【正文】 量文化。 （3）強強聯(lián)合出精品?；顒又黝}：▲ 現(xiàn)房促銷活動時間： 注意事項：（1）工程、環(huán)境要到位。（2）視客戶人氣指數(shù)，適當(dāng)調(diào)升價位。費用估算：元屆時推出活動執(zhí)行方案?！?邀請質(zhì)量監(jiān)督局、房管局有關(guān)人員檢查工程質(zhì)量時間： 注意事項：（1）工程、環(huán)境要到位。（2）與有關(guān)部門協(xié)調(diào)好關(guān)系。費用估算：元效果預(yù)測：（1）通過活動，聚集人氣，增加客戶量；（2）成交套數(shù) (五) 第五階段 2004年9月2004年10月底階段主題： “XXXX的品牌文化尊貴身份來自于品牌方法：媒體廣告與促銷推廣活動相結(jié)合，形成系列活動。原則：力求凸現(xiàn)——（1）品牌效應(yīng)；（2）身份文化的象征。（3）潛在價值大?；顒又黝}：▲ 夢幻成真交房聯(lián)誼會與現(xiàn)房促銷活動時間：隨工程進度而定屆時推出活動執(zhí)行方案效果預(yù)測：（1）通過活動，聚集人氣，增加客戶量；（2）成交套數(shù)表5—1 各階段銷售活動費用估算表銷售階段時間活動估算費用（元）第一階段04年元月04年2月第二階段04年3月04年4月第三階段04年5月04年6月第四階段04年7月04年8月第五階段04年9月04年10月合計　第五章 宣傳推廣策略一、總原則：運用整合手段，銷售推廣與宣傳推廣相結(jié)合、有效宣傳項目主題、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、園林景觀等產(chǎn)品特色，尤其是準(zhǔn)現(xiàn)房的宣傳，廣告訴求手段實在、具體、生動，具有較強的沖擊力，最大限度有效吸引和打動消費群、集聚人氣，淡化和引導(dǎo)期待心理，強化購買心理，以達到良好的銷售效果。二、廣告訴求：宣傳推廣主題要充分體現(xiàn)本項目的主打賣點最適合居住品牌社區(qū)一個融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū)XXXX的五“心”級文化以產(chǎn)品優(yōu)勢和文化個性打動廣大置業(yè)者，展現(xiàn)幸福生活的內(nèi)涵，幸福來自于滿足感，居住這里的幸福，來自于項目所提供的舒適居住空間和精神享受。 主訴求點：● 規(guī)模西區(qū)最大、多種戶型、高尚社區(qū)；● 風(fēng)格歐式建筑風(fēng)格與江南園林意境的完美融合；● 休閑式生活方式、濃郁的教育氛圍、現(xiàn)代人文氣息；副訴求點：● 戶型11種戶型、33種變化?！?%；● 超大樓間距21～36米；● 配套設(shè)施齊全、● 物業(yè)管理——香港現(xiàn)代物業(yè)管理模式、超值享受。三、廣告表現(xiàn)：為實現(xiàn)有效溝通，廣告表現(xiàn)應(yīng)做到：由于項目所面對的客戶大都文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力，因而廣告表現(xiàn)應(yīng)具有一定層次的文化品味和審美價值由于項目所面對的客戶大都具有良好的工作背景，對諸多事物都有自己的獨到見解，因而廣告表現(xiàn)應(yīng)有自己的觀點，并試圖在這方面引起他們共鳴。由于項目所面對的客戶大都是智慧的一群，他們不需要喋喋不休地灌輸，需要的是一種有想象力的溝通方式，因而廣告表現(xiàn)應(yīng)留有足夠的審美想象空間，風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)。由于項目所面對的客戶大都是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到香格里拉城市花園，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望，最重要的是，他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡。事實上，這類人的種種消費行為背后，隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩； 廣告應(yīng)該將購房與精神愉悅聯(lián)系在一起?？傊谛麄鞣孔?、規(guī)劃、景觀的同時，更要渲染一種獨特的居住和生活體驗，即與樓盤有關(guān)的居住文化四、推廣主題總主題：香格里拉?城市花園是“最適合居住品牌社區(qū)” 突出：（1）XXXX一個融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū)。