房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例大全(完整版)
【正文】 心（ MALL） 大朗呼喚大商業(yè) 郊居化大潮涌動(dòng)，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速發(fā)展！ —— 城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢(shì)大好； —— 東莞的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率平均每年 22%，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展； —— 政府扶持，各方面的“大動(dòng)作”，前景一片光明； —— 大盤(pán)帶動(dòng)，大朗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升； —— 大朗鎮(zhèn)具得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)； —— 據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，大朗自 99年至今，已足足增加了 4萬(wàn)余 人，總?cè)丝谶_(dá)至 40萬(wàn)人之巨，相當(dāng)于國(guó)外一個(gè)中型城 市！ 對(duì)這么大的市場(chǎng)無(wú)動(dòng)于衷 簡(jiǎn)直就是跟人民幣過(guò)不去！ ?大朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度開(kāi)始加快 ?新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將全面爆發(fā) ?從老城區(qū)改造向前推移 城市 “錢(qián)” 景 商業(yè) “錢(qián)” 景 ?舊商業(yè)繁華地帶成定勢(shì) ,已無(wú)發(fā) 展空間； ?大朗新興大商圈鑄就大“錢(qián)”景。長(zhǎng) 富 廣 場(chǎng) 整合傳播策劃方案 【一座劃時(shí)代的商業(yè)豐碑 】 長(zhǎng)城盛花廣告 首先，是商業(yè)篇。 ?富華大道與長(zhǎng)富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。 挖定位 第四篇： 【站得越高 看得越遠(yuǎn)】 項(xiàng)目命名 —— 長(zhǎng)富廣場(chǎng) 支撐： 長(zhǎng)富步行街是大朗鎮(zhèn)的門(mén)戶(hù)，取名“長(zhǎng)富”能夠讓本 鎮(zhèn)居民更容易清晰本項(xiàng)目所處的地段，并聯(lián)想到“長(zhǎng)富步 行街”建立的知名度和商業(yè)價(jià)值，“廣場(chǎng)” 一則利于區(qū)分， 同時(shí)有利于操作過(guò)程中項(xiàng)目檔次的提升。 二、活動(dòng)行銷(xiāo) 專(zhuān)家級(jí)投資研討會(huì) 媒 體：電視（海報(bào)、 DM） 搶眼點(diǎn)：邀請(qǐng)陳啟泰或任達(dá)華電視現(xiàn)場(chǎng)論投資 （ 陳啟泰 為“百萬(wàn)富翁 ”主持人， 任達(dá)華 熱衷于房地產(chǎn)投資并從中贏利甚豐） 著眼處：邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專(zhuān)家及證券業(yè)界的 知名人士縱論，“錢(qián)來(lái)找你”輿論強(qiáng)勢(shì)， 以達(dá)到先聲奪人的前期造勢(shì)目的。 推廣目的 前期 從文化、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使長(zhǎng)富廣場(chǎng)形象逐漸具象 廣告表現(xiàn) —— 品牌形象宣傳、重大事件公告 后期 以密集的電視及戶(hù)外廣告投放，在長(zhǎng)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行造勢(shì)。 招商推廣核心訴求方向： 購(gòu)物公園帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì) 大朗的商業(yè)發(fā)展 大朗的商業(yè)現(xiàn)狀 成熟購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)力增長(zhǎng)（市政規(guī)劃、片區(qū)發(fā)展遠(yuǎn)景） 長(zhǎng)富廣場(chǎng)的商業(yè)功能及利益 發(fā)展商的實(shí)力背景和經(jīng)營(yíng)理念 —— 針對(duì)銷(xiāo)售媒介策略 確立市場(chǎng)推廣形象 強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)長(zhǎng)富廣場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售推廣目的 銷(xiāo)售推廣階段劃分： 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 掃尾期 [前期 ] 用關(guān)于投資環(huán)境、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、發(fā)展商形象等多個(gè)方面建立項(xiàng)目“極具投資潛力”的價(jià)值印象 強(qiáng)銷(xiāo)期廣告表現(xiàn) 事件活動(dòng)公告 + 購(gòu)物公園開(kāi)盤(pán)后市場(chǎng)關(guān)注概念 [后期 ] 即在目標(biāo)消費(fèi)者所在重點(diǎn)區(qū)域盡可能詳細(xì)地項(xiàng)目存在的各種投資價(jià)值，確立長(zhǎng)富廣場(chǎng)影響的縱深度。 外鎮(zhèn)投資者： 電視、報(bào)紙是對(duì)他們最直接的傳播媒介，而在 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，具體的一些營(yíng)銷(xiāo)手法，也是他們 作出決定的因。 其次，是住宅篇。 ? 也可以互為投資，兩兩得利。可節(jié)省不少?gòu)V告費(fèi)！ ? 住宅的銷(xiāo)售期內(nèi)，可以實(shí)行“買(mǎi)房抽鋪”、“買(mǎi)二（房）送一（鋪）”等措施，既可促進(jìn)住宅的熱銷(xiāo)，又能解決商業(yè)尾鋪的銷(xiāo)售問(wèn)題。 大型綜合性商業(yè)精品住宅 包裝定位 — 市場(chǎng)定位語(yǔ) 傳播核心 — 廣告語(yǔ) 居家新時(shí)尚，身份高象征。 階段攻擊 蓄勢(shì)鋪墊期 目標(biāo)：樹(shù)形象，引關(guān)注 主題：創(chuàng)富巨無(wú)霸落戶(hù)大朗 手段：“買(mǎi)鋪送保險(xiǎn)”活動(dòng) 電視新聞 戶(hù)外媒體 文本資料 發(fā)展商品牌營(yíng)造 — 形象樹(shù)立期 ?公益活動(dòng) （基金鋪、希望鋪等） ?長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式電視報(bào)道 ?長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪電視報(bào)道 目的：集中力量 ， 集中炒勢(shì)市場(chǎng) 主題：眾旺所歸，錢(qián)來(lái)找你 手段：電視 /電臺(tái) /現(xiàn)場(chǎng) /報(bào)紙 /路牌 /路旗 /基金鋪活動(dòng) 開(kāi) 盤(pán) 旺 銷(xiāo) 期 目的：以業(yè)主、專(zhuān)家等第三者的看法印 證長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)的“旺”與“贏” 主題：讓你的錢(qián)大有“錢(qián)”途！ 手段：路牌 /路旗 /報(bào)紙 /DM/單張 /電視 /電 臺(tái) /現(xiàn)場(chǎng)橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專(zhuān)訪 實(shí) 例 攻 心 期 經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)造 ?文化特色 (廣場(chǎng)及活動(dòng) ) ?休閑特色 (全方位休閑設(shè)施 ) ?服務(wù)特色 (提供代租代管代收代 售， 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀 ) 全年促銷(xiāo)搞不停 人旺財(cái)旺鋪更旺 每月收租水漲船高 圣誕歡樂(lè)派 引人注目的外圍：兩輛花車(chē)在主要干道上穿行，播放搖滾樂(lè)，車(chē)上模特激情狂舞。 本階段媒介投放注重“深”度 持續(xù)銷(xiāo)售期推廣目的 大朗市場(chǎng)已經(jīng)建立了項(xiàng)目為“最佳投資項(xiàng)目”的基本銷(xiāo)售形象，在持續(xù)銷(xiāo)售期需
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