【總結(jié)】第一章營銷與營銷過程市場營銷學?教學大綱?教學內(nèi)容?教學案例?教學參考廣東商學院工商管理學院《市場營銷學》課程建設(shè)組(2023版)1第一章營銷與營銷過程市場營銷學?教學大綱?教學內(nèi)容?教學案例?教學參考課
2025-01-12 13:00
【總結(jié)】學習目標?尋找顧客的各種方法;?;?。案例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關(guān)系戶沒我多,為什么推銷
2025-01-12 03:33
【總結(jié)】1潛在客戶尋找Q1建立客戶檔案Q2精確營銷幫助聚焦客戶Q3單元五目標顧客尋找2第1節(jié)推銷員的基本素質(zhì)?一、什么是潛在客戶?二、潛在客戶的類型?三、找準客戶的價值?四、尋找潛在客戶的方法3一、什么是潛在客戶?1、潛在需求–(1)有購買欲望但沒有購買力的人
2025-03-09 07:34
【總結(jié)】如何尋找潛在客戶一據(jù)專業(yè)的市場調(diào)研公司所提供的數(shù)據(jù):在從事第一年銷售的人員中,80%的失敗是來自于對潛在客戶的搜索工作不到位原因分析?由于找的是不合適的客戶,使得在這個客戶身上所投入的時間和精力被浪費?缺乏對合格客戶的標準評估,使得識別潛在客戶產(chǎn)生偏差而造成無法準確定位二搜索潛在客戶的重要性
2025-02-27 20:12
【總結(jié)】項目六推銷成交本章要點?促進成交及其應(yīng)遵循的基本原則?成交信號的識別及獲得途徑?成交環(huán)節(jié)中易犯的錯誤及達成交易應(yīng)具備的基本條件?推銷成交的基本方法?成交后續(xù)工作項目六推銷成交案例一對夫婦在服裝商場的拐角處看件非常好看的毛皮大衣,兩人停下來在欣賞,摸弄著那漂亮的大衣毛皮,妻子還抓住袖口查看
2025-01-17 08:20
【總結(jié)】第七章尋找顧客現(xiàn)代推銷理論與技巧第七章尋找顧客1/22/2023第七章尋找顧客現(xiàn)代推銷理論與技巧重點?潛在顧客及其條件?通過對潛在顧客進行區(qū)分,實施分級管理,最大程度地發(fā)掘潛在顧客?潛在顧客的信息從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部業(yè)獲取?推銷
2025-01-12 02:31
【總結(jié)】直銷投放業(yè)務(wù)流程報價談判與簽訂協(xié)議項目信息收集客戶關(guān)系収展工程實施與驗收開始結(jié)束直銷投放業(yè)務(wù)流程圖回款客戶關(guān)系維護第一步項目信息收集用戶拜訪信息分類與用戶篩選開始信息評估結(jié)束信息收集
2025-02-21 15:50
2025-01-12 15:09
【總結(jié)】出版社理工分社推銷實務(wù)任務(wù)1認識推銷教學目標認識推銷教學目標,陳述推銷的基本含義。。。。1
2025-01-18 18:39
【總結(jié)】資料下載大全市場營銷學1第十七章接近顧客本章教學目的:、掌握:尋找顧客的思路、原則、顧客資格審查的內(nèi)容、接近準顧客的原則、推銷目標的制定和推銷訪問計劃的準備、接近準顧客的原則、理解:勸購技巧、尋找顧客的方法、準顧客的選擇、接近前推銷員自身準備、材料的準備、輔助設(shè)備的準備、接近準顧客的方法、了解:尋找顧客的程序、勸購前的
2025-01-16 21:09
【總結(jié)】制定項目章程制定項目管理計劃指導與管理項目工作監(jiān)控項目工作實施整體變更控制結(jié)束項目或階段規(guī)劃范圍管理
2025-06-30 04:59
【總結(jié)】營銷觀念和營銷過程2023/3/111問題:(1)營銷就是推銷嗎?(2)企業(yè)的營銷活動應(yīng)該遵循什么樣的程序?2023/3/112引導案例:賣鞋的故事?一家美國鞋業(yè)公司派它的高級財務(wù)職員到一個非洲國家,去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一個星期后,這位職員打電報回來說:“這里的人不穿鞋,因
2025-02-21 14:57
【總結(jié)】電話營銷技巧與實例1電話營銷的特性電話營銷靠聲音傳遞信息營銷人員必須在極短的時間內(nèi)引起準客戶的興趣電話營銷是一種你來我往的過程電話營銷是感性而非全然理性的銷售2電話營銷靠聲音傳遞信息客戶經(jīng)理只能靠“聽覺”去“看到”準客戶的所有反應(yīng)并判斷營銷方向是否正確,同樣地,準客戶在電話中也無法看到客戶經(jīng)理的肢體
2025-01-18 21:31
【總結(jié)】第1章認識營銷?什么是“營銷”?關(guān)于營銷學的核心概念?營銷管理過程1《營銷學》第1章什么是“營銷”?企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。?顧客是生存和發(fā)展的根基。失去顧客,企業(yè)就失去了價值。?“滿足”顧客,創(chuàng)造“滿意”的顧客,是每個企業(yè)的使命和宗旨。?企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,通過營銷和創(chuàng)新實現(xiàn)。?企
2025-01-10 23:05