【正文】 合理性和私密性；；；。（注： 戶型修改見附件）園林設(shè)計建議（見附件）（二）項目功能配套建議 會所配套建議會所功能要求充分體現(xiàn)和支持項目的市場定位及形象定位，成為項目個性形象的有力支撐點。1. 1原則：并不要包羅萬有，重要的是匹配項目的檔次和風(fēng)格，更理想的是填補周邊住宅社區(qū)配套的空白，使項目附加值提升；1. 2功能項目設(shè)置要求“小而精”，規(guī)模不用太大，要能滿足小區(qū)居民的實際需要，詳細(xì)建議如下：① 洗衣中心干洗店，可設(shè)置于小區(qū)邊上的商業(yè)物業(yè)內(nèi)，滿足部份居住者洗、燙衣物的需要，同時也是物管部門自己自足的一個好方法；② 小型超市，同樣也可以設(shè)置在商業(yè)物業(yè)內(nèi)，交由物管部門經(jīng)營或承包；③ 棋牌室：根據(jù)貴陽的小區(qū)居民情況來看，增設(shè)棋牌室、麻將房是必要的；④ 乒乓球室：小區(qū)居民的體育活動空間比較小，因此，在商業(yè)物業(yè)中設(shè)置一些簡單的活動內(nèi)容是必要的；⑤ 室外的自然景觀融健身、休憩為一體，為老人與小孩提供更多的空間；⑥ 幼兒園。（三）物業(yè)管理建議在實際的推廣過程中，不用過于推崇物業(yè)管理的概念，專注于更能產(chǎn)生親和力的園林設(shè)計及小區(qū)規(guī)劃即可，但這并不是說物業(yè)管理對整個小區(qū)就不重要，良好的物業(yè)管理形象對開發(fā)商而言是最佳的廣告宣傳。物業(yè)管理方面，可以實現(xiàn)： 門鈴對講系統(tǒng)（無需可視） 保安巡邏防盜系統(tǒng) 組織居住戶成立小區(qū)物管監(jiān)督委員會，提供建議并監(jiān)督執(zhí)行九、項目推廣策略、計劃 （一）正式推出前需準(zhǔn)備的工作 現(xiàn)場環(huán)境1. 1售樓處：售樓處的裝修以平實而不失檔次的設(shè)計理念為主軸， 尤其需要注意燈光色彩及明亮度。（見附件）1. 2施工現(xiàn)場包裝，主要以圍墻將工地圍起來，配柔和色彩上畫標(biāo) 志及宣傳口號及上插雙幟式小彩旗為主，所費不多，卻對形象塑造有積極作用。（見附件）1. 3從售樓處到施工現(xiàn)場沿路的布置，用橫幅或彩旗，以增加現(xiàn)場 售樓的氣氛1. 4看樓專車（視具體情況而定）主要為外據(jù)點接送客戶看樓 推廣工具（詳細(xì)請參看附件）2. 1售樓書及平面戶型插圖（已做好）（6塊，此展板可於房交會時使用，之后移至售樓部避 免浪費）（樓盤資料簡介）（豎立品牌形象）、橫幅３、訂價及付款方式（詳細(xì)內(nèi)容見附錄）４、法律文件及銀行按揭制定客戶認(rèn)購協(xié)議書，按揭應(yīng)爭?。薄?0年８成貸款５、銷售隊伍的成立及培訓(xùn)由我司安排銷售人員至現(xiàn)場售樓處負(fù)責(zé)銷售工作，初定為三至四名人員，財務(wù)人員同負(fù)責(zé)銀行按揭的人員由貴司聘請。注：以上工作均需在房交會之前完成。（二）項目公開發(fā)售前具體銷售工作１、 借房交會的大好環(huán)境，以出位的形象推出我們樓盤的預(yù)售展銷會，首先讓市場了解并接受我們的形象。２、 根據(jù)預(yù)展的反應(yīng)調(diào)整推出單位的數(shù)目及售價，若反應(yīng)理想更可乘勢追擊，再選址做小型展示會。３、 內(nèi)部認(rèn)購3. 1內(nèi)部認(rèn)購的客戶可利用發(fā)展商的關(guān)系網(wǎng)先向有關(guān)人員寄出樓盤 資料，讓其優(yōu)先挑選單位。，告知親朋好友及業(yè)界人士，擴(kuò)大影響 面。，主要作告知作用，但也同時 開始非正式內(nèi)部認(rèn)購。，廣告指示牌全部堅立，人員正式進(jìn) 駐售樓處，開始正式內(nèi)部認(rèn)購。銷售單位安排，加上本項目銷售總套數(shù)僅105套，故不采 取分期推出的方式。4. 2預(yù)展期間可首先以策略性的“震憾價”開售部份戶型，以 便更有效的觀察市場的反應(yīng)，及時做出相應(yīng)的調(diào)整，緊接著啟 動整體的銷售。（三）前期推廣工作實施細(xì)則( 具體工作進(jìn)度請參考附件)１、 房交會期間的推廣工作 房交會展示場地的設(shè)計 推廣工具a、 已訂樓書三千冊，在房交會期間盡量的少發(fā)，以節(jié)約成本，三千份單張廣告再輔以“開發(fā)商簡介”應(yīng)能夠滿足房交會５—７天的派發(fā)b、 展板設(shè)計c、 大幅廣告牌　包括圍墻、彩旗、指示牌等安排，應(yīng)于９月７日前完成1. 4整份售樓資料及合約制作完成1. 5銷售人員培訓(xùn)２、 房交會后的推廣工作2. 1售樓處應(yīng)于房交會之后立刻啟用，以延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購之買氣。