房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例大全(參考版)
2025-01-25 17:49本頁面
【正文】 THE END THANK YOU 演講完畢，謝謝觀看！ ?？晒?jié)省不少廣告費！ ? 住宅的銷售期內(nèi)，可以實行“買房抽鋪”、“買二（房）送一（鋪）”等措施，既可促進住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問題。 ? 也可以互為投資，兩兩得利。 用商鋪先向最優(yōu)勢城市資源借勢； 然后創(chuàng)造自己的勢，供住宅挪用！ ? 商鋪業(yè)主可能就是住宅的業(yè)主。 推廣策略 前期市場極具地位的商業(yè)部分的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢效果，又對整個項目形象的豐滿起到了一個補充作用。 大型綜合性商業(yè)精品住宅 包裝定位 — 市場定位語 傳播核心 — 廣告語 居家新時尚，身份高象征。 其次，是住宅篇。 奧特萊斯特賣場 （ 每周雙休日） 奧特萊斯（ outlets） 是國外甚為流行的一種商業(yè)經(jīng)營模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商品、出口甩單商品等以 1— 6折特惠出清，“名牌 +實惠”是奧特萊斯最典型的經(jīng)營理念。 門庭若市的賣場：買 100送 50。 階段攻擊 蓄勢鋪墊期 目標(biāo)：樹形象，引關(guān)注 主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗 手段：“買鋪送保險”活動 電視新聞 戶外媒體 文本資料 發(fā)展商品牌營造 — 形象樹立期 ?公益活動 （基金鋪、希望鋪等） ?長富時代廣場經(jīng)營模式電視報道 ?長富時代廣場領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報道 目的：集中力量 ， 集中炒勢市場 主題：眾旺所歸，錢來找你 手段：電視 /電臺 /現(xiàn)場 /報紙 /路牌 /路旗 /基金鋪活動 開 盤 旺 銷 期 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印 證長富時代廣場的“旺”與“贏” 主題：讓你的錢大有“錢”途！ 手段：路牌 /路旗 /報紙 /DM/單張 /電視 /電 臺 /現(xiàn)場橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪 實 例 攻 心 期 經(jīng)營特色營造 ?文化特色 (廣場及活動 ) ?休閑特色 (全方位休閑設(shè)施 ) ?服務(wù)特色 (提供代租代管代收代 售， 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀 ) 全年促銷搞不停 人旺財旺鋪更旺 每月收租水漲船高 圣誕歡樂派 引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。 外鎮(zhèn)投資者： 電視、報紙是對他們最直接的傳播媒介，而在 營銷過程中，具體的一些營銷手法，也是他們 作出決定的因。 ?網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場形象、 ?政府扶持的有力宣傳、 ?專業(yè)團隊的良好形象、 ?有名商家的品牌效應(yīng)、 ?投資專家的現(xiàn)身說法、 ?熟人之間的相互影響、 會對這一類客戶起到很大的作用 加大這方面的宣傳力度 公務(wù)員： 本地生意人，特別是毛紡生意人 作為一個經(jīng)商者，他們對于投資風(fēng)險的評估更加 謹(jǐn)慎。為了配合收尾的需要，結(jié)合銷售公司提出的促銷政策，進行必要的廣告信息發(fā)布，便可完最終成目的。 本階段媒介投放注重“深”度 持續(xù)銷售期推廣目的 大朗市場已經(jīng)建立了項目為“最佳投資項目”的基本銷售形象，在持續(xù)銷售期需要將項目的各種賣點進一步深化，結(jié)合推廣活動，完成持續(xù)銷售的任務(wù)。 招商推廣核心訴求方向： 購物公園帶來的商業(yè)機會 大朗的商業(yè)發(fā)展 大朗的商業(yè)現(xiàn)狀 成熟購買力和消費力增長（市政規(guī)劃、片區(qū)發(fā)展遠景） 長富廣場的商業(yè)功能及利益 發(fā)展商的實力背景和經(jīng)營理念 —— 針對銷售媒介策略 確立市場推廣形象 強勢拉動長富廣場市場銷售 銷售推廣目的 銷售推廣階段劃分： 強銷期 持續(xù)期 掃尾期 [前期 ] 用關(guān)于投資環(huán)境、項目優(yōu)勢、發(fā)展商形象等多個方面建立項目“極具投資潛力”的價值印象 強銷期廣告表現(xiàn) 事件活動公告 + 購物公園開盤后市場關(guān)注概念 [后期 ] 即在目標(biāo)消費者所在重點區(qū)域盡可能詳細地項目存在的各種投資價值，確立長富廣場影響的縱深度。以表現(xiàn)現(xiàn)代都市購物公園休閑、娛樂、購物、時尚生活為主，感性訴求 專題介紹片 詳細表現(xiàn)長富廣場文化、休閑時尚、購物、娛樂等多方面設(shè)施，凸顯長富廣場獨有的商業(yè)文化形象。 戶外廣告的投放，提示消費者關(guān)于長富廣場開業(yè)的信息。 本階段媒介投放注重“廣”度 ， 即在目標(biāo)消費者所在區(qū)域最大范圍地傳達廣告信息，從“橫向”提升和長富知名度。 推廣目的 前期 從文化、休閑、購物、娛樂等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使長富廣場形象逐漸具象 廣告表現(xiàn) —— 品牌形象宣傳、重大事件公告 后期 以密集的電視及戶外廣告投放，在長富廣場開業(yè)前進行造勢。 電視媒體投放安排建議：可以長時間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對項目的形象 經(jīng)過對大朗的讀者調(diào)查分析，主要報紙媒體的廣 告效果不理想，但作為報紙媒體投放的補充，且考 慮對珠三角等周邊區(qū)域的輻射作用 —— 可以適量
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