【總結】?西南政法大學管理學院張毅現(xiàn)代推銷學張毅1?西南政法大學管理學院張毅課程安排8課程類別:管理類專業(yè)本科生選修課8上課時間:周一上午1、2節(jié)上課地點:4205教室8成績評定:平時作業(yè)與表現(xiàn)占20%期末考試成績占80%2?西南政法大學管理學院張毅推薦教材及參
2025-01-18 20:57
【總結】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件制作陳守則普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-01-18 20:52
【總結】現(xiàn)代推銷學第一章推銷學概述第一節(jié)推銷的涵義第二節(jié)推銷的職能第三節(jié)現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別第一節(jié)推銷的涵義?一、市場營銷的涵義?市場營銷是與市場有關的人類活動,以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。?其管
2025-01-18 20:50
【總結】1項目二推銷準備任務二推銷知識準備2任務三推銷禮儀準備3任務一推銷素養(yǎng)準備1任務四推銷工具準備4畢業(yè)生王濤經(jīng)過激烈的競爭,憑借自己的實力,最后被愛科環(huán)??萍加邢薰句浻?。愛科環(huán)??萍加邢薰臼且患覐氖驴諝馕廴局卫?、凈化系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)技術型公司,公司通過引進吸收國際先進
2025-01-22 04:52
【總結】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件制作吳喜雁普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-01-18 20:56
【總結】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件制作陳守則普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章推銷接近?第7
2025-01-18 21:26
【總結】現(xiàn)代推銷學祖利然工商管理學院市場營銷教研室課程內(nèi)容n第一章推銷概述2n第二章推銷要素4n推銷員2n推銷對象2n推銷品n第三章推銷溝通禮儀n第四章推銷模式2n第五章尋找顧客2n第七章接近顧客2n第八章推銷洽談4n第九章
2025-01-18 20:51
【總結】現(xiàn)代實用推銷學宋宇經(jīng)管學院第一章推銷學概述?一、教學內(nèi)容。?第一節(jié)推銷定義第二節(jié)推銷學的產(chǎn)生與發(fā)展第三節(jié)現(xiàn)代推銷學研究對象與方法?第四節(jié)推銷的作用?二、基本要求。?了解推銷的產(chǎn)生與發(fā)展?了解推銷的作用
2025-01-17 09:30
【總結】現(xiàn)代推銷學劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學2現(xiàn)代推銷學?成交(close)就是推銷人員幫助顧客做出購買決策的活動過程。成交是洽談所取得的最終成果,是洽談的延續(xù)。1.成交是推銷活動過程的延續(xù)2.成交是顧客接受推銷建議的漸進過程3.成交是顧客
2025-01-18 21:25
【總結】一.人員推銷?(一)人員推銷的任務?(二)人員推銷的工作步驟?(三)推銷人員的管理(一)人員推銷的任務?(1)探尋市場。推銷人員應該尋求機會,發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時向消費者傳遞產(chǎn)品和勞務信息,為消費者提供購買決策的參考?(3)?(4)收集情報。推銷人員在推銷過程中還要收集
【總結】現(xiàn)代推銷學ModernSelling劉志超xiandaituixiaoxue1劉志超現(xiàn)代推銷學2劉志超現(xiàn)代推銷學引例?你剛走進辦公室,聽到同事老張、老李、小王正在討論關于推銷成功的決定性因素,下面是他們的對話的中間部分:?張:在我一生中,大部分時間從事推銷工作,約有30
【總結】現(xiàn)代推銷學劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學????2現(xiàn)代推銷學成功54%失敗25%再商議21%成功64%失敗22%再商議14%顧客不存在異議顧客存在異議3現(xiàn)代推銷學
2025-01-18 20:55
【總結】現(xiàn)代推銷學劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學贏得客戶重在服務2現(xiàn)代推銷學?在非洲一個人跡罕至的地方,有一位先生駕駛的一輛勞斯萊斯汽車突然發(fā)生了故障,拋錨了。這位先生設法打了個電話給勞斯萊斯汽車制造廠。出乎意料,該廠當天就派了直升飛機來修理,很快就修好了。這位先生高興
2025-02-27 19:54
【總結】計劃活動主顧開拓訪前準備接觸面談展示說明拒絕處理促成成交售后服務制定詳細的工作計劃與銷售活動的目標包括:生涯規(guī)劃、自我管理、計劃一百尋找符合條件的銷售對象包括:主顧開拓的重要性、應具備條件、主顧開拓方法計劃活動主顧開拓為正式銷售面談而做的事前準備包括:電話預約、信
2025-02-26 23:18