供應(yīng)商關(guān)系管理與采購談判-資料下載頁
2025-01-19 03:38本頁面
【正文】 （ 1）供應(yīng)商有了可靠顧客，會(huì)失去其競爭的源動(dòng)力及應(yīng)變、革新主動(dòng)力； （ 2）供應(yīng)商可能會(huì)疏遠(yuǎn)市場，以致不能完全掌握市場的真正需求； （ 3）企業(yè)本身不容易更換供應(yīng)商。 第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 （三）審慎使用單源供應(yīng)商 單一供應(yīng)商理論源自美國，但在美國公司的應(yīng)用并不成功，反而在日本屢有佳績。 可考慮使用 A、 B角制采購。在交貨期滿足的情況下，向不同供應(yīng)商的訂貨量應(yīng)滿足下列公式： 訂貨量＝ (質(zhì)量 /價(jià)格 ) 關(guān)系 第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 1．全球采購 2．另找一家供應(yīng)商 3．注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本 4．一次性采購 5．增強(qiáng)相互依賴性 6．更好地掌握信息 7．協(xié)商長期合同 8．與其他用戶聯(lián)手 9．讓最終客戶參與 10．未雨綢繆，化解控制 （四）如何防止供應(yīng)商控制 第六節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 二、友好結(jié)束供應(yīng)商關(guān)系 （一）拆伙種類 出于不得已的原因，必須結(jié)束與供應(yīng)商的合作，稱為拆伙。 （二）拆伙策略 —— 積極的態(tài)度、平和的語調(diào)、專業(yè)的理由 （三）轉(zhuǎn)換過程 （四）期望的結(jié)果 —— 盡量減少對雙方的影響 思考題 1． 當(dāng)你和重要供應(yīng)商派來的銷售人員談判時(shí)，你很快意識到這個(gè)銷售員不光對其產(chǎn)品知之甚少，對專業(yè)談判也是門外漢，更不知道什么是雙贏談判。最糟糕的是他預(yù)先沒做任何準(zhǔn)備，對你公司也沒有了解。如果你們兩家公司間關(guān)系十分好，如果你有很多重要問題必須要和他討論，這時(shí)你該這么辦？你會(huì)利用他的弱點(diǎn)得到更多好處嗎？ 2． 對于一種產(chǎn)品，從一個(gè)供應(yīng)商處買，還是同時(shí)從多個(gè)供應(yīng)商處購買，合理的供應(yīng)商應(yīng)該有幾個(gè)較好呢？中國自古以來的徽商、晉商都講究“貨比三家”，也就是說：“選擇 3家左右比較好?！蹦闶窃趺纯创@一問題的？ 思考題 3．根據(jù)原四家供應(yīng)商的供貨統(tǒng)計(jì)資料 (如表 511所示 )，用加權(quán)綜合評分法對這幾家供應(yīng)商進(jìn)行評估。評估項(xiàng)目和分?jǐn)?shù)分配為：商品質(zhì)量 45分，價(jià)格 25分，合同完成率 30分。則下期比較合適的供應(yīng)商是哪一家。 供應(yīng)商 收到的數(shù)量（件） 驗(yàn)收合格的數(shù)量（件） 單價(jià)（元 /件） 合同完成率（ %） 甲 5000 4750 100 乙 5000 4800 24 98 丙 5000 4700 20 96 丁 5000 4650 18 94 表 511 供應(yīng)商的供貨統(tǒng)計(jì)資料 本章結(jié)束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 10:24:36 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 10:24:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 10:24:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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