【總結(jié)】第一章營(yíng)銷與營(yíng)銷過程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?教學(xué)大綱?教學(xué)內(nèi)容?教學(xué)案例?教學(xué)參考廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程建設(shè)組(2023版)1第一章營(yíng)銷與營(yíng)銷過程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?教學(xué)大綱?教學(xué)內(nèi)容?教學(xué)案例?教學(xué)參考課
2025-01-12 13:00
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目標(biāo)?尋找顧客的各種方法;?;?。案例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰(shuí)知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來(lái)后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對(duì)此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關(guān)系戶沒我多,為什么推銷
2025-01-12 03:33
【總結(jié)】1潛在客戶尋找Q1建立客戶檔案Q2精確營(yíng)銷幫助聚焦客戶Q3單元五目標(biāo)顧客尋找2第1節(jié)推銷員的基本素質(zhì)?一、什么是潛在客戶?二、潛在客戶的類型?三、找準(zhǔn)客戶的價(jià)值?四、尋找潛在客戶的方法3一、什么是潛在客戶?1、潛在需求–(1)有購(gòu)買欲望但沒有購(gòu)買力的人
2025-03-09 07:34
【總結(jié)】如何尋找潛在客戶一據(jù)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司所提供的數(shù)據(jù):在從事第一年銷售的人員中,80%的失敗是來(lái)自于對(duì)潛在客戶的搜索工作不到位原因分析?由于找的是不合適的客戶,使得在這個(gè)客戶身上所投入的時(shí)間和精力被浪費(fèi)?缺乏對(duì)合格客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估,使得識(shí)別潛在客戶產(chǎn)生偏差而造成無(wú)法準(zhǔn)確定位二搜索潛在客戶的重要性
2025-02-27 20:12
【總結(jié)】項(xiàng)目六推銷成交本章要點(diǎn)?促進(jìn)成交及其應(yīng)遵循的基本原則?成交信號(hào)的識(shí)別及獲得途徑?成交環(huán)節(jié)中易犯的錯(cuò)誤及達(dá)成交易應(yīng)具備的基本條件?推銷成交的基本方法?成交后續(xù)工作項(xiàng)目六推銷成交案例一對(duì)夫婦在服裝商場(chǎng)的拐角處看件非常好看的毛皮大衣,兩人停下來(lái)在欣賞,摸弄著那漂亮的大衣毛皮,妻子還抓住袖口查看
2025-01-17 08:20
【總結(jié)】第七章尋找顧客現(xiàn)代推銷理論與技巧第七章尋找顧客1/22/2023第七章尋找顧客現(xiàn)代推銷理論與技巧重點(diǎn)?潛在顧客及其條件?通過對(duì)潛在顧客進(jìn)行區(qū)分,實(shí)施分級(jí)管理,最大程度地發(fā)掘潛在顧客?潛在顧客的信息從企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部業(yè)獲取?推銷
2025-01-12 02:31
【總結(jié)】直銷投放業(yè)務(wù)流程報(bào)價(jià)談判與簽訂協(xié)議項(xiàng)目信息收集客戶關(guān)系収展工程實(shí)施與驗(yàn)收開始結(jié)束直銷投放業(yè)務(wù)流程圖回款客戶關(guān)系維護(hù)第一步項(xiàng)目信息收集用戶拜訪信息分類與用戶篩選開始信息評(píng)估結(jié)束信息收集
2025-02-21 15:50
2025-01-12 15:09
【總結(jié)】出版社理工分社推銷實(shí)務(wù)任務(wù)1認(rèn)識(shí)推銷教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識(shí)推銷教學(xué)目標(biāo),陳述推銷的基本含義。。。。1
2025-01-18 18:39
【總結(jié)】資料下載大全市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1第十七章接近顧客本章教學(xué)目的:、掌握:尋找顧客的思路、原則、顧客資格審查的內(nèi)容、接近準(zhǔn)顧客的原則、推銷目標(biāo)的制定和推銷訪問計(jì)劃的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的原則、理解:勸購(gòu)技巧、尋找顧客的方法、準(zhǔn)顧客的選擇、接近前推銷員自身準(zhǔn)備、材料的準(zhǔn)備、輔助設(shè)備的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的方法、了解:尋找顧客的程序、勸購(gòu)前的
2025-01-16 21:09
【總結(jié)】制定項(xiàng)目章程制定項(xiàng)目管理計(jì)劃指導(dǎo)與管理項(xiàng)目工作監(jiān)控項(xiàng)目工作實(shí)施整體變更控制結(jié)束項(xiàng)目或階段規(guī)劃范圍管理
2025-06-30 04:59
【總結(jié)】營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷過程2023/3/111問題:(1)營(yíng)銷就是推銷嗎?(2)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該遵循什么樣的程序?2023/3/112引導(dǎo)案例:賣鞋的故事?一家美國(guó)鞋業(yè)公司派它的高級(jí)財(cái)務(wù)職員到一個(gè)非洲國(guó)家,去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一個(gè)星期后,這位職員打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,因
2025-02-21 14:57
【總結(jié)】電話營(yíng)銷技巧與實(shí)例1電話營(yíng)銷的特性電話營(yíng)銷靠聲音傳遞信息營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣電話營(yíng)銷是一種你來(lái)我往的過程電話營(yíng)銷是感性而非全然理性的銷售2電話營(yíng)銷靠聲音傳遞信息客戶經(jīng)理只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷營(yíng)銷方向是否正確,同樣地,準(zhǔn)客戶在電話中也無(wú)法看到客戶經(jīng)理的肢體
2025-01-18 21:31
【總結(jié)】第1章認(rèn)識(shí)營(yíng)銷?什么是“營(yíng)銷”?關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的核心概念?營(yíng)銷管理過程1《營(yíng)銷學(xué)》第1章什么是“營(yíng)銷”?企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。?顧客是生存和發(fā)展的根基。失去顧客,企業(yè)就失去了價(jià)值。?“滿足”顧客,創(chuàng)造“滿意”的顧客,是每個(gè)企業(yè)的使命和宗旨。?企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,通過營(yíng)銷和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)。?企
2025-01-10 23:05