【正文】 借 勢 借勢攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：突出住宅優(yōu)勢 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢 核心點：大商業(yè)綜合住宅 核心點：建立住宅市場地位 核心點：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 有個性的現(xiàn)場 * 新聞造勢 * 新聞造勢 * 有個性的廣告 * 政府造勢 * 活動造勢 * 活動演繹 借勢攻擊節(jié)奏 最后，說說商業(yè)與住宅的互動。 清盤收尾期 階段廣告策略 結(jié)合商家入駐、促銷信息的發(fā)布 提醒人們再次關(guān)注長富廣場 —— 針對客戶群媒介策略 大朗本地有產(chǎn)者： 戶外廣告牌、場景包裝、特別是有個性的圍墻 考慮到他們對信息的被動，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來帶動，實行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，可享免半年管理服務(wù)費(fèi)等。插播廣告分別在翡翠臺、本港臺。 機(jī)會： 區(qū)域市場新興大商業(yè)空白； 長富步行街人氣旺盛，發(fā)展空間較大； 政府扶持，強(qiáng)力保障； 項目消費(fèi)群強(qiáng)勁龐大且獨特有專屬優(yōu)勢 大珠三角發(fā)展趨勢，加強(qiáng)了區(qū)域間的溝 通與聯(lián)系，大朗鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)地位容易建立 威脅： 交通條件得不到改善，勢必 影響投資者信心： 項目推廣的決策、執(zhí)行及調(diào)整。是繁華一斑！ 從萬佳帶旺華強(qiáng)北窺見我們的發(fā)展前景 1. 領(lǐng)頭羊 效應(yīng)！ 也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點：建立項目高度，拔高項目形象。 說明： 備推名 —— 長富時代廣場 建議加入“時代”，有支撐三點： 符合消費(fèi)群體的年輕人氣息，現(xiàn)代、時尚、動感； 項目業(yè)態(tài)“購物公園”，新興、超前，在大朗獨樹一幟， 是時代的弄潮兒； 體現(xiàn)出開發(fā)商的敢于創(chuàng)新，不斷開拓的新時代精神。 本階段媒介投放注重“廣”度 ， 即在目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域最大范圍地傳達(dá)廣告信息，從“橫向”提升和長富知名度。 階段攻擊 蓄勢鋪墊期 目標(biāo)：樹形象，引關(guān)注 主題：創(chuàng)富巨無霸落戶大朗 手段：“買鋪送保險”活動 電視新聞 戶外媒體 文本資料 發(fā)展商品牌營造 — 形象樹立期 ?公益活動 （基金鋪、希望鋪等） ?長富時代廣場經(jīng)營模式電視報道 ?長富時代廣場領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報道 目的：集中力量 ， 集中炒勢市場 主題：眾旺所歸，錢來找你 手段：電視 /電臺 /現(xiàn)場 /報紙 /路牌 /路旗 /基金鋪活動 開 盤 旺 銷 期 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印 證長富時代廣場的“旺”與“贏” 主題：讓你的錢大有“錢”途！ 手段：路牌 /路旗 /報紙 /DM/單張 /電視 /電 臺 /現(xiàn)場橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪 實 例 攻 心 期 經(jīng)營特色營造 ?文化特色 (廣場及活動 ) ?休閑特色 (全方位休閑設(shè)施 ) ?服務(wù)特色 (提供代租代管代收代 售， 統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀 ) 全年促銷搞不停 人旺財旺鋪更旺 每月收租水漲船高 圣誕歡樂派 引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞?？晒?jié)省不少廣告費(fèi)！ ? 住宅的銷售期內(nèi)，可以實行“買房抽鋪”、“買二（房）送一（鋪）”等措施，既可促進(jìn)住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問題。 其次，是住宅篇。 招商推廣核心訴求方向： 購物公園帶來的商業(yè)機(jī)會 大朗的商業(yè)發(fā)展 大朗的商業(yè)現(xiàn)狀 成熟購買力和消費(fèi)力增長（市政規(guī)劃、片區(qū)發(fā)展遠(yuǎn)景） 長富廣場的商業(yè)功能及利益 發(fā)展商的實力背景和經(jīng)營理念 —— 針對銷售媒介策略 確立市場推廣形象 強(qiáng)勢拉動長富廣場市場銷售 銷售推廣目的 銷售推廣階段劃分： 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 掃尾期 [前期