房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書t-資料下載頁(yè)
2024-11-23 23:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】佛山雅居營(yíng)銷方案（草案）。積累的經(jīng)驗(yàn),為日后項(xiàng)目推廣工作提供客觀依據(jù)，從而做出了這份方案。的消費(fèi)心理，項(xiàng)目銷售工作完全能夠達(dá)到預(yù)期設(shè)想的狀態(tài)。國(guó)家調(diào)控房?jī)r(jià)，造成大部分客戶處觀望狀態(tài)，市場(chǎng)形式不容樂觀。隨著市場(chǎng)的穩(wěn)定，未來市場(chǎng)形式處于上升態(tài)勢(shì)，本案又處于新老城交接處，以后縣城的中心位置，占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)；大部分產(chǎn)品為多層的住宅項(xiàng)目，聯(lián)體、獨(dú)立別墅成為了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。對(duì)于別墅的需求卻是實(shí)實(shí)在在存在的，從而累計(jì)了一部分別墅消費(fèi)群體。如有一種方形優(yōu)良，外立面豐富的樓盤推向市場(chǎng)極容易分流現(xiàn)有其。然沒有感覺到這個(gè)樓盤能為你帶來身份地位的象征和對(duì)生活的享受。找出于市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴的切入。場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性?；跇潜P選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)排斥。成為我縣中高檔樓盤的聚集之地。
【正文】 價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗 （如御景園的定價(jià)不合理導(dǎo)致在市場(chǎng)受挫，而后改價(jià)） 第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相對(duì)較高的利潤(rùn)。 理由： （ 1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。 （ 2）在第二階段，本 項(xiàng)目 的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。 第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至 更高層精品資料．為你而備 次。 （三）價(jià)格策略 目前市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我們 建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。 整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在 xx 元 /平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定， 根據(jù)開盤時(shí)市場(chǎng)狀態(tài)而定 。 七、廣告策略 （一）主訴求點(diǎn)： 突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“ 聚龍脈寶地，享健康一生 ”為主訴求點(diǎn)。 理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如 單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)及多樣 的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。 （二）各銷售期訴求 引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。 開盤期 ：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。 正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。 理由： （ 1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面 展現(xiàn)。 （ 2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。 （三）廣告媒體選擇 精品資料．為你而備 電視 —— 以形象廣告為主 的廣告 ，配以三維廣告 DM 廣告 —— 軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進(jìn)行沖擊 車體 —— 目前我縣景區(qū)公交暫無廣告，我們可以拿下。另有專 業(yè) 車體廣告 三維動(dòng)畫 —— 提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。 樓書 —— 制作精美又符實(shí)的樓書 POP—— 及時(shí)更 換符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)形態(tài)的 POP 廣告
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