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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)項目銷售策劃書范本-資料下載頁

2025-08-01 19:19本頁面
  

【正文】 料內(nèi)墻:廚房、衛(wèi)生間為瓷磚墻面,地下室、樓梯間為白色內(nèi)墻涂料,室內(nèi)其余墻面為水泥壓光墻面(不刷涂料)電梯:每個單元安裝電梯一至二部供氣:天然氣采暖:熱水供暖,地板采暖門窗:單元門為鋁合金玻璃門,分戶門為鋼制門,室內(nèi)房間均預留門洞,外窗采用鋁合金斷橋中空玻璃窗。衛(wèi)生間:在一個衛(wèi)生間設座便盆,預留臉盆、浴盆位置;洗衣機位設地漏。廚房:廚房預留燃氣接口,廚具不安裝,不設地漏。2629層7. 車位信息1:占地面積:51300平方米建筑面積:260000平方米開工時間:20120901竣工時間:20150601開發(fā)商:山東建大合源置業(yè)有限公司投資商:山東建大合源置業(yè)有限公司物業(yè)管理公司:山東建大物業(yè)管理有限公司產(chǎn)權年限:70年戶 數(shù):總戶數(shù)1800戶 (二)項目戶型狀況本項目以中小戶型為主(80—110平米占80%)為主, 同時兼顧不同的需求 ,產(chǎn)品線豐富(40200平米均有)。全南北通透戶型,居住的舒適度大大提高。綜合考慮項目周圍人群的時間購買能力、競爭樓盤的銷售情況以及自身的教育優(yōu)勢資源,因此毓秀雅居的目標客戶群體是集中在實務的家庭和以小孩為中心的家庭。記錄時間最高價均價最低價價格描述20140414 毓秀雅居,項目享有山師二附中優(yōu)勢教育資源,預計2014年下半年開盤。項目規(guī)劃10棟高層,以中小戶型80110平米為主。20140311 毓秀雅居,項目預計2014年下半年開盤。項目規(guī)劃10棟高層,以中小戶型80110平米為主,項目享有山師二附中優(yōu)勢教育資源。20140208 毓秀雅居,項目享有山師二附中優(yōu)勢教育資源,山師二附中建大校區(qū)主體樓現(xiàn)已封頂,預計2014年6月開始招生。項目目前110號樓正在施工,預計2015年上半年竣工,2014年下半年開盤,以中小戶型80110平米為主。20140110 毓秀雅居,項目享有山師二附中優(yōu)勢教育資源,山師二附中建大校區(qū)主體樓現(xiàn)已封頂,預計2014年6月開始招生。項目目前110號樓正在施工,預計2015年上半年竣工,2014年下半年開盤,以中小戶型80110平米為主。20131210 毓秀雅居,項目預計2014年下半年開盤,目前110號樓正在施工,預計2015年上半年竣工,以中小戶型80110平米為主;目前商業(yè)街已經(jīng)全面營業(yè)。20131111 毓秀雅居,目前110號樓正在施工,預計2015年上半年竣工,2014年下半年開盤,以中小戶型80110平米為主;目前商業(yè)街已經(jīng)全面營業(yè),有全國連鎖品牌家家悅超市,有7+1美食廣場、服裝廣場、KTV、銀行、便利店、門診等。20131030 毓秀雅居,共10棟樓,總戶數(shù)1800戶。以中小戶型80110平米為主,同時兼顧不同的需求,40200平米均有。目前110號樓正在施工,預計2015年上半年竣工,開盤時間預計2014年下半年。20130910 毓秀雅居以80110平米中小戶型為主,全南北通透戶型。目前110號樓正在施工,預計2015年上半年竣工,開盤時間預計2014年上半年。20130813 20130705 三期分10棟樓開發(fā),總戶數(shù)1800戶,戶型面積40200平米不等,以中小戶型80110平米為主。20130628 三期分10棟樓開發(fā),總戶數(shù)1800戶,戶型面積40200平米不等,以中小戶型80110平米為主。20130607 三期分10棟樓開發(fā),總戶數(shù)1800戶,戶型面積40200平米不等,以中小戶型80110平米為主。20130524 毓秀雅居正在建設中,共10棟樓,總戶數(shù)1800戶。以中小戶型80110平米為主,同時兼顧不同的需求,40200平米均有。