【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)講義提綱SellingSkills方露娟講師碩士Email:1/21/20231緒言1/21/20232我們正處于一個(gè)營銷時(shí)代?營銷無處不在,營銷成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁助推器;?沒有營銷的幫助,企業(yè)幾乎無法獲得成功;?高新科技尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促使?fàn)I銷技術(shù)
2025-01-18 20:57
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)推薦推銷學(xué)教材2現(xiàn)代推銷學(xué)3現(xiàn)代推銷學(xué)4現(xiàn)代推銷學(xué)5現(xiàn)代推銷學(xué)6現(xiàn)代推銷學(xué)1.概論引例:人人都是推銷員?李明在大學(xué)學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè),在學(xué)習(xí)期間,也輔修學(xué)
2025-01-18 20:51
【總結(jié)】?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅現(xiàn)代推銷學(xué)張毅1?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅課程安排8課程類別:管理類專業(yè)本科生選修課8上課時(shí)間:周一上午1、2節(jié)上課地點(diǎn):4205教室8成績評定:平時(shí)作業(yè)與表現(xiàn)占20%期末考試成績占80%2?西南政法大學(xué)管理學(xué)院張毅推薦教材及參
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)第一章推銷學(xué)概述第一節(jié)推銷的涵義第二節(jié)推銷的職能第三節(jié)現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別第一節(jié)推銷的涵義?一、市場營銷的涵義?市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動(dòng),以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。?其管
2025-01-18 20:50
【總結(jié)】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷心理的含義及特點(diǎn)●推銷活動(dòng)中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷活動(dòng)中
2025-02-27 20:03
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會(huì)應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn):推銷方格理論、愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、費(fèi)比模式。教學(xué)難點(diǎn):推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時(shí):8課時(shí)1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見。?“嫌貨人是買貨人”?“褒貶是買主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對的》?《推銷中最具力度的
2025-01-18 20:52
【總結(jié)】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛,戀愛尚有所謂“兵法”,推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對策
2025-02-28 15:57
【總結(jié)】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識,聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】祝同學(xué)們新年快樂!身體健康!第一章現(xiàn)代推銷概述?市場營銷概述?促銷概述?推銷概述市場營銷概述●商品與品牌(商標(biāo))*人是一種商品。*人名是商
2025-02-27 20:02
【總結(jié)】促銷策略第二章推銷要素第二章推銷要素第二章推銷要素第二章推銷要素第二章推銷要素第二章推銷要素第二章推銷要素推銷活動(dòng)的三要素?推銷主體——推銷人員?推銷客體——推銷品?推銷對象——顧客第
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)ModernSelling劉志超xiandaituixiaoxue1劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)2劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)引例?你剛走進(jìn)辦公室,聽到同事老張、老李、小王正在討論關(guān)于推銷成功的決定性因素,下面是他們的對話的中間部分:?張:在我一生中,大部分時(shí)間從事推銷工作,約
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)祖利然工商管理學(xué)院市場營銷教研室課程內(nèi)容n第一章推銷概述2n第二章推銷要素4n推銷員2n推銷對象2n推銷品n第三章推銷溝通禮儀n第四章推銷模式2n第五章尋找顧客2n第七章接近顧客2n第八章推銷洽談4n第九章
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)????2現(xiàn)代推銷學(xué)成功54%失敗25%再商議21%成功64%失敗22%再商議14%顧客不存在異議顧客存在異議3現(xiàn)代推銷學(xué)