房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例大全-文庫吧在線文庫
【正文】 基礎(chǔ)上進(jìn) 行了高調(diào)的包裝。 電視廣告攻擊 經(jīng)大朗調(diào)查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村， 80%以上居民收看翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、珠江臺(tái)，特別是新聞前后和電視連續(xù)劇廣告時(shí)間。務(wù)必使盡可能多的商家和消費(fèi)者接收到長(zhǎng)富廣場(chǎng)招商及開業(yè)的信息，以吸收消費(fèi)者在開業(yè)時(shí)期光臨長(zhǎng)富廣場(chǎng) 。 持續(xù)銷售期 深挖賣點(diǎn)，重復(fù)投資形象傳播 階段廣告策略 配合銷售活動(dòng)的進(jìn)行，促進(jìn)銷售活動(dòng)的市場(chǎng)影響力 遞進(jìn) 收尾期推廣目的 根據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和進(jìn)度，屆時(shí)長(zhǎng)富廣場(chǎng)的銷售目的已經(jīng)基本完成。 匯聚人潮的廣場(chǎng)：街舞表演，每隔 15分鐘向臺(tái)下拋圣誕帽。 居家新時(shí)尚：“一站式”服務(wù)的悠閑、優(yōu)越生活體現(xiàn)； 身份高象征： 3K級(jí)別的領(lǐng)袖地位。 旺贏互動(dòng) 詳實(shí)執(zhí)行方案，容后再呈。 ? 住宅業(yè)主一樣可以是商鋪業(yè)主。長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)每逢雙休日，就推出“奧特萊斯”特賣場(chǎng)，除了清理斷碼商品、換季商品外，還可供廠商及經(jīng)銷商做促銷，為整個(gè)商場(chǎng)匯聚購物人潮。專家級(jí)的商業(yè)投資論壇、品牌商家的品牌 效應(yīng)是對(duì)他們的有效攻擊，活動(dòng)期間，可邀請(qǐng)他 們作為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，一起參與。 利用購物公園概念，展開針對(duì)性極強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)和商圈繁榮遠(yuǎn)景的熱點(diǎn)炒作。 報(bào) 紙 媒 介 攻 擊 借勢(shì)攻擊 ?政府借勢(shì) ?品牌商家借勢(shì) 隱性傳播攻擊 ?欄目冠名 ?現(xiàn)場(chǎng)隱性造勢(shì) ?報(bào)紙小貼士 核心創(chuàng)意 眾旺所歸，錢來找你！ 戶外硬媒 夾報(bào) 大型海報(bào) 樓書 直效媒體 車體 電視廣告 廣播 公關(guān)活動(dòng) —— 全程媒體展開 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 形象樹立期 蓄勢(shì)鋪墊期 收尾清盤期 —— 媒介投放節(jié)奏 派發(fā) 電臺(tái) 電視 戶外 報(bào)紙 活動(dòng) 雜志 非現(xiàn)場(chǎng) POP 車體 /車亭 —— 針對(duì)招商媒介策略 招商媒體推廣兩大要素： 關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng) 品牌形象的建立 關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng) 招商推廣的完成 遞進(jìn) 樹立長(zhǎng)富廣場(chǎng)現(xiàn)代購物公園品牌形象，使其成為大朗 又一標(biāo)志性現(xiàn)代都市休閑購物中心，占據(jù)大朗大型文 化、休閑、購物、娛樂領(lǐng)跑者地位。 現(xiàn)場(chǎng)展示 富爸爸說 ： 創(chuàng)富， 到人民最需要、 到政府銳意規(guī)劃的地方去 …… 富爸爸說：創(chuàng)富， 到著名商家搶駐地方去， 到人氣最旺的地方去…… 現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)二 現(xiàn)場(chǎng)展示 攻 擊 點(diǎn)：售樓處 攻擊武器：互動(dòng)游戲設(shè)施 說 明：針對(duì)“大朗首家年輕人購物中心”，設(shè)置 一些年輕人喜愛的運(yùn)動(dòng)設(shè)施：小籃球架、 小足球框、攀巖壁等 ，在互動(dòng)中體現(xiàn)“年 輕”與“時(shí)代”特點(diǎn) 攻擊要點(diǎn)：從個(gè)性來凸顯。如深圳茵悅 之生花園； 針對(duì)開發(fā)商對(duì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可成立“業(yè)主會(huì)”，以及代租代 管代收代售“四代”服務(wù)，實(shí)行統(tǒng)一管理； 針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，以“低消費(fèi)、中檔次、高姿態(tài)”為主線，來凸現(xiàn)項(xiàng)目； 搭載公關(guān)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，改變其到常平的消費(fèi)習(xí)慣； —— 我們要把它們都拿去賣了！ 我們的高姿態(tài)如何支撐 長(zhǎng)富廣場(chǎng) 集購物、居住、 休閑于一體的 超前規(guī)劃 無限前景 升值空間 黃金地段 大規(guī)模 大朗商業(yè)領(lǐng)袖呼之欲出，但我們還可以讓這種領(lǐng)袖氣質(zhì)更加充分！ 品牌核心店 購物公園 全新業(yè)態(tài) 名牌商場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)管理公司 引 入 引入富爸爸投資創(chuàng)富模式 “窮人和中產(chǎn)階級(jí)為錢而工作， 富人讓錢為他們工作” 支持： 代租代管代收代售“四代”服務(wù)，坐著收錢 專人管理經(jīng)營(yíng)，讓專家為你賺錢 包租 3年，每年返租 8%（建議） 財(cái)富“快車道” ?租金穩(wěn)定，升值空間大； ?年回報(bào)高達(dá) 7%,未計(jì)商場(chǎng)增值； ?風(fēng)險(xiǎn)小，有主力商家經(jīng)營(yíng)， 抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。 挖客戶 挖價(jià)值 挖定位 挖訴求 挖渠道 全 程 控 制 挖商機(jī) 策 略 思 路 挖商機(jī) 第一篇： 【建立在深層思考上的財(cái)富發(fā)現(xiàn)之旅】 大朗市場(chǎng)環(huán)境 —— 大朗市場(chǎng)商業(yè)特征規(guī)模較“小” —— 商戰(zhàn)氛圍不濃，顯得較“靜” —— 各類市場(chǎng)大行其道，顯得較“亂 ?大朗商業(yè)總體不夠發(fā)達(dá)，商場(chǎng)推廣水平不高，基本停留在街鋪經(jīng)營(yíng)、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層面上，沒有真正意義上的、象樣的大型精品商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)，不用說集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的大型綜合性購物中
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