市場(chǎng)營銷第3章戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷過程-資料下載頁
2025-01-11 17:45本頁面
【正文】 要注意發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅 (Environment Threat) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Target Market ①測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 ②市場(chǎng)細(xì)分 Market Segmentation ③目標(biāo)市場(chǎng)營銷 Target Marketing ④市場(chǎng)定位 Market Positioning 案例 4——汽車公司的定位 例如，福特公司 (Ford)定位是“質(zhì)量是首要工作”；奔馳車 (Mercedes)是“無與倫比”；豪華型本田是“幾乎長(zhǎng)了翅膀”。這些簡(jiǎn)單的描述形成了產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的主干。 目標(biāo)顧客 期望的定位 Target Customers Intended Positioning 產(chǎn)品 企業(yè)向目標(biāo)顧客提供 的物品和服務(wù)的組合 價(jià)格 消費(fèi)者獲得產(chǎn)品所需 支付的貨幣數(shù)量 促銷 傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值并且 說服目標(biāo)顧客購買 的各種活動(dòng) 地點(diǎn) 企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá) 目標(biāo)消費(fèi)者而 選擇銷售的地點(diǎn) 設(shè)計(jì)營銷組合 Developing the Marketing Mix 營銷組合的 4 P’s 和 4C’s 4 P’s 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 分銷 Place 促銷 Promotion 4 C’s 顧客解決方案Customer solution 顧客的成本 Customer cost 方便 Convenience 溝通 Communication 管理營銷力量 ①、營銷的分析 ②、營銷的計(jì)劃 ③、營銷的實(shí)施 ④、營銷的控制 企業(yè)采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 取決于企業(yè)在產(chǎn)業(yè) 中所處的位勢(shì) 目標(biāo)顧客 產(chǎn)品 分銷 價(jià)格 地點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)營銷中間商 公眾 供應(yīng)商 人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)、自然環(huán)境 政治、法律環(huán)境 社會(huì)、文化環(huán)境 影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的要素 討論題 ，你請(qǐng)三位招聘人員描述他們公司的使命。一個(gè)說：“賺取利潤?！绷硪粋€(gè)說：“創(chuàng)造顧客?！钡谌齻€(gè)說；“與世界饑荒戰(zhàn)斗。”分析并且討論這些使命陳述能夠告訴你關(guān)于這些公司的哪些信息？哪個(gè)使命陳述最接近優(yōu)秀的使命陳述的 l個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? ，什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最合適 ?本章中所討論的四種可能的戰(zhàn)略分別適合于下列哪個(gè)公司 ? (Houston Rockets(NBA的一個(gè)籃球隊(duì) )， (b)通用電氣公司經(jīng)營小型家電產(chǎn)品的分公司， (c)富士膠卷公司， (d)亞馬遜書店（ )(一家網(wǎng)上書店 )。 十多年來， 耐克、銳步、阿迪達(dá)斯、 New balance、 彪馬、匡威 (Converse)公司大打了一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)．就是我們所知的“運(yùn)動(dòng)鞋大戰(zhàn)”。察看這些公司的網(wǎng)址。假設(shè)你就是未來的營銷戰(zhàn)略家，回答下列問題 a哪家公司是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，哪家是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ?請(qǐng)解釋。 b評(píng)價(jià)各個(gè)網(wǎng)站。各個(gè)網(wǎng)站與你所估計(jì)的各個(gè)公司的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)一致嗎 ?為什么 ? c估計(jì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的處境。設(shè)計(jì)一個(gè)取代市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略，建議要有針對(duì)性并且明確。 d 估計(jì)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的處境，并設(shè)計(jì)一個(gè)戰(zhàn)略來擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)而不會(huì)招致那些更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊。 e選擇一個(gè)商場(chǎng)補(bǔ)缺者，這個(gè)補(bǔ)缺者應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)自己的網(wǎng)站”請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:18:3302:18:3302:181/30/2023 2:18:33 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:3302:18Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:18:3302:18:3302:18Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:3302:18:33January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 18分 33秒 02:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 18分 :18January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 18分 33秒 02:18:3330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 18分 33秒 上午 2時(shí) 18分 02:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:18:3302:18:3302:181/30/2023 2:18:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:3302:18Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:18:3302:18:3302:18Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:3302:18:33January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 18分 33秒 02:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 18分 :18January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 18分 33秒 02:18:3330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 18分 33秒 上午 2時(shí) 18分 02:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:18:3302:18:3302:181/30/2023 2:18:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:3302:18Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:18:3302:18:3302:18Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:3302:18:33January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 18分 33秒 02:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 18分 :18January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 18分 33秒 02:18:3330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 18分 33秒 上午 2時(shí) 18分 02:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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