營銷觀念和營銷過程-資料下載頁
2025-02-21 14:57本頁面
【正文】 109 1捆綁銷售 ? 要點： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實例： ? 手機和號碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 2023/3/11 110 1限量特供 ? 要點： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實例： ? 1元手機限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 2023/3/11 111 1服務(wù)舉措 ? 要點： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機清洗 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對顧客負(fù)責(zé) 2023/3/11 112 老顧客回訪 ? 要點： ? 對老顧客進行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實例： ? 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費清洗 ， 免費更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 2023/3/11 113 2社會熱點炒作 ? 要點： ? 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 ? 實例： ? 中興助你看奧運 ? 分析： ? 利用熱點事件 ， 擴大影響力 ， 帶動產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 2023/3/11 114 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念 ? 實例： ? 綠色手機 ， 名表手機 ， 鉆石手機 ， 彩客手機 ? 分析： ? 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 2023/3/11 115 2獨特賣點炒作 ? 要點： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點 ， 體現(xiàn)差異化 ? 實例： ? 手機防火墻 ， 帶 MP3收音機手機 ， 大屏手機 ? 分析： ? 集中優(yōu)勢 ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對特定用戶 2023/3/11 116 2顧客消費引導(dǎo) ? 要點： ? 提供消費指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實例： ? 彩鈴手機 ， 彩信手機 ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 2023/3/11 117 2免費咨詢指導(dǎo) ? 要點： ? 提供顧客消費信息咨詢 ? 實例： ? 24小時咨詢服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費需求信息 ， 提供顧客消費幫助 2023/3/11 118 2其它創(chuàng)新促銷策略 ? 要點： ? 全新的或者改進的有效促銷方式 ? 實例： ? 文化促銷 ， 情感促銷等 ? 分析： ? 新奇特促銷手段 ， 更好的促銷效果 2023/3/11 119 思考： 我公司應(yīng)采取哪些促銷策略？ 2023/3/11 120 小結(jié) 一、營銷觀念（以顧客需要為中心） 二、市場營銷活動的程序 ? 一、營銷環(huán)境的分析 ? （一）宏觀環(huán)境分析 ? （二）微觀環(huán)境分析 ? 二、找出目標(biāo)消費者 ? （一）市場細(xì)分 ? （二）目標(biāo)市場選擇 ? （三）市場定位 ? 三、設(shè)計市場營銷組合策略（ 4P策略） ? （一）產(chǎn)品策略（ Product) ? （二）價格策略（ Price） ? （三）促銷策略（ Promotion） ? （四）渠道策略（ Place） 2023/3/11 121 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:3418:00Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:00:3418:00:3418:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3418:00:34March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 0分 34秒 18:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 6時 0分 34秒 18:00:3411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :00:3418:00Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:00:3418:00:3418:00Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3418:00:34March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 0分 34秒 18:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 6時 0分 34秒 18:00:3411 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:00:3418:00:3418:003/11/2023 6:00:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3418:00Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:00:3418:00:3418:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:3418:00:34March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時 0分 34秒 18:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 6時 0分 34秒 18:00:3411 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 0分 34秒 下午 6時 0分 18:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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