[精選]現(xiàn)代推銷實務(wù)之推銷方格理論-資料下載頁

【總結(jié)】Page1制作者：第二講推銷人員推銷方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識，聯(lián)系實際進行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識為目的，培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：總統(tǒng)與

2025-01-18 20:52

[精選]現(xiàn)代推銷學(xué)教程之推銷模式-資料下載頁

【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7

2025-01-18 20:52

[精選]推銷心理與推銷模式之研究-資料下載頁

【總結(jié)】推銷心理與推銷模式教學(xué)目標(biāo)?理解推銷心理的含義及特點?推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理?推銷方格理論的內(nèi)容和運用；?掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。教學(xué)重點難點?推銷心理的概念?顧客購買心理的發(fā)展構(gòu)成?推銷員的心理素質(zhì)?推銷方格理論的基本內(nèi)容?愛達模式實

2025-02-27 20:13

[精選]從推銷模式到營銷模式-資料下載頁

【總結(jié)】從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司高建華2023年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強國際化與大師同臺多元化在迷惑中尋找方向真想學(xué)GE？還是為自己找借口？我們不要以計劃經(jīng)濟的腦袋來要求JackWelch，他沒有

2025-01-25 18:24

[精選]推銷實務(wù)培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】第1章概述概述?第一節(jié)推銷的概念與特點?第二節(jié)推銷的功能、作用和方式?第三節(jié)推銷觀念與環(huán)境一、推銷的概念?推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象。?推銷是現(xiàn)代企業(yè)拓展市場的利器，是商品價值最終實現(xiàn)的保證。研究推銷這門學(xué)問，在現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會里具重要意義。?對推銷的一般認(rèn)識

2025-02-27 20:12

[精選]推銷實務(wù)1-資料下載頁

【總結(jié)】第1章概述概述?第一節(jié)推銷的概念與特點?第二節(jié)推銷的功能、作用和方式?第三節(jié)推銷觀念與環(huán)境一、推銷的概念?推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象。?推銷是現(xiàn)代企業(yè)拓展市場的利器，是商品價值最終實現(xiàn)的保證。研究推銷這門學(xué)問，在現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會里具重要意義。?對推銷的一般認(rèn)識?

2025-02-27 20:04

[精選]現(xiàn)代推銷實務(wù)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷實務(wù)》姓名：徐銳杰電話：15975561561651561推銷的重要性?有一機構(gòu)對美國485家經(jīng)營效果良好的企業(yè)進行了關(guān)于各種促銷方式的重要性的評價的調(diào)查。（見下表）促銷方式企業(yè)總經(jīng)理對各種促銷手段重要性評價工業(yè)用品生產(chǎn)企業(yè)耐用消費品生產(chǎn)企業(yè)非耐用消費品

2025-01-18 20:51

[精選]推銷實務(wù)與技巧-資料下載頁

【總結(jié)】推銷實務(wù)與技巧主編謝和書陳君21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列中國人民大學(xué)出版社目錄學(xué)習(xí)情境1推銷準(zhǔn)備1學(xué)習(xí)情境3推銷接近3學(xué)習(xí)情境4推銷洽談4學(xué)習(xí)情境2目標(biāo)顧客尋找2學(xué)習(xí)情境7推銷管理7學(xué)習(xí)情境6促成交易6學(xué)習(xí)情境5顧客異

2025-02-27 20:12

[精選]推銷實務(wù)8-資料下載頁

【總結(jié)】中等職業(yè)學(xué)校教材配套多媒體課件推銷實務(wù)（第二版）主編崔利群蘇巧娜高等教育出版社高等教育電子音像出版社第1節(jié)成交的含義及基本條件第2節(jié)成交的策略及成交方法第3節(jié)成交的后續(xù)事項及措施第8章成交第1節(jié)成

2025-02-27 20:02

[精選]最好spin模式推銷-資料下載頁

【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問式銷售技巧?銷售鐵律：?1、任何銷售都必須尊重客戶的購買循環(huán)?2、銷售進程取決于銷售代表對購買循環(huán)的控制?3、如果客戶在決策點上不前進，一定是在上一個決策點上仍然存在問題。不能同流，哪能交流；不能交流，哪能交心；不能交心，哪能交易！銷售心得感悟……..最好的銷售人

2025-03-01 13:30

[精選]初涉推銷模式-資料下載頁

【總結(jié)】任務(wù)二初涉推銷模式什么是推銷模式根據(jù)推銷活動的特點和對顧客購買活動各階段心理演變的分析,以及推銷員應(yīng)采用的策略等進行系統(tǒng)歸納，總結(jié)出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)公式。走進推銷（導(dǎo)讀2）愛達模式迪伯達模式埃德帕模式費比模式常見的4種推銷理論模式一、愛達模式的含義二、愛達模式的內(nèi)容與應(yīng)用

2025-01-26 03:43

[精選]推銷模式綜合論述-資料下載頁

【總結(jié)】第三章推銷模式1/26/20231推銷理論第三章推銷模式?愛達（AIDA）模式?迪伯達公式（DIPADA）?埃德帕（IDEPA）模式?費比（FABE）模式1/26/20232推銷理論推銷模式?根據(jù)推銷活動的特點和對顧客購買活動各階段心理演變的分析以及推銷員應(yīng)采用的策略等進

2025-02-28 15:55

[精選]推銷模式綜合案例-資料下載頁

【總結(jié)】如何適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品特色推銷出去呢？先看看下列“錯誤”的示范：推銷員：“在這臺錄音電話上有一個表示‘收到信息’的紅色指示燈?！鳖櫩停骸班?。”推銷員：“每當(dāng)它收到信息的時候，紅色指示燈馬上亮燈顯示?！薄ｎ櫩停骸班??！蓖其N員：“當(dāng)你進入辦公室看到紅色指示燈亮著，就馬上知道有電話要回了?！鳖櫩停骸班??！?023/3/181推銷理論

2025-02-28 16:10

[精選]推銷理論及模式-資料下載頁

【總結(jié)】第五章推銷理論及模式名人語錄?古今中外有學(xué)問的人，有成就的人，總是十分注意積累的。知識就是積累起來的，經(jīng)驗也是積累起來的。我們對什么事都不應(yīng)像“過眼煙云”——鄧拓?構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西，不是未知的東西。

2025-02-27 21:55

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【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧2第十一章現(xiàn)代推銷模式學(xué)習(xí)和技能目標(biāo)?愛達推銷模式?迪伯達推銷模式?埃德帕推銷模式?費比推銷模式?推銷三角理論?掌握五種推銷模式的步驟和適用范圍?能夠在實際推銷中有意識的運用不同模式達到推銷目的任務(wù)一愛達推銷模式一、愛達推銷模式的定義（AID

2025-01-20 20:00

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