(三)項目賣點賣點一:濟南市東部雪山片區(qū)最大的房地產(chǎn)項目;賣點二:與建筑大學3000畝大學風景完美融合,盡享建筑大學優(yōu)美的自然環(huán)境與各類型運動休閑設施;賣點三:社區(qū)景觀優(yōu)美,為濟南市少有的優(yōu)質(zhì)景觀環(huán)境社區(qū);賣點四:完善、高起點的教育配套設施,建成后將成為從幼兒園至大學一站式高品質(zhì)教育大盤;賣點五:更多的地面綠地,小于18%的建筑占地率;賣點六:小區(qū)內(nèi)采用人車分流的交通系統(tǒng),構建大面積的純?nèi)诵谢顒訁^(qū)域;賣點七:產(chǎn)品線豐富,可同時滿足不同的需求。賣點八:全南北通透戶型,居住的舒適度大。三、銷售策略總體推售策略,各種產(chǎn)品搭配推出,保持均衡銷售。,保證每一批戶型都有升值空間,讓客戶感覺物有所值,形成良好的口碑效應; ,以價格杠桿來帶動相對滯銷戶型的銷售。推售節(jié)奏表批次戶型樓棟套數(shù)第一批兩居室戶型 三居室戶型14800第二批兩居室戶型 三居室戶型2 500第三批兩居室戶型 三居室戶型3500四、價格策略(一)策略總綱整體價格策略地王價值綜合優(yōu)勢價格領跑競爭壓力保證速度價格領跑是基于整體均價的領跑;同時也是在不同推售階段的標桿價格的領跑。 因此要求價格平開高走,保持市場領導者地位,控制銷售節(jié)奏,同時保證一定的銷售速度。啟動區(qū)價格策略選擇一:中形象、中價格、低速度——風險模式選擇二:中形象、低價格、高速度——利潤損失選擇三:高形象、中價格、高速度——穩(wěn)健操盤選擇四:高形象、高價格、中低速度——風險模式(二)比準樓盤選擇競爭樓盤選擇原則區(qū)域相關性產(chǎn)品同質(zhì)性 建筑形式 戶型范圍 品質(zhì)檔次競爭關聯(lián)性 銷售時間重疊性樓盤比較表1內(nèi)容分項 建大花園二期中建鳳棲第本項目地理位置環(huán)境高新濟南市東部新城,山東建筑大學 西側(cè)經(jīng)十東路,東靠山東建筑大學、西臨鳳岐路歷城鳳岐路2888號,山東建筑大學西北角交通  31311路山東建筑大學下,30321路安家站下,K3013301130303路到田莊西下。從項目到奧體中心8分鐘車程,到燕山立交橋15分鐘車程,項目處于經(jīng)十路、二環(huán)東路及東繞城高速構建的立體交通框架內(nèi),11113131308等多路公交直達,交通十分便捷。北側(cè):世紀大道,雙向8車道,濟南市重要的城市主干道。西側(cè):鳳岐路,雙向6車道,鳳岐路向北可達濟鋼居住區(qū)。 115路、116路、311路、317路、308路、321路等公交站牌配套中小學: 9年制義務教育中小學綜合商場: 1萬平米建大商業(yè)街幼稚園: 社區(qū)幼兒園 銀行: 農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、建行醫(yī)院: 建大醫(yī)院家家悅超市教育:項目配置有區(qū)域內(nèi)獨一無二的36班九年義務教育中小學,一路之隔即為已建成的建大幼兒園,另一個幼兒園正在建設中。醫(yī)療:山東省立醫(yī)院東院、濟南市第三人民醫(yī)院、武警醫(yī)院、濟南協(xié)和醫(yī)院等。小區(qū):家家悅超市,7+1美食廣場、服裝廣場、KTV、銀行、便利店、門診 學校:中小學:山東師范大學第二附屬中小學 幼稚園:現(xiàn)有金色童年8班幼兒園,另規(guī)劃6班公立幼兒園一處 銀行:中國農(nóng)業(yè)銀行樓盤本體素質(zhì)規(guī)模占地面積:251400平方米 建筑面積:329500平方米1棟多層,5棟11層小高層,占地:㎡ 建面:41萬㎡板樓和高層,主要為2933層高層住宅,占地面積:㎡建筑面積:162000㎡11棟高層,平面設計90160平方米寬景大宅,一梯兩戶75126 m2105㎡,一梯兩戶設備水電暖,有線、電話、寬帶接口寬帶電話、CATV、接口水電暖,有線、電話、寬帶接口裝修 毛坯,簡裝 毛坯毛坯是否送電器無無無(開盤抽獎:彩電、冰箱、電腦)景觀豐富的坡地景觀,喬木、灌木、綠地多層次綠化覆蓋,另有水系景觀,建筑小品,綠化率45%綠化率:%噴泉、廣場、古木棧道、涼亭、人工湖,綠化率45%車位停車位:80%2127(地上、地下)停車位:80%1152開發(fā)商建大教育置業(yè)山東中建昕盛置業(yè)有限公司山東建大合源置業(yè)有限公司投資商建大教育置業(yè)中國建筑第八工程局山東建大合源置業(yè)有限公司物管品牌建大物業(yè)山東昕庭物業(yè)管理有限公司山東建大物業(yè)管理有限公司收費價格 均價:7400元/ m2均價7900元/m2 樓盤比較表2內(nèi)容分項 恒生伴山百替御園華府三箭匯福山莊地理位置環(huán)境歷城經(jīng)十東路與鳳岐路交叉路口以北,山東建筑大學西臨歷城經(jīng)十東路以北,雪山南側(cè),山東建筑大學西鄰歷下經(jīng)十東路武警總隊南側(cè),水華路南端交通北臨世紀大道工業(yè)南路,南臨貫穿濟南東西的交通大動脈經(jīng)十路,東邊有繞城高速、往西距至奧體中心僅需56分鐘的車程,距燕山立交有20分鐘的車程1111136等公交車到臨港南區(qū)下車,過馬路100米即是。