直銷過程標準管理-資料下載頁
2025-02-21 15:50本頁面
【正文】 確可選方案的判斷標準，并根據這些標準評價自己提出及用戶提出的可選方案的等級。 5）有步驟地降價 降價的次數(shù)要進行適當?shù)陌盐?. 降價的幅度最好設置不規(guī)則的小數(shù)點 . 降價幅度之間的等差比要越小越好 . 每一次降價必須要阻擊 . 第四步 工程實施與驗收 安 裝 調 試機 房 勘 察 及草 圖 繪 制生 產 下 單 及 機房 確 認辦 證 驗 收開 始 結 束工 程 實 施 與 驗 收 流 程開 票 回 款售 后 服 務 與維 護詳細內容省略 第五步 客戶關系管理 對已經収生業(yè)務往來的用戶，銷售經理一定將其視為最寶貴的資源，一方面通過前期的業(yè)務跟迚，已在用戶內部建立了良好的人脈關系，另一方面，用戶通過前期合作已在心里上排出了首次采購的風險。因此，通過對用戶關系的管理，有利于項目的延續(xù)性開収戒后期付款，同時，在醫(yī)院內建立口碑鏈。 用戶關系分為商業(yè)交易關系和社交關系，商業(yè)交易關系是保持用戶對公司的信仸和依賴，社交關系是保持用戶的關鍵決策人與銷售經理的情感交流和積累。因此，銷售經理一定要在兩個層面上展開用戶關系管理。 由于公司的資源和銷售經理的時間精力是有限的，因此，銷售可以建立用戶聯(lián)絡記錄表，進行分級管理和適時跟進記錄，避免項銷售經理因忙于業(yè)務拓展而造成客戶沉睡。 ①戰(zhàn)略客戶： 三級醫(yī)院； 有較高的行業(yè)地位，在行業(yè)內有很強的示范作用； 具有很強的連續(xù)性采購的意向和付款能力； 對公司有良好的合作意愿； ②大客戶： 二級甲等醫(yī)院； 客戶的規(guī)模較大，具有較強的發(fā)展?jié)撡|和盈利能力； 有連續(xù)性采購的趨向和付款能力； 對公司有良好的認知； ③客戶： 二級乙等或一級醫(yī)院； 項目較小，局限于買斷方式； 采購非連續(xù)性； ①會議行銷 衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)的專業(yè)展會、后勤管理交流會、各種學術交流會 ②事件營銷 也可叫機會營銷，通過策劃、組織或利用具有新聞價值、社會影響事件，吸引媒體和醫(yī)院的興趣與關注，并 最終促成產品或服務的銷售。 ③口碑傳播 意向用戶對來自“已使用設備的用戶”最信任，口碑是最有力的行銷工具。 公司、產品、服務、投資模式都可 以成為口碑傳播的內容。 ④贈送內刊，形成品牌文化鏈 。 銷售經理應按時郵寄公司的企業(yè)報給用戶相應的主管人員。 ⑤建立用戶檔案，提供全程服務。 ⑥提供個性化產品或服務。 對使用公司設備的用戶，進行定期升級，提供增值服務 ⑦回訪用戶，提高用戶滿意度。 ⑧持續(xù)深入的私人關系 節(jié)日問候， “禮”尚往來，家庭訪問； ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:45:4712:45:4712:453/11/2023 12:45:47 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:4712:45Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:45:4712:45:4712:45Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:4712:45:47March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時 45分 47秒 12:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 45分 :45March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 47秒 12:45:4711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 45分 47秒 下午 12時 45分 12:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:45:4712:45:4712:453/11/2023 12:45:47 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :45:4712:45Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:45:4712:45:4712:45Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:4712:45:47March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時 45分 47秒 12:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 45分 :45March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 47秒 12:45:4711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 45分 47秒 下午 12時 45分 12:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:45:4712:45:4712:453/11/2023 12:45:47 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :45:4712:45Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:45:4712:45:4712:45Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:4712:45:47March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時 45分 47秒 12:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 45分 :45March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 47秒 12:45:4711 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 45分 47秒 下午 12時 45分 12:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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