直銷過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)管理-資料下載頁(yè)
2025-02-21 15:50本頁(yè)面
【正文】 確可選方案的判斷標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)自己提出及用戶提出的可選方案的等級(jí)。 5）有步驟地降價(jià) 降價(jià)的次數(shù)要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌盐?. 降價(jià)的幅度最好設(shè)置不規(guī)則的小數(shù)點(diǎn) . 降價(jià)幅度之間的等差比要越小越好 . 每一次降價(jià)必須要阻擊 . 第四步 工程實(shí)施與驗(yàn)收 安 裝 調(diào) 試機(jī) 房 勘 察 及草 圖 繪 制生 產(chǎn) 下 單 及 機(jī)房 確 認(rèn)辦 證 驗(yàn) 收開(kāi) 始 結(jié) 束工 程 實(shí) 施 與 驗(yàn) 收 流 程開(kāi) 票 回 款售 后 服 務(wù) 與維 護(hù)詳細(xì)內(nèi)容省略 第五步 客戶關(guān)系管理 對(duì)已經(jīng)収生業(yè)務(wù)往來(lái)的用戶，銷售經(jīng)理一定將其視為最寶貴的資源，一方面通過(guò)前期的業(yè)務(wù)跟迚，已在用戶內(nèi)部建立了良好的人脈關(guān)系，另一方面，用戶通過(guò)前期合作已在心里上排出了首次采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，通過(guò)對(duì)用戶關(guān)系的管理，有利于項(xiàng)目的延續(xù)性開(kāi)収戒后期付款，同時(shí)，在醫(yī)院內(nèi)建立口碑鏈。 用戶關(guān)系分為商業(yè)交易關(guān)系和社交關(guān)系，商業(yè)交易關(guān)系是保持用戶對(duì)公司的信仸和依賴，社交關(guān)系是保持用戶的關(guān)鍵決策人與銷售經(jīng)理的情感交流和積累。因此，銷售經(jīng)理一定要在兩個(gè)層面上展開(kāi)用戶關(guān)系管理。 由于公司的資源和銷售經(jīng)理的時(shí)間精力是有限的，因此，銷售可以建立用戶聯(lián)絡(luò)記錄表，進(jìn)行分級(jí)管理和適時(shí)跟進(jìn)記錄，避免項(xiàng)銷售經(jīng)理因忙于業(yè)務(wù)拓展而造成客戶沉睡。 ①戰(zhàn)略客戶： 三級(jí)醫(yī)院； 有較高的行業(yè)地位，在行業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)的示范作用； 具有很強(qiáng)的連續(xù)性采購(gòu)的意向和付款能力； 對(duì)公司有良好的合作意愿； ②大客戶： 二級(jí)甲等醫(yī)院； 客戶的規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)撡|(zhì)和盈利能力； 有連續(xù)性采購(gòu)的趨向和付款能力； 對(duì)公司有良好的認(rèn)知； ③客戶： 二級(jí)乙等或一級(jí)醫(yī)院； 項(xiàng)目較小，局限于買(mǎi)斷方式； 采購(gòu)非連續(xù)性； ①會(huì)議行銷 衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)的專業(yè)展會(huì)、后勤管理交流會(huì)、各種學(xué)術(shù)交流會(huì) ②事件營(yíng)銷 也可叫機(jī)會(huì)營(yíng)銷，通過(guò)策劃、組織或利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響事件，吸引媒體和醫(yī)院的興趣與關(guān)注，并 最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。 ③口碑傳播 意向用戶對(duì)來(lái)自“已使用設(shè)備的用戶”最信任，口碑是最有力的行銷工具。 公司、產(chǎn)品、服務(wù)、投資模式都可 以成為口碑傳播的內(nèi)容。 ④贈(zèng)送內(nèi)刊，形成品牌文化鏈 。 銷售經(jīng)理應(yīng)按時(shí)郵寄公司的企業(yè)報(bào)給用戶相應(yīng)的主管人員。 ⑤建立用戶檔案，提供全程服務(wù)。 ⑥提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。 對(duì)使用公司設(shè)備的用戶，進(jìn)行定期升級(jí)，提供增值服務(wù) ⑦回訪用戶，提高用戶滿意度。 ⑧持續(xù)深入的私人關(guān)系 節(jié)日問(wèn)候， “禮”尚往來(lái)，家庭訪問(wèn)； ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:45:4712:45:4712:453/11/2023 12:45:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :45:4712:45Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:45:4712:45:4712:45Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :45:4712:45:47March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時(shí) 45分 47秒 12:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 45分 :45March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 45分 47秒 12:45:4711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 45分 47秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:45:4712:45:4712:453/11/2023 12:45:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:4712:45Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:45:4712:45:4712:45Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:4712:45:47March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時(shí) 45分 47秒 12:45: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 45分 :45March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 45分 47秒 12:45:4711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 45分 47秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:45:4712:45:4712:453/11/2023 12:45:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:4712:45Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:45:4712:45:4712:45Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4712:45:47March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時(shí) 45分 47秒 12:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 45分 :45March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 45分 47秒 12:45:4711 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 45分 47秒 下午 12時(shí) 45分 12:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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