（2）五“心”級文化階段分主題：第一階段：“生活文化篇休閑式江南園林生活”第二階段：“環(huán)境文化篇都市里的生態(tài)與人文社區(qū)”第三階段：“服務(wù)文化篇智能人性化高尚家園”第四階段：“建筑文化篇歐式經(jīng)典與江南風(fēng)格的融合”第五階段：“品牌文化篇尊貴身份來自于品牌”五、階段安排 （一）第一階段：2004年元月初2004年2月底階段分主題：“項目的生活文化篇休閑式江南園林生活”表6—1 項目第一階段廣告主題設(shè)定、投放時間及費用預(yù)算方案序號廣告主題主題表現(xiàn)投放時間投放媒體投放數(shù)量費用估算1最適合居住品牌社區(qū)一個融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū)主題字大些，配以小字副標(biāo)題；晚報1版元2特色文化系列廣告之一生活文化篇開心突出休閑式江南園林生活的韻味、未來高尚生活方式等居住文化的內(nèi)涵。晚報1版元2心之所向突出樓盤的品質(zhì)內(nèi)涵，使人神往。配圖，晚報1/2版元3直郵篩選有關(guān)目標(biāo)客戶，有目標(biāo)的投遞。中國郵政信封4短信廣告問好向白領(lǐng)人員問好， 聯(lián)通、移動公司5軟性廣告之一生活文化論壇邀請本市文化名人談項目的生活文化等。晚報1/4版元6軟性廣告之二生活文化論壇邀請本市文化名人談項目的生活文化等。晚報1/4版元7短信廣告問好問好，提請注意“集報有獎”活動抽獎時間。聯(lián)通、移動公司元電視廣告內(nèi)容待定頻道待定待定未計合計萬元（二）第二階段 2004年3月初2004年4月底階段分主題：“項目的環(huán)境文化篇都市里的生態(tài)與人文社區(qū) ”表6—2 項目第二階段廣告主題設(shè)定、投放時間及費用預(yù)算方案序號廣告主題主題表現(xiàn)投放時間投放媒體投放數(shù)量費用估算1特色文化系列廣告之二環(huán)境文化篇1突出休閑式江南園林的生態(tài)環(huán)境、景觀等，挖掘其品質(zhì)、內(nèi)涵。配圖待定晚報1/2版元2特色文化系列廣告之一環(huán)境文化篇2突出教育、人文環(huán)境、安全等環(huán)境文化的內(nèi)涵，配圖，同時發(fā)布“樣板房公放日”信息待定晚報1/2版元3發(fā)現(xiàn)不一樣的感覺樣板房開放日促銷活動、文圖并茂，突出圖片待定晚報1版元4軟性廣告之一看樓專家團論壇突出對樣板房的贊譽，挖掘其品質(zhì)內(nèi)涵。待定晚報1/4版元5房展會促銷活動突出賣點和買點待定6合計萬元（三）第三階段 2004年5月初2004年6月底階段分主題：“項目的服務(wù)文化篇智能人性化高尚家園”表6—3 項目第三階段廣告主題設(shè)定、投放時間及費用預(yù)算方案序號廣告主題主題表現(xiàn)投放時間投放媒體投放數(shù)量費用估算1特色文化系列廣告之三服務(wù)文化篇1突出物業(yè)管理的服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)“愛心健康月”活動，突出對社會的關(guān)愛待定晚報1版元2特色文化系列廣告之三服務(wù)文化篇2突出社區(qū)智能化、安全防衛(wèi)設(shè)施的功能待定晚報1版元3突出項目的品位、風(fēng)格、霸氣。圖文待定晚報1版元4合計元（四）第四階段 2004年7月初2004年8月底階段分主題：“項目建筑文化篇歐式經(jīng)典與江南風(fēng)格的融合”表6—4 項目第四階段廣告主題設(shè)定、投放時間及費用預(yù)算方案序號廣告主題主題表現(xiàn)投放時間投放媒體投放數(shù)量費用估算1特色文化系列廣告之四建筑文化篇1突出生態(tài)型規(guī)劃建筑待定.晚報1版元2特色文化系列廣告之四建筑文化篇2突出建筑質(zhì)量文化、強強聯(lián)合出精品待定晚報1版元3合計萬元（五）第五階段 2004年9月初2004年10月底階段分主題：“品牌文化篇尊貴身份來自于品牌”表6—5 項目第五階段廣告主題設(shè)定、投放時間及費用預(yù)算方案序號廣告主題主題表現(xiàn)投放時間投放媒體投放數(shù)量費用估算1特色文化系列廣告之五品牌文化篇1突出項目高檔社區(qū)的品牌效應(yīng)推出交房聯(lián)誼會與現(xiàn)房促銷活動待定晚報1版元2特色文化系列廣告之五品牌文化篇2從小區(qū)所在地理位置的未來發(fā)展規(guī)劃，來闡述樓盤未來的潛在價值大待定晚報1版元3與其等待觀望、不如今天搬家從產(chǎn)品特質(zhì)、都市人文與江南韻味來彰顯小區(qū)的高尚生活。突出現(xiàn)房、業(yè)主的尊貴地位待定晚報1版元4合計萬元第六章 媒體組合策略（略）策劃報告與執(zhí)行方案的出臺不是最終目的，而是贏來更多的客戶，造勢、借勢和借“市”，以提高項目的銷售效果為最終目標(biāo)?；诖?，需討論和制定很多問題。以上這些，我想了很多，但由于時間很短，一些情況還很模糊，只能等一些時日才能有結(jié)論。這次報告暫不列入。第七章 本案調(diào)整后的營銷推廣策劃建議（略）方案確定后再