2．2 應(yīng)重新設(shè)計單張，突出價格優(yōu)勢和較好的戶型，以夾報或派發(fā) 的形式，繼續(xù)營造聲勢。新單張應(yīng)于９月11日前印制完成，以 利內(nèi)部認(rèn)購使用。2．3運用媒體廣告炒作從９月11日房交會后，進(jìn)入樓盤的正式內(nèi)部認(rèn)購期后，報紙廣告為重要宣傳手段，先以小篇幅告知懸疑性廣告引導(dǎo)內(nèi)部認(rèn)購，而后於正式公開期以較大篇幅之報紙廣告塑造形象，擴(kuò)大影響面，將銷售推至高潮，預(yù)計分三階段進(jìn)行，具體需視內(nèi)部認(rèn)購狀況再詳訂。（四）價格策略１、 定價原則本項目的定價是能否成功推廣的關(guān)鍵之所在，在定價時，我們分析并參考周邊樓盤的價格走勢，并客觀地對市場進(jìn)行了了解、調(diào)查，由于本項目毗鄰景藤堡，因此，在實際訂價時，景藤堡自然就成為我們的主要參考數(shù)依據(jù)。根據(jù)規(guī)模、戶型、宣傳力度、綠化面積及附加值的對比分析， 我們認(rèn)為，本項目的內(nèi)部認(rèn)購價格尤為重要，應(yīng)較周邊樓盤體現(xiàn)出一個價格優(yōu)勢，以達(dá)到吸引目標(biāo)客戶群注意的目的。因此，在定價時，我們掌握一個低價入市的原因。調(diào)價原則本項目在調(diào)價時應(yīng)在定價原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)各階段市場變化反應(yīng)出的情況，采用低開高走的調(diào)價原則。建議分四個步驟：１、 內(nèi)部認(rèn)購價：每平方米1900元（均價）２、 公開發(fā)售價（拿到預(yù)售證）：每平方米1950元（均價）３、 建至三樓時：每平方米1990元（均價）４、 項目封頂時：每平方米2020元（均價）（五）廣告策略目的1. 1突出項目周邊成熟的社區(qū)環(huán)境2. 2突出精致園林的居家優(yōu)勢，吸引目標(biāo)客戶的注意，并到現(xiàn)場參 觀1. 3突出購買階層為普通大眾1. 4為正式推出銷售造聲勢，以求達(dá)到短期促銷的效果，并藉此打 響知名度，為日后的開發(fā)項目建立基礎(chǔ)廣告主題2. 1訴求買精品并不一定是有錢人的專利，尋常百姓亦可輕松擁有 一個物超所值的機(jī)會就在眼前，促使目標(biāo)客戶群趕快把握置業(yè) 良機(jī)3. 2把大營坡地段成熟的社區(qū)環(huán)境，貴陽市第二個中心的升值概念 帶入市場，同時從側(cè)面宣傳友誼花園及景藤堡的熱銷，以提高 項目自身的形象、檔次“筑新苑”、“逸靜的精致園林式家居”的形象，　　　　　突出居高臨下的地理優(yōu)勢（六）樓宇命名、宣傳口號逸 景閣：逸，即安逸。靜 景閣：靜，即靜謐。雅 景閣：雅，即清雅。逸、靜、雅是一種優(yōu)雅寧靜的氛圍，是一種輕松愉悅的心情。它們不能用具體的實物來表現(xiàn)，也沒有經(jīng)過人為的粉飾和雕鑿。一棵樹，一塊綠茵，也可以是一道靚麗的風(fēng)景。這種思路比較切合筑新花園的實際，符合它的環(huán)境特點。由于筑新花園的銷售、推廣對象是普通的消費群體，那些富麗堂皇的居所對他們沒有多大的吸引力，也沒有經(jīng)濟(jì)能力去享受。他們最大的心愿，就是擁有一個家，一個寧靜、溫馨的家。從長遠(yuǎn)的角度來考慮，普通消費群體的范圍是廣泛的，且筑新苑的地勢又位于少有的鬧市靜地，經(jīng)濟(jì)實惠，前景開闊。這樣的定位不僅能得到良好的經(jīng)濟(jì)效益，還能取得豐厚的社會回報。所以廣告語擬定為：尋常人家的逸靜雅居十、廣告媒體計劃（由于本案可銷售金額不高，故媒體策略以重點攻擊，注重區(qū)域性客戶為主）媒 體數(shù) 量價 格材 料 規(guī) 格備 注單 張3000份——預(yù)計於房交會期間派完樓 書3000份——新單張10000份16開、彩印、128g雙銅大彩旗20幅180cm360cm，牛津布雙面印刷白色硬塑料管做旗桿小彩旗30幅100 cm 340cm，牛津布雙幟，雙面印刷白色硬塑料管做旗桿燈 箱1個600cm3400cm，電腦噴畫搭鐵架售樓部指示牌1個80cm3400cm有機(jī)板電腦割字，雙面工地指示牌1個250cm380cm有機(jī)板電腦割字，雙面，不銹鋼包邊效果圖1份電腦制作廣告牌1塊150cm3200cm電腦噴畫、單面不銹鋼包邊，設(shè)立在貴烏北路墻 畫約120米內(nèi)部認(rèn)購報紙廣告3則1/6版黑白稿（都市報）內(nèi)部認(rèn)購贈品150份每份約10元左右展 板6塊90 cm 366cm，珍珠板，電腦噴畫，雕花木框邊軟性文章2則每則約1000字，以上由基信公司設(shè)計，再創(chuàng)業(yè)公司制作、發(fā)布50 / 50