房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-20 00:45本頁(yè)面
【正文】 3預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)亮相期 第一強(qiáng)銷期 穩(wěn)定銷售期 第二強(qiáng)銷期 各階段有不同的推廣計(jì)劃。（二）案名及平面表現(xiàn) 山水文園 ——仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水其含義：其一，“山”，“仁者樂(lè)山”，背臨南望山，不僅有豐厚的自然景觀，而且居住環(huán)境將給您帶來(lái)身處大山之中切身感受，同時(shí)居住的舒適度給您一種“會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小?！敝?。其二，“水”，“智者樂(lè)水”，面朝東湖，上風(fēng)上水，水為您帶來(lái)滾滾財(cái)源，面對(duì)開(kāi)闊的東湖，湖風(fēng)緩緩吹來(lái)，讓您與大自然真正零接觸。其三，“文”，毗鄰著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢），文化氣息濃厚，使您在家中就能享受高校之氣，接受文化熏陶。其四，“園”，一語(yǔ)雙關(guān)，“山水文園”不僅有田園般的環(huán)境，并且為您提供家園般的溫馨。（三）營(yíng)銷推廣建議營(yíng)銷策略即營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的計(jì)謀與謀略，它雖由營(yíng)銷戰(zhàn)略所規(guī)定，是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)化，但自身也是極為豐富多彩的，是可以對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造性的發(fā)揮的，從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿，最終得以完美的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容如下： 傳播形式的重點(diǎn)是創(chuàng)新性活動(dòng) 以少而精為原則，適當(dāng)打一些戶外廣告、車體廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，把重點(diǎn)放在公益性、公關(guān)性、文化性的活動(dòng)廣告上，形成強(qiáng)大的口碑廣告。 活動(dòng)必須有所創(chuàng)新，有時(shí)需要大創(chuàng)新，這是必須堅(jiān)持的一個(gè)原則，平庸無(wú)為的活動(dòng)寧愿不搞。 許多創(chuàng)新型公關(guān)文化活動(dòng)的原則爭(zhēng)取收支平衡，最好能賺上一點(diǎn)，最差也要充分利用各種假節(jié)日 比如母親節(jié)，就可以用”讓母親休息一下吧“的主題。婦女節(jié)、教師節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等都可以臨時(shí)推出新的休閑活動(dòng)主題，火爆它一把。 這類活動(dòng)是長(zhǎng)期的，只要不斷的創(chuàng)新，市場(chǎng)就會(huì)不斷的擴(kuò)展。 把握好市場(chǎng)推廣的節(jié)奏感 這些年的這方面的教訓(xùn)太多太深刻了，那種開(kāi)業(yè)初期火爆不久便門可羅雀的經(jīng)營(yíng)景觀在很大程度上便是節(jié)奏感把握不好的結(jié)果。這方面一定從顧客心理和市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，以追求長(zhǎng)期的、持續(xù)性的發(fā)展為原則，精心策劃營(yíng)銷階段，寧可先稍低潮一點(diǎn)而逐漸聘一波波新的高潮，也不可一下子耗盡了競(jìng)爭(zhēng)力的精華，最后不得善終。 明確堅(jiān)定的經(jīng)營(yíng)思路 在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)整體策劃、經(jīng)營(yíng)與管理相結(jié)合的前提下（經(jīng)法律合同認(rèn)定，不準(zhǔn)隨意變更）將商業(yè)門面全部出售，然后統(tǒng)一進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理或委托專業(yè)化的物業(yè)公司來(lái)進(jìn)行管理，以保持經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性、整體性、長(zhǎng)期性和雙贏性。 實(shí)行銷售合同條款限制 對(duì)購(gòu)房者施于嚴(yán)格的合同條款限制是有必要的，這也是許多商鋪銷售教訓(xùn)所告訴我們的真理。應(yīng)該規(guī)定，購(gòu)買者在用途限定的區(qū)域內(nèi)只能進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)，不得亂來(lái)。慎重承諾，有諾必踐 不要輕易作承諾，尤其不要作過(guò)多的、過(guò)頭的承諾，因?yàn)檫@只會(huì)圖一時(shí)快意而埋下可能的隱患（數(shù)十萬(wàn)平米的花園住宅就在旁邊使這一隱患更為可怕），盡量只作做得到的進(jìn)行承諾。但一旦承諾了的就應(yīng)該做到，有時(shí)多付出一些代價(jià)也是必要的。 五、案例評(píng)述 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程。一般情況下，該項(xiàng)工作先從項(xiàng)目所處的宏觀政策及市場(chǎng)環(huán)境和區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境入手，通過(guò)項(xiàng)目自身特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)的分析、總結(jié)和評(píng)斷，得出包括市場(chǎng)定位、客戶群定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位和價(jià)格定為在內(nèi)的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位思路。并根據(jù)定為結(jié)果提出該項(xiàng)目產(chǎn)品的具體推廣建議和方案，一是該項(xiàng)目定位具有切實(shí)可行的可實(shí)施性，使項(xiàng)目實(shí)施達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。16
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