房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例大全-資料下載頁(yè)
2025-01-23 17:49本頁(yè)面
【正文】 擊 蓄勢(shì)鋪墊期 目標(biāo)：樹形象，引關(guān)注 主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗 手段：“買鋪送保險(xiǎn)”活動(dòng) 電視新聞 戶外媒體 文本資料 發(fā)展商品牌營(yíng)造 — 形象樹立期 ?公益活動(dòng) （基金鋪、希望鋪等） ?長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式電視報(bào)道 ?長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報(bào)道 目的：集中力量 ， 集中炒勢(shì)市場(chǎng) 主題：眾旺所歸，錢來找你 手段：電視 /電臺(tái) /現(xiàn)場(chǎng) /報(bào)紙 /路牌 /路旗 /基金鋪活動(dòng) 開 盤 旺 銷 期 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印 證長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)的“旺”與“贏” 主題：讓你的錢大有“錢”途！ 手段：路牌 /路旗 /報(bào)紙 /DM/單張 /電視 /電 臺(tái) /現(xiàn)場(chǎng)橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪 實(shí) 例 攻 心 期 經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)造 ?文化特色 (廣場(chǎng)及活動(dòng) ) ?休閑特色 (全方位休閑設(shè)施 ) ?服務(wù)特色 (提供代租代管代收代 售， 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀 ) 全年促銷搞不停 人旺財(cái)旺鋪更旺 每月收租水漲船高 圣誕歡樂派 引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。 匯聚人潮的廣場(chǎng)：街舞表演，每隔 15分鐘向臺(tái)下拋圣誕帽。 門庭若市的賣場(chǎng)：買 100送 50。 長(zhǎng) 富 啤 酒 節(jié) 定期舉辦啤酒節(jié)，活動(dòng)期間，各地啤酒商相聚一起，進(jìn)行各種表演：啤酒廠的小型樂隊(duì)表演，喝啤酒比賽，有獎(jiǎng)啤酒知識(shí)問答等。 奧特萊斯特賣場(chǎng) （ 每周雙休日） 奧特萊斯（ outlets） 是國(guó)外甚為流行的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商品、出口甩單商品等以 1— 6折特惠出清，“名牌 +實(shí)惠”是奧特萊斯最典型的經(jīng)營(yíng)理念。長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)每逢雙休日，就推出“奧特萊斯”特賣場(chǎng)，除了清理斷碼商品、換季商品外，還可供廠商及經(jīng)銷商做促銷，為整個(gè)商場(chǎng)匯聚購(gòu)物人潮。 其次，是住宅篇。 項(xiàng)目命名 —— 長(zhǎng) 富 名 苑 支撐：取名“長(zhǎng)富”能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本項(xiàng)目所處 的地段，并聯(lián)想到“長(zhǎng)富步行街”建立的知名度和商業(yè)價(jià)值， “名苑”將住宅與商為部分區(qū)分開來，使項(xiàng)目形象更易凸現(xiàn)。 大型綜合性商業(yè)精品住宅 包裝定位 — 市場(chǎng)定位語(yǔ) 傳播核心 — 廣告語(yǔ) 居家新時(shí)尚，身份高象征。 居家新時(shí)尚：“一站式”服務(wù)的悠閑、優(yōu)越生活體現(xiàn)； 身份高象征： 3K級(jí)別的領(lǐng)袖地位。 推廣策略 前期市場(chǎng)極具地位的商業(yè)部分的推出，勢(shì)必會(huì)建立良好的市場(chǎng)形象，住宅的順勢(shì)而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢(shì)效果，又對(duì)整個(gè)項(xiàng)目形象的豐滿起到了一個(gè)補(bǔ)充作用。 借 勢(shì) 借勢(shì)攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：突出住宅優(yōu)勢(shì) 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢(shì) 核心點(diǎn)：大商業(yè)綜合住宅 核心點(diǎn)：建立住宅市場(chǎng)地位 核心點(diǎn)：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢(shì) 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢(shì) 方 式： * 有個(gè)性的現(xiàn)場(chǎng) * 新聞造勢(shì) * 新聞造勢(shì) * 有個(gè)性的廣告 * 政府造勢(shì) * 活動(dòng)造勢(shì) * 活動(dòng)演繹 借勢(shì)攻擊節(jié)奏 最后，說說商業(yè)與住宅的互動(dòng)。 用商鋪先向最優(yōu)勢(shì)城市資源借勢(shì)； 然后創(chuàng)造自己的勢(shì)，供住宅挪用！ ? 商鋪業(yè)主可能就是住宅的業(yè)主。 ? 住宅業(yè)主一樣可以是商鋪業(yè)主。 ? 也可以互為投資，兩兩得利。 推廣上，兩者的互動(dòng)表現(xiàn)在銜接！ ? 商鋪的銷售后期，可以通過“買鋪抽房”、“‘鋪 +房’優(yōu)惠法則”等促銷活動(dòng)，把市場(chǎng)對(duì)商業(yè)部分的關(guān)注順利切換到住宅上?？晒?jié)省不少?gòu)V告費(fèi)！ ? 住宅的銷售期內(nèi)，可以實(shí)行“買房抽鋪”、“買二（房）送一（鋪）”等措施，既可促進(jìn)住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問題。 旺贏互動(dòng) 詳實(shí)執(zhí)行方案，容后再呈。 THE END THANK YOU 演講完畢，謝謝觀看！
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