新項(xiàng)目推銷的理論與模式-資料下載頁
2025-01-17 08:13本頁面
【正文】 何制作好廣告材料或卡片成為費(fèi)比模式的主要特色。 ? （ 2）充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ? 推銷人員應(yīng)尋找其產(chǎn)品的特殊作用和特殊功能，如果是新產(chǎn)品，務(wù)必說明該產(chǎn)品開發(fā)的背景、目的、必要性以及設(shè)計(jì)時(shí)的主導(dǎo)思想，相對于老產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等。 ? （ 3）盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益 ? 這是費(fèi)比模式的重要步驟，把產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，盡量多地列舉給顧客，除了介紹產(chǎn)品外表上的利益外，更要講產(chǎn)品給顧客帶來的內(nèi)在利益，并在顧客較關(guān)注的地方講更多的信息。 ? （ 4）以證據(jù)說服顧客購買 ? 在推銷中以真實(shí)的數(shù)字、案例、實(shí)物等證據(jù)，讓證據(jù)說話，解決顧客的各種異議與顧慮，促成顧客購買。 ? 費(fèi)比模式的優(yōu)點(diǎn)是：事先把產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)及能帶給顧客的利益等列出來印在卡片上。這樣就能使顧客更好地了解有關(guān)內(nèi)容，節(jié)省顧客產(chǎn)生疑問的時(shí)間，減少顧客異議的內(nèi)容。 GEM ? 該模式旨在幫助銷售人員培養(yǎng)信息，提高說服力。 ? 相信推銷品（ Goods），同時(shí)要把推銷品與競爭產(chǎn)品相比較，知道推銷品的長處，對其充滿信心。 ? 相信自己的企業(yè)（ Enterprise），相信企業(yè)和產(chǎn)品的良好信譽(yù)，能激發(fā)推銷員的自信和顧客的購買動機(jī)。 ? 相信自己（ Man），推銷人員正確認(rèn)識推銷職業(yè)的重要性和自己工作的意義，使自己充滿信心 吉姆推銷模式的要素 ⑴推銷員應(yīng)該相信自己所推銷的產(chǎn)品。 ——【要想使自己對產(chǎn)品抱有肯定的心態(tài)，就必須對產(chǎn)品進(jìn)行全面的、充分的了解，全面的把握產(chǎn)品的知識、相對的特點(diǎn)、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特有的功能效用以及合理的使用方法等，只有這樣才能樹立起對產(chǎn)品的信心?！?……你永遠(yuǎn)不可能銷售好連你自己也不相信的產(chǎn)品和服務(wù)，你必須對你的產(chǎn)品和服務(wù)有100%甚至超過 100%的信心，你才可能把這種影響力傳達(dá)到客戶身上。 ⑵推銷員應(yīng)該相信自己所代表的企業(yè)。 ——【要想使推銷員相信自己的公司，就首先應(yīng)當(dāng)讓推銷員了解自己的公司】 ⑶推銷員應(yīng)該相信自己。 ——自信是推銷成功的第一秘訣。 小結(jié) ? 推銷是一種復(fù)雜的社會活動，人們在大量推銷實(shí)踐的過程中，總結(jié)出其中的規(guī)律性，形成了推銷理論和推銷模式。本項(xiàng)目主要介紹了兩種推銷理論和 5種推銷模式，同學(xué)們在實(shí)踐中要綜合運(yùn)用。 課后作業(yè) ? P32第 2題 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 6:20:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 6:20:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 6:20:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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