新項(xiàng)目四推銷過程任務(wù)1尋找顧客-免費(fèi)閱讀
【正文】 :20:3506:20:35February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 20分 :20February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 20分 35秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:20:3506:20:3506:202/3/2023 6:20:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。m+A+n： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ? 可供查閱的資料： ? 政府報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料 ? 各種年鑒、工商企業(yè)名錄、商標(biāo)公告 ? 各種專業(yè)團(tuán)體的會(huì)員名冊 ? 各種信息快報(bào)雜志 ? 電話簿等 團(tuán)體活動(dòng)咨詢法（會(huì)議查找法） ? 通過參加各種社會(huì)交際活動(dòng)，廣交各界朋友，建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而源源不斷地尋找到新顧客。 ? 研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá) 80%。 ? 談及一個(gè)你認(rèn)為客戶肯定知道的名字，然后提出有利于進(jìn)一步了解這個(gè)人的問題。 ? 對現(xiàn)有客戶的未來客戶，推銷員應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的評估和必要的銷售準(zhǔn)備，應(yīng)盡可能多地從現(xiàn)有客戶處了解新客戶的情況。 ? 這種方法可以節(jié)約推銷人員的有限時(shí)間，使他們能把精力花在重點(diǎn)推銷對象和有效推銷工作上； ? 某些助手甚至可以利用職業(yè)的關(guān)系，以第三者的公正形象出現(xiàn)，說服能力可能更強(qiáng)有力，比推銷員本人更易拉到大批新顧客。 ? 此法簡便、易行、可靠。 ? 史玉柱：本來很高檔的產(chǎn)品，拎著包跑，人家覺得這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)又來推銷東西了。 參賽項(xiàng)目研發(fā)節(jié)水型產(chǎn)品，并給客戶提供全方位的節(jié)水方案。 ? 優(yōu)點(diǎn) ：新品上市時(shí)可結(jié)合市場調(diào)查一起進(jìn)行； 鍛煉推銷新手，積累工作經(jīng)驗(yàn)。 史玉柱：也就是拎著包一家一家跑？張維勇：是。 個(gè)人觀察法 ? 又叫現(xiàn)場觀察法。 委托助手法 （“獵犬”法） ? 獵人打獵時(shí)常常要借助于獵犬，推銷人員在市場中“獵取”新顧客也需要借助有關(guān)人士的幫助。同一個(gè)社交圈內(nèi)的人可能具有某種共同的消費(fèi)需求，這本身就是一個(gè)潛在的購買者群體。 ? 假如：當(dāng)買車的客人忘了提到介紹人時(shí)，只要有人提及‘我介紹約翰向您買了部新車，怎么還沒收到介紹費(fèi)呢？’ ? 假如有些人認(rèn)為收了錢心里會(huì)覺得不舒服，你會(huì)怎么辦呢？ 六步驟準(zhǔn)客戶開拓法 ? 1獲得客戶認(rèn)同 ? 回顧曾為客戶（轉(zhuǎn)介紹人）所做的工作，并征詢客戶的意見。 ? 詢問客戶他最熟悉的是哪位，將之調(diào)整至名單的首位，確認(rèn)其成為準(zhǔn)客戶。 ? 一般來說，中心人物或組織常常是消費(fèi)者領(lǐng)袖，諸如政界要人、企業(yè)界名人、文體界巨星、知名學(xué)者、名牌大學(xué)、星級酒店、知名企業(yè)等。 同行資源滲透法 ? 跟著同行找客戶，有同行的地方和同行競爭，爭取客戶。 ? 問題 1：鋼材市場如何找客戶？ ? 我是做鋼材的，入行有１年了，做了一年鋼材我最大的感受是鋼材現(xiàn)在越來越不好做，市場持續(xù)疲軟，同行相互壓價(jià)，現(xiàn)在
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