1111317和136路公交車在臨港南區(qū)下車向北500米即是115路、116路、136路 林家莊下車南走300米左右配套周邊有山東建筑大學、山東省競技體育學院、山東廣播電視大學,學術人文氣息濃厚;項目的西北角有一個規(guī)劃中的9年制小學、中學,另外,小區(qū)引進“銀座雙語”幼兒園,保證給小區(qū)業(yè)主的孩子一個比較高的“人生起跑線”。醫(yī)療配套:省立醫(yī)院東院項目西邊還有沿街商鋪中小學:山師附小等綜合商場:銀座超市銀行:農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行等醫(yī)院:省立醫(yī)院、武警醫(yī)院等便利超市,健身娛樂休閑場所超市、幼兒園小區(qū)配套齊全。樓盤本體素質(zhì)規(guī)模占地面積:50000平方米 建筑面積:170000平方米 由3棟11層小高層、3棟29層高層、2棟33層高層和1棟32層高層組成。占地面積:46342平方米 建筑面積:120000平方米 樓層狀況:18別墅、平層官邸和高層容積率:占地面積:84599平方米 建筑面積:140000平方米12棟11層的觀景洋房,10棟多層花園洋房和8棟雙拼別墅組成,平面設計主力戶型69143平米107188 m2主力型82162m2)設備唯一三重安防系統(tǒng),可視對講、家庭保安報警系統(tǒng)、寬帶、電話、CATV接口,唯一一個通過認證3A級住宅社區(qū)寬帶電話、CATV、接口周界防范管理系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng),離線式智能巡更管理系統(tǒng),一卡通門禁管理系統(tǒng),車庫管理系統(tǒng)等完善的安防系統(tǒng)水電暖,電話、寬帶接口,高性能的外墻保溫材料、中空窗和標配的太陽能熱水系統(tǒng)相結(jié)合,共同打造了一個低碳、環(huán)保的綠色家園。裝修 毛坯 毛坯簡裝景觀國際品牌合作水石國際規(guī)劃設計 貝爾高林園林景觀設計采用中式皇家園林的造園手法,將社區(qū)內(nèi)部景觀和山景有機融合,使項目依雪山而建,以奢華別墅和闊景高層為主的高端物業(yè)產(chǎn)品,綠化率35%小區(qū)園林景觀設計充分利用南北23米的高度差,營造出具有極富特色,錯落有致的意大利風情臺地花園。依地勢造出臺地、坡地景觀,自下而上借助地勢層層推進,借勢建園車位停車位比率1:,停車位905個,售價在10萬12萬之間停車位:460個(1:1)約750個車位(1:1)開發(fā)商恒生地產(chǎn)百替集團有限公司山東經(jīng)世置業(yè)有限公司,山東三箭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商恒生投資(香港)有限公司百替集團有限公司山東三箭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物管品牌物管顧問世邦魏理仕山東中旭物業(yè)公司山東三箭物業(yè)管理有限公司收費暫無資料價格 均價:8100 元/m2均價8200元/m2 均價8800元/m2樓盤比較分析表住宅售價估算價值提升和實現(xiàn)要素價值權重 價值實現(xiàn)程度建大花園二期中建鳳棲第恒生伴山百替御園華府三箭匯福山莊本項目A區(qū)位條件40%0 0 0 0 0 0A1地段20%8 8 8888A2交通3%7777 7 7 A3環(huán)境2%8 8 8 8 A4配套5%7 7 7 7 7 A5氛圍10%7 7 8 8 8 B產(chǎn)品設計水平25%0 0 0 0 0 0 B1規(guī)劃布局2%77 B2產(chǎn)品類型9%7 7 7 B3戶型及面積10%8 8 8 7 8 8 B4建筑自身配套1% 7 8 8B5建筑質(zhì)量1% C升值潛力12%7 8 7 7 7 D市場地位5% 7 8 8 8 8 E商業(yè)運營管理10%8 8 8 88 F營銷宣傳水平5% 9 9 9 G發(fā)展商品牌價值5%7 7 權值總量 總計% % % % % % 加權類比值1 1 銷售均價7433元/ m2
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