【正文】 《 》 ） 問(wèn)世，宣布了現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生。 推銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象是：（ ）。 三、選擇題： 從推銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生演變看，銷(xiāo)售型推銷(xiāo)階段大致年代是（ ） A、 19中期世紀(jì)前； B、 19中期世紀(jì)到 20世紀(jì) 20年代； C、 20世紀(jì) 20年代到 50年代； D、 20世紀(jì) 50年代至今 《推銷(xiāo)與談判技巧》總復(fù)習(xí)自測(cè)題 1/26/2023 65 第二章 推銷(xiāo)理論與模式 1； 2√； 3； 推銷(xiāo)員、顧客、商品或服務(wù)； 海因茲 .姆 .戈德曼 、 《推銷(xiāo)技巧》； 產(chǎn)品在流通領(lǐng)域通過(guò)人員推銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換的活動(dòng)及其內(nèi)在規(guī)律。 C； 第一章 參考答案 1/26/2023 66 第二章 推銷(xiāo)理論與模式 第二章 一、單項(xiàng)選擇題 在推銷(xiāo)方格理論中，所謂 91型推銷(xiāo)員是指只關(guān)心銷(xiāo)售，不在乎顧客的一類(lèi)推銷(xiāo)員。我們把這種典型的推銷(xiāo)員叫做（ ）。 A、顧客導(dǎo)向型； B、強(qiáng)銷(xiāo)導(dǎo)向型； C、推銷(xiāo)技術(shù)型； D、解決問(wèn)題型 在顧客方格中，符合“重感情、輕利益，極容易被說(shuō)服打動(dòng)?！边@一特征的顧客是（ ）。 A、漠不關(guān)心型； B、干練型； C、保守防衛(wèi)型； D、軟心腸型； 愛(ài)達(dá)模式的內(nèi)容主要是四個(gè)環(huán)節(jié)，即（ ） A、注意 興趣 示范 行動(dòng)； B、注意 結(jié)合 證實(shí) 行動(dòng)； C、注意 興趣 欲望 行動(dòng) D、興趣 欲望 證實(shí) 行動(dòng) 1/26/2023 67 第二章 推銷(xiāo)理論與模式 二、多項(xiàng)選擇題 1由歐洲著名的推銷(xiāo)專(zhuān)家海因茲 ﹒ 姆 ﹒ 戈德曼在其《推銷(xiāo)技巧 —— 怎樣贏得顧客》一書(shū)中總結(jié)出來(lái)的推銷(xiāo)模式理論是（ ） A、愛(ài)達(dá)模式； B、埃德伯模式； C、迪伯達(dá)模式； D、費(fèi)比模式 1迪伯達(dá)模式強(qiáng)調(diào)用實(shí)例來(lái)說(shuō)服，一般用到的實(shí)例按提供者分有：（ ） A、人證； B、物證； C、例證； D、電子證據(jù) 1最能反映埃德伯模式的關(guān)鍵詞是（ ）。 A、結(jié)合； B、示范； C、淘汰； D、證實(shí)； E、接受 1最能反映費(fèi)比模式的關(guān)鍵詞是（ ）。 A、特征； B、示范； C、優(yōu)點(diǎn)； D、證據(jù)； E、利益 三、填空題 1發(fā)現(xiàn)顧客需求可用的方法有（ ）、（ ）、（ ）、（ ）等。 1迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式強(qiáng)調(diào)要把顧客的需要與所推銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，常用的結(jié)合方法有（ ）、（ ）、（ ）。 1推銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)重視用證據(jù)說(shuō)服顧客，按證據(jù)的載體分，一般有（ ）、（ ）、（ ）。 1所謂的吉姆推銷(xiāo)模式，包括三個(gè)要素即（ ）、（ ）、（ ）。該模式最終強(qiáng)調(diào)的就是（ ）。 四、問(wèn)答題 1迪伯達(dá)模式通常更適合哪些情況下使用？ 1/26/2023 68 第二章 推銷(xiāo)理論與模式 B； D； C； 1 AC； 1 ABC； 1ABCDE； 1 ACDE； 1市場(chǎng)調(diào)查法、市場(chǎng)咨詢法、資料查找法、社交發(fā)現(xiàn)法、參觀發(fā)現(xiàn)法、請(qǐng)教發(fā)現(xiàn)法、提問(wèn)了解法（任選四）；1物的結(jié)合、信息結(jié)合、關(guān)系結(jié)合； 1文字證據(jù)、圖片證據(jù)、光電證據(jù)； 1產(chǎn)品、企業(yè)、推銷(xiāo)員、自信； 1迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式通常適用于生產(chǎn)資料市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；適用于對(duì)老顧客及熟悉顧客的推銷(xiāo)；適用于對(duì)無(wú)形產(chǎn)品的推銷(xiāo)及開(kāi)展無(wú)形交易。適用于顧客屬于有組織購(gòu)買(mǎi)即單位購(gòu)買(mǎi)者的推銷(xiāo)。 第二章 參考答案 1/26/2023 69 第二章 推銷(xiāo)理論與模式 本章學(xué)完 繼續(xù)努力！ 1/26/2023 70 第二章 推銷(xiāo)理論與模式 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:52:4921:52:4921:523/18/2023 9:52:49 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:4921:52Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:52:4921:52:4921:52Saturday, March 18, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:4921:52:49March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 52分 49秒 21:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 52分 :52March 18, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 52分 49秒 21:52:4918 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 52分 49秒 下午 9時(shí) 52分 21:52: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:52:4921:52:4921:523/18/2023 9:52:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:4921:52Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:52:4921:52:4921:52Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:4921:52:49March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 52分 49秒 21:52: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 52分 :52March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 52分 49秒 21:52:4918 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 52分 49秒 下午 9時(shí) 52分 21:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:52:4921:52:4921:523/18/2023 9:52:49 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:4921:52Mar2318Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:52:4921:52:4921:52Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:4921:52:49March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 52分 49秒 21:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 52分 :52March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 52分 49秒 21:52:4918 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 52分 49秒 下午 9時(shí) 52分 21:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