房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例大全(完整版)
【正文】 心（ MALL） 大朗呼喚大商業(yè) 郊居化大潮涌動，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速發(fā)展！ —— 城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢大好； —— 東莞的經(jīng)濟增長率平均每年 22%，經(jīng)濟蓬勃發(fā)展； —— 政府扶持，各方面的“大動作”，前景一片光明； —— 大盤帶動，大朗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升； —— 大朗鎮(zhèn)具得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢； —— 據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，大朗自 99年至今，已足足增加了 4萬余 人，總?cè)丝谶_(dá)至 40萬人之巨，相當(dāng)于國外一個中型城 市！ 對這么大的市場無動于衷 簡直就是跟人民幣過不去！ ?大朗的房地產(chǎn)市場發(fā)展速度開始加快 ?新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā) ?從老城區(qū)改造向前推移 城市 “錢” 景 商業(yè) “錢” 景 ?舊商業(yè)繁華地帶成定勢 ,已無發(fā) 展空間； ?大朗新興大商圈鑄就大“錢”景。長 富 廣 場 整合傳播策劃方案 【一座劃時代的商業(yè)豐碑 】 長城盛花廣告 首先，是商業(yè)篇。 ?富華大道與長富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。 挖定位 第四篇： 【站得越高 看得越遠(yuǎn)】 項目命名 —— 長富廣場 支撐： 長富步行街是大朗鎮(zhèn)的門戶，取名“長富”能夠讓本 鎮(zhèn)居民更容易清晰本項目所處的地段，并聯(lián)想到“長富步 行街”建立的知名度和商業(yè)價值，“廣場” 一則利于區(qū)分， 同時有利于操作過程中項目檔次的提升。 二、活動行銷 專家級投資研討會 媒 體：電視（海報、 DM） 搶眼點：邀請陳啟泰或任達(dá)華電視現(xiàn)場論投資 （ 陳啟泰 為“百萬富翁 ”主持人， 任達(dá)華 熱衷于房地產(chǎn)投資并從中贏利甚豐） 著眼處：邀請經(jīng)濟學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的 知名人士縱論，“錢來找你”輿論強勢， 以達(dá)到先聲奪人的前期造勢目的。 推廣目的 前期 從文化、休閑、購物、娛樂等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使長富廣場形象逐漸具象 廣告表現(xiàn) —— 品牌形象宣傳、重大事件公告 后期 以密集的電視及戶外廣告投放，在長富廣場開業(yè)前進行造勢。 招商推廣核心訴求方向： 購物公園帶來的商業(yè)機會 大朗的商業(yè)發(fā)展 大朗的商業(yè)現(xiàn)狀 成熟購買力和消費力增長（市政規(guī)劃、片區(qū)發(fā)展遠(yuǎn)景） 長富廣場的商業(yè)功能及利益 發(fā)展商的實力背景和經(jīng)營理念 —— 針對銷售媒介策略 確立市場推廣形象 強勢拉動長富廣場市場銷售 銷售推廣目的 銷售推廣階段劃分： 強銷期 持續(xù)期 掃尾期 [前期 ] 用關(guān)于投資環(huán)境、項目優(yōu)勢、發(fā)展商形象等多個方面建立項目“極具投資潛力”的價值印象 強銷期廣告表現(xiàn) 事件活動公告 + 購物公園開盤后市場關(guān)注概念 [后期 ] 即在目標(biāo)消費者所在重點區(qū)域盡可能詳細(xì)地項目存在的各種投資價值，確立長富廣場影響的縱深度。 外鎮(zhèn)投資者： 電視、報紙是對他們最直接的傳播媒介，而在 營銷過程中，具體的一些營銷手法，也是他們 作出決定的因。 其次，是住宅篇。 ? 也可以互為投資，兩兩得利?？晒?jié)省不少廣告費！ ? 住宅的銷售期內(nèi)，可以實行“買房抽鋪”、“買二（房）送一（鋪）”等措施，既可促進住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問題。 大型綜合性商業(yè)精品住宅 包裝定位 — 市場定位語 傳播核心 — 廣告語 居家新時尚，身份高象征。 階段攻擊 蓄勢鋪墊期 目標(biāo)：樹形象，引關(guān)注 主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗 手段：“買鋪送保險”活動 電視新聞 戶外媒體 文本資料 發(fā)展商品牌營造 — 形象樹立期 ?公益活動 （基金鋪、希望鋪等） ?長富時代廣場經(jīng)營模式電視報道 ?長富時代廣場領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報道 目的：集中力量 ， 集中炒勢市場 主題：眾旺所歸，錢來找你 手段：電視 /電臺 /現(xiàn)場 /報紙 /路牌 /路旗 /基金鋪活動 開 盤 旺 銷 期 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印 證長富時代廣場的“旺”與“贏” 主題：讓你的錢大有“錢”途！ 手段：路牌 /路旗 /報紙 /DM/單張 /電視 /電 臺 /現(xiàn)場橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪 實 例 攻 心 期 經(jīng)營特色營造 ?文化特色 (廣場及活動 ) ?休閑特色 (全方位休閑設(shè)施 ) ?服務(wù)特色 (提供代租代管代收代 售， 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀 ) 全年促銷搞不停 人旺財旺鋪更旺 每月收租水漲船高 圣誕歡樂派 引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。 本階段媒介投放注重“深”度 持續(xù)銷售期推廣目的 大朗市場已經(jīng)建立了項目為“最佳投資項目”的基本銷售形象，在持續(xù)銷售期需
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