【總結(jié)】推銷模式一、愛達(dá)模式二、迪伯達(dá)模式2023/2/14推銷模式案例導(dǎo)入新知探索總結(jié)提升作業(yè)布置教學(xué)目標(biāo)?認(rèn)知目標(biāo):準(zhǔn)確表述兩種推銷模式(內(nèi)涵、操作流程等)?能力目標(biāo):掌握兩種推銷模式各自特點(diǎn),結(jié)合不同應(yīng)用領(lǐng)域,靈活運(yùn)用推銷模式。2023/2/14推銷模式案例
2025-01-27 03:03
【總結(jié)】推銷人員團(tuán)隊(duì)組建傳統(tǒng)銷售心理模式建立信賴挖掘需求展示商品異議、締結(jié)顧問式銷售心理模式建立信賴挖掘需求展示商品異議、締結(jié)營銷主管職責(zé)?組建戰(zhàn)鬥隊(duì)伍?領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)
2025-02-27 16:01
【總結(jié)】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷心理的含義及特點(diǎn)●推銷活動(dòng)中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷活動(dòng)中
2025-02-27 20:03
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn):推銷方格理論、愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、費(fèi)比模式。教學(xué)難點(diǎn):推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時(shí):8課時(shí)1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】L/O/G/O電子工業(yè)出版社子項(xiàng)目1:推銷崗位準(zhǔn)備子項(xiàng)目2:職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)備子項(xiàng)目3:推銷禮儀準(zhǔn)備項(xiàng)目1推銷準(zhǔn)備(1)了解推銷工作的性質(zhì)及重要性;(2)把握推銷工作的特點(diǎn)和基本原則;(3)了解推銷流程(1)能運(yùn)用推銷的基本理論結(jié)合實(shí)際分析推銷工作的
2025-01-12 00:37
【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第二章推銷要素2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓上上?推銷要素是指使商品推銷活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的必要因素,即推銷人員、推銷品和顧客(有人把推銷信息歸納為推銷的第四大要素)。?其中,推銷人員和顧客是推銷活動(dòng)的主體,推銷品是推銷活動(dòng)的客體,三要素相互聯(lián)系、相互制
2025-01-20 20:05
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技術(shù)郭奉元黃金火主編第一章推銷概述?[教學(xué)目標(biāo)]?知識目標(biāo):?了解推銷技術(shù)發(fā)展的階段、推銷環(huán)境的概念及分析、推銷要素的劃分及影響因素。?掌握推銷方式的組合和各種方式運(yùn)用的概況、推銷模式的運(yùn)用方法技巧。?技能目標(biāo):?學(xué)會環(huán)境分析方法。?理解人員推銷、廣告推銷、網(wǎng)絡(luò)推銷的關(guān)鍵點(diǎn)和技
2025-01-12 00:25
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件吳喜雁普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7章
2025-01-18 20:56
【總結(jié)】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛,戀愛尚有所謂“兵法”,推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對策
2025-02-28 15:57
【總結(jié)】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。第二章現(xiàn)代推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-03-08 04:36
【總結(jié)】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識,聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】第四講推銷理論與推銷模式§推銷方格理論推銷是促銷組合中的一個(gè)重要手段和必不可少的組成部分。營銷組合策略包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略推銷方格理論羅伯特·R·布萊克1918-2023
2025-02-28 16:04
2025-02-28 15:55
【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛達(dá)(AIDA)模式?第二節(jié)迪伯達(dá)(DIPADA)模式?第三節(jié)埃德帕(IDEPA)模式?第四節(jié)費(fèi)比(FABE)模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
2025-01-12 02:41
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》第一章走進(jìn)推銷教學(xué)要求?重點(diǎn):推銷的定義和基本要素?推銷與營銷的關(guān)系?顧客心理分析及推銷方格理論?難點(diǎn):推銷學(xué)與營銷的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話
2025-01-18 20:53