【總結(jié)】第一節(jié)客戶分析一、客戶的類型兩大類:個(gè)人購買者和組織購買者個(gè)人購買者(消費(fèi)者市場(chǎng)):個(gè)人或家庭消費(fèi)者。特點(diǎn):購買量小、購買頻率高、購買流動(dòng)性大、非專家購買、感性購買較多。組織購買者:購買產(chǎn)品服務(wù)是為了生產(chǎn)、運(yùn)作或轉(zhuǎn)售。三種:產(chǎn)業(yè)、中間商和政府購買者。特點(diǎn):購買量大但次數(shù)少、理智型專家型購買。第四
2025-02-13 20:51
【總結(jié)】第八章推銷心理與推銷模式推銷心理的概念:推銷活動(dòng)中現(xiàn)實(shí)在推銷人員與推銷對(duì)象(顧客)頭腦中的反映.顧客購買心理顧客購買心理活動(dòng)過程:認(rèn)識(shí)思維與情感意志認(rèn)識(shí)知識(shí)評(píng)定信任決策行動(dòng)體
2025-03-08 06:31
【總結(jié)】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。第四章現(xiàn)代推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-01-20 20:05
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn):?掌握方格理論及心態(tài)類型?掌握推銷的4種模式類型及特點(diǎn)走進(jìn)推銷(導(dǎo)讀2)推銷方格理論顧客心理顧客購買行為類型推銷方格顧客方格理論推銷方格與顧客方格關(guān)系?有時(shí)候,服務(wù)勝于銷售。王永慶賣米的故事?15歲小學(xué)畢業(yè)后,王永慶到一家小米店做學(xué)徒。不久,他用父親借來的
2025-02-28 16:05
【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)(AIDA)模式?第二節(jié)迪伯達(dá)(DIPADA)模式?第三節(jié)埃德帕(IDEPA)模式?第四節(jié)費(fèi)比(FABE)模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-12 02:41
【總結(jié)】引例1973年,赫赫有名的肯德基公司躊躇滿志,大搖大擺地踏入香港市場(chǎng)。在一次記者招待會(huì)上,肯德基公司主席夸下海口:要在香港開設(shè)50至60家分店。肯德基家鄉(xiāng)雞首次在香港推出時(shí),配合了聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)。電視廣告迅速引起了消費(fèi)者的注意。電視和報(bào)刊、印刷品的主題,都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳口號(hào):“好味到舔手指”。聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì),加上獨(dú)特的烹調(diào)方法和配方
2025-02-18 05:38
【總結(jié)】第九章電話推銷與店堂推銷第一節(jié)電話推銷第二節(jié)店堂推銷第一節(jié)電話推銷電話溝通的技巧內(nèi)容電話推銷的步驟(一)接打電話的禮儀1、禮貌地接打電話打電話時(shí):?jiǎn)柡?,核?shí)對(duì)方身份(如確認(rèn)無誤可忽略),自我介紹并說明緣由;接電話時(shí):?jiǎn)柡茫瑘?bào)公司名稱或所屬部門名稱(銷售人員)
2025-01-12 15:02
【總結(jié)】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點(diǎn)?課堂研討1/26/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷信息的含義,認(rèn)識(shí)信息的本質(zhì)與特征2.識(shí)記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識(shí)記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-27 16:02
【總結(jié)】任務(wù)二初涉推銷模式什么是推銷模式根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)和對(duì)顧客購買活動(dòng)各階段心理演變的分析,以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)行系統(tǒng)歸納,總結(jié)出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)公式。走進(jìn)推銷(導(dǎo)讀2)愛達(dá)模式迪伯達(dá)模式埃德帕模式費(fèi)比模式常見的4種推銷理論模式一、愛達(dá)模式的含義二、愛達(dá)模式的內(nèi)容與應(yīng)用
2025-01-26 03:43
【總結(jié)】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-02-27 21:54
【總結(jié)】第三章推銷模式1/26/20231推銷理論第三章推銷模式?愛達(dá)(AIDA)模式?迪伯達(dá)公式(DIPADA)?埃德帕(IDEPA)模式?費(fèi)比(FABE)模式1/26/20232推銷理論推銷模式?根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)和對(duì)顧客購買活動(dòng)各階段心理演變的分析以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)
2025-02-28 15:55
【總結(jié)】如何適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品特色推銷出去呢?先看看下列“錯(cuò)誤”的示范:推銷員:“在這臺(tái)錄音電話上有一個(gè)表示‘收到信息’的紅色指示燈?!鳖櫩停骸班??!蓖其N員:“每當(dāng)它收到信息的時(shí)候,紅色指示燈馬上亮燈顯示?!?。顧客:“嗯。”推銷員:“當(dāng)你進(jìn)入辦公室看到紅色指示燈亮著,就馬上知道有電話要回了?!鳖櫩停骸班拧!?023/3/181推銷理論
2025-02-28 16:10
【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問式銷售技巧?銷售鐵律:?1、任何銷售都必須尊重客戶的購買循環(huán)?2、銷售進(jìn)程取決于銷售代表對(duì)購買循環(huán)的控制?3、如果客戶在決策點(diǎn)上不前進(jìn),一定是在上一個(gè)決策點(diǎn)上仍然存在問題。不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易!銷售心得感悟……..最好的銷售人
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】第五章推銷理論及模式名人語錄?古今中外有學(xué)問的人,有成就的人,總是十分注意積累的。知識(shí)就是積累起來的,經(jīng)驗(yàn)也是積累起來的。我們對(duì)什么事都不應(yīng)像“過眼煙云”——鄧拓?構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西,不是未知的東西。
2025-02-27 21:55
【總結(jié)】出版社經(jīng)管分社推銷實(shí)務(wù)任務(wù)2推銷心理與溝通教學(xué)目標(biāo)。。。。,有針對(duì)性地推銷。1
2025-03-04 18:03