【正文】 要將項目的各種賣點進一步深化，結(jié)合推廣活動，完成持續(xù)銷售的任務(wù)。 本階段媒介投放注重“廣”度 ， 即在目標(biāo)消費者所在區(qū)域最大范圍地傳達廣告信息，從“橫向”提升和長富知名度。 DM在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報夾送主 要在東莞日報、廣州日報、南方都市報 、 固定信箱等 建議：分周期投送，并在促銷前和活動前幾天投送 把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁 長途快巴靠椅夾放單張 戶外廣告攻擊 交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、 車身廣告、模型展覽 車等 戶外廣告牌要布置在大朗主要路口 建議在開盤或活動期間利用這些戶外廣告牌， 以便制作一些臨時巨幅廣告。 說明： 備推名 —— 長富時代廣場 建議加入“時代”，有支撐三點： 符合消費群體的年輕人氣息，現(xiàn)代、時尚、動感； 項目業(yè)態(tài)“購物公園”，新興、超前，在大朗獨樹一幟， 是時代的弄潮兒； 體現(xiàn)出開發(fā)商的敢于創(chuàng)新，不斷開拓的新時代精神。 業(yè)態(tài) “錢” 景 大朗最美的風(fēng)景， 是“錢”景！ 投資市場分析 ?消費不斷被刺激 ?居民集中，人流暢旺 ?投資創(chuàng)富的市場環(huán)境已經(jīng)具備 目前活躍的 商業(yè)模式 投資型 零售商鋪 國內(nèi)跨地域 連鎖超市 傳統(tǒng)商業(yè) 模式 地方國營 大型商場 專賣店或 會員店 國外大型 倉儲式機構(gòu) 專業(yè) 批發(fā)市場 綜合性購物 娛樂中心 這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲蓄是替銀行賺錢 … ，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場的需要。是繁華一斑！ 從萬佳帶旺華強北窺見我們的發(fā)展前景 1. 領(lǐng)頭羊 效應(yīng)！ 也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點：建立項目高度，拔高項目形象。 值得說明的一點的是：我們項目檔次雖然不能定得太高，但我們在區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營品牌的突出，要求我們在推廣過程中須有一個更高的姿態(tài)，來適應(yīng)我們的項目。 機會： 區(qū)域市場新興大商業(yè)空白； 長富步行街人氣旺盛，發(fā)展空間較大； 政府扶持，強力保障； 項目消費群強勁龐大且獨特有專屬優(yōu)勢 大珠三角發(fā)展趨勢，加強了區(qū)域間的溝 通與聯(lián)系，大朗鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)地位容易建立 威脅： 交通條件得不到改善，勢必 影響投資者信心： 項目推廣的決策、執(zhí)行及調(diào)整。 說 明：售樓處包裝以“富爸爸語錄”為元素，整體 設(shè)計效果以營造濃郁的商業(yè)氛圍為導(dǎo)向， 色彩以紅、黃、金色為基色，將整個售樓 處包裝成金碧輝煌的高品位商業(yè)形象。插播廣告分別在翡翠臺、本港臺。 電視廣告表現(xiàn)策略 形象廣告 宣傳長富廣場品牌形象，提升其品牌知名度。 清盤收尾期 階段廣告策略 結(jié)合商家入駐、促銷信息的發(fā)布 提醒人們再次關(guān)注長富廣場 —— 針對客戶群媒介策略 大朗本地有產(chǎn)者： 戶外廣告牌、場景包裝、特別是有個性的圍墻 考慮到他們對信息的被動，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來帶動，實行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，可享免半年管理服務(wù)費等。 長 富 啤 酒 節(jié) 定期舉辦啤酒節(jié)，活動期間，各地啤酒商相聚一起，進行各種表演：啤酒廠的小型樂隊表演，喝啤酒比賽，有獎啤酒知識問答等。 借 勢 借勢攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：延續(xù)前期品牌 目 標(biāo)：突出住宅優(yōu)勢 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢 核心點：大商業(yè)綜合住宅 核心點：建立住宅市場地位 核心點：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 有個性的現(xiàn)場 * 新聞造勢 * 新聞造勢 * 有個性的廣告 * 政府造勢 * 活動造勢 * 活動演繹 借勢攻擊節(jié)奏 最后，說說商業(yè)與住宅的互動