【正文】 容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內(nèi)容。三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。四、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：五、重后期推銷，輕前期營銷，本末倒置盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行。二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷。三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行。四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。第四篇：XXX房地產(chǎn)活動策劃書房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷策劃書既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。高風險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：房產(chǎn)行業(yè)解決方案：09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：精準推廣規(guī)劃：1）樓盤客群細分；2）精準短信營銷平臺；3）精準郵件營銷平臺；4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；5）目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：1）數(shù)據(jù)庫建立；2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：1）商圈分析；2）地產(chǎn)主題設計；3）招商方案與執(zhí)行；4）集客策略。中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：1）整合網(wǎng)絡傳播方案；2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設計與推廣執(zhí)行；4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式。全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導致現(xiàn)在這個情況。上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。xx首屆紅城文化節(jié)就要來了，讓我策劃這次xxx首屆紅城文化節(jié)策劃，說是話這是一個光榮而又艱巨的任務。光榮是因為我能為xxx首屆紅城文化節(jié)做策劃，這是我第一次；艱巨是因為我第一次做這樣xxx首屆紅城文化節(jié)策劃，如果策劃不好，很有可能把一個很好的xxx首屆紅城文化節(jié)搞砸，這不是大家希望看到的，也是我不愿意看到的。因此我為了這次xxx首屆紅城文化節(jié)做出了很大的準備工作，以期望我能夠?qū)⑦@次策劃做的盡善盡美，即便不是很盡善盡美，我已經(jīng)做出了最大的努力了，我問心無愧。如果能做的更好卻沒有作出來，我會感到非常遺憾的，所有人都會感到遺憾的xxx首屆紅城文化節(jié)以“弘揚先進文化、增強民族團結(jié)、促進經(jīng)濟發(fā)展、構(gòu)建和諧興安”為宗旨，以“紅城升騰日月星、唱響興安精氣神”為主題，以“草原文化、蒙元文化、科爾沁文化、紅色文化”為主旋律，整體構(gòu)思分為九大板塊。其中：開幕式集“英雄城市、雪域神泉、激情科爾沁、神山英姿、十旗會盟、綠色突泉”等特色文化于一體，彰顯xx文化魅力。文化節(jié)期間貫穿紅城文化論壇、xx商品交易會、紅城投資貿(mào)易洽談會等項目，將大大提高這次文化節(jié)的內(nèi)涵和品味。此外，消夏晚會、群英書畫筆會等多項活動將為文化節(jié)增添靚麗的色彩。巍巍xx，英雄故鄉(xiāng)悠悠草原，彎弓逐日適逢中華人民共和國成立60周年，舉辦全盟首屆“紅城文化節(jié)”，敬獻年輕的中國，青春的中國!一、活動背景當前xxx各項事業(yè)發(fā)展速度加快，豐富多彩的文化活動悄然走進了普通人的生活，值此新中國成立六十周年之際，集全盟文化品牌于一堂，在紅城實施文化大餐大拼盤。在充分展示xx風采的同時，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素質(zhì)，提高城市文化的品味，打造文化xx、綠色xx、崛起xx，在xxx開創(chuàng)紅城文化節(jié)的先河，展現(xiàn)xx文化的獨特魅力！二、活動宗旨弘揚先進文化、增進民族團結(jié)、促進經(jīng)濟發(fā)展、構(gòu)建和諧xx三、活動主題紅城升騰日月星唱響興安精氣神四、活動時間200x年xx月xx日五、活動地點紅城五一廣場六、活動人群xxx各族各界人士、文藝團體、藝術家、民間藝人七、活動主辦單位中共xxx委員會xxx行政公署八、活動承辦單位中共xxx委宣傳部xxx文化局九、活動協(xié)辦單位xx前旗文化體育局 xx中旗文化局 xx縣文體廣電局 xx特旗文體廣電局 xxx市文體廣電局十、活動內(nèi)容概況本次活動共分為九大板塊進行開幕式紅城“文化之星”評選活動文化美食節(jié)——食在紅城xx原創(chuàng)歌曲大獎賽（以消夏晚會的形式舉辦）紅城文化論壇民俗文化作品展（屆時舉辦群英書畫筆會）民族服飾模特大獎賽（屆時評選出xx形象大使）首屆xx商品交易會、紅城投資貿(mào)易洽談會閉幕式十一、活動具體內(nèi)容（一）、宣傳海報，在活動開展前制作噴繪海報，把所有活動內(nèi)容進行預告。橫幅宣傳，活動前夕以及進行時在各主干道拉橫幅。電子公告板，活動前在電子屏幕上顯示活動內(nèi)容介紹。至少應持續(xù)三天時間媒體宣傳。在各個網(wǎng)站上面對本次活動進行預告和介紹，活動中請各大媒體對活動概況進行報道現(xiàn)場宣傳。定點搭工作臺進行現(xiàn)場宣傳，另外可安排藝術團隊進行行進宣傳活動中宣傳。在播放電影等會用到多媒體的活動中播放紅城文化節(jié)的宣傳片，同時在活動進行時全程拍攝。設計紅城文化節(jié)徽標（二）、具體活動安排開幕式：以xxx歌舞團演出的節(jié)目為主，穿插千人馬頭琴、千人四胡、千人太極拳扇、千人交際舞、千人大合唱等節(jié)目，以興安頌為主旋律，使臺上臺下遙相呼應。時間：文化節(jié)第一天上午。地點：xx廣場。系列活動之一：“紅城文化之星”評選活動時間：文化節(jié)第一天晚上進行地點 ：xx禮堂內(nèi)容 ：各旗縣市根據(jù)本地的文化特色，準備一場集專業(yè)、業(yè)余于一體的演出，突出才藝展示。評委從不同節(jié)目類別中評選出不同文藝形式的“文化之星”。系列活動之二：文化美食節(jié)——食在紅城時間： 文化節(jié)第二天上午和中午地點 ：贊助飯店內(nèi)容：提供免費民俗食品讓參與者品嘗。展現(xiàn)紅城美食文化系列活動之三：xx原創(chuàng)歌曲大獎賽時間 ：文化節(jié)第x天地點 ：xx禮堂內(nèi)容 ：xxx詞曲作家創(chuàng)作的、本盟演員演唱的歌曲。閉幕式 ：以評選出的文化之星演出為主。并在節(jié)目當中穿插頒發(fā)所有的獎項。十二、活動預期效果在現(xiàn)代人群中樹立起正確的文化觀，在紅城開創(chuàng)具有傳承性的品牌項目即紅城文化節(jié)；拓寬文化的視覺，在文化的各項要素中體驗文化、體驗文化節(jié)推動各項事業(yè)發(fā)展的潛在動力，尤其是保護、挖掘、傳承、弘揚離我們越來越遠的那些久違的民俗文化，同時向國內(nèi)外展示xx文化的風采。十三、注意事項由于本次活動涉及面光時間跨度大工作復雜，應注意以下方面的問題海報盡可能持久保留，避免被覆蓋。組織觀眾?；顒舆M行過程中個工作人員要有良好的溝通。注意現(xiàn)場秩序，及時傳遞信息，報告進程第五篇：房地產(chǎn)策劃書在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“提案報告書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。SWOT分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）?？驮捶治觥０蛯臃治?、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。二、企劃部分包括：廣告總精神。訴求重點。NP稿標題初擬。媒體計劃。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。