【總結(jié)】現(xiàn)代營銷理論與實戰(zhàn)技巧系列培訓市場營銷新理念與銷售人員管理主要內(nèi)容?企業(yè)的營銷與市場戰(zhàn)略?現(xiàn)代營銷的新理念?在既定市場戰(zhàn)略之下的營銷操作?客戶服務與客戶關系管理的幾個問題1/24/20232營銷新理念與銷售人員管理基本要求?意識比思路重要,思路比方案重要,方案比內(nèi)容重要?希望大家:?現(xiàn)在
2025-01-20 20:07
【總結(jié)】談判與推銷技巧此資料來自.3722臺商訊息網(wǎng),大量管理資料下載*教學目的學習本課的目的,在于使學生認識到,在我們的社會生活的各個方面,都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€基本內(nèi)容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動與過程。因此,由于談判的普遍性,我們需要掌握一定
2025-01-10 19:31
【總結(jié)】推銷理論與技巧之“愛達”模式的實戰(zhàn)目錄一推銷的意義二推銷的內(nèi)容三推銷的技巧四推銷的案例分享一推銷的意義一、推銷的意義推銷概念狹義:推銷人員通過傳遞信息、說服等技術與手段,發(fā)現(xiàn)顧客需求,用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實現(xiàn)雙方利益交換的過程
2025-08-15 23:22
【總結(jié)】推銷與談判技巧重慶師范大學經(jīng)濟管理學院吳強學習前的準備?為什么要學習銷售??應該怎么學習銷售??明確學習的方向?找到聰明的學習方法:我們應該做什么??學習知識?自我練習?分析總結(jié)?持之以恒的耐力?我們的考核方法?課外作業(yè)?課堂練習?最終考核
2025-02-27 16:02
【總結(jié)】123/124《推銷理論與技巧》教案第一講推銷概述教學目標:使學生了解本課程學習的主要方法和內(nèi)容、教材的框架、考核的要求;掌握現(xiàn)代推銷的概念、職能,及其與市場營銷的關系;了解推銷過程、推銷原則、推銷形式,以及推銷工作的基本特征。講授課時:2學時一、現(xiàn)代推銷與市場營銷1.推銷的概念什么是推銷?在講推銷概念之前,讓我們先來關注日常生活中的一個細節(jié)。
2025-05-01 05:57
【總結(jié)】《推銷策略與技巧》工商管理學院市場營銷系模塊一尋找顧客的能力教學目的:通過本模塊的學習,認識尋找顧客的必要性;了解尋找顧客的基本準則;掌握尋找顧客的方法與策略;懂得如何選擇目標顧客。教學要求:理論知識要求:1、掌握熟記準顧客、潛在顧客等定義。2、理解并熟記顧客需求審查的理論知識和具體方法。
2025-02-28 16:12
【總結(jié)】第二章推銷基本理論第一節(jié)推銷模式國際上一些有名的推銷大師根據(jù)自己的成功經(jīng)驗,總結(jié)出了四種典型的推銷模式:?愛達模式(AIDA)?迪伯達模式(DIPADA)?埃德帕模式(IDEPA)?費比模式(FABE)1.愛達模式(AIDA)引起顧客注意
2025-01-11 10:40
【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載概述本課程以理論必須夠用為度、突出實用與技能為原則,形成了三個鮮明特點:一是內(nèi)容體系緊緊以推銷為軸心,不談與推銷關聯(lián)度不高的內(nèi)容,不搞理論專論,將理論融于實務技能的體系中;二是將推銷定位于現(xiàn)代營銷系統(tǒng),將營銷理念做為指揮棒,作到有理論根基、突出實務運用,遠離“唯技術技巧”的庸俗主義;三是引人入勝,增強可讀性
2025-01-18 20:58
【總結(jié)】現(xiàn)代營銷理論與實戰(zhàn)技巧系列培訓現(xiàn)代營銷理論與實戰(zhàn)技巧系列培訓市場營銷新理念與銷售人市場營銷新理念與銷售人員管理員管理姜榮國??博士主要內(nèi)容主要內(nèi)容n企業(yè)的營銷與市場戰(zhàn)略n現(xiàn)代營銷的新理念n在既定市場戰(zhàn)略之下的營銷操作n客戶服務與客戶關系管理的幾個問題1/24/2023220231229A基本要求基本要求n意識比思路重要,思路
2025-01-20 19:56
【總結(jié)】商務談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學習內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略,達到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中,所有的參與者面臨這樣一
2025-01-05 20:28
【總結(jié)】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務第3章推銷素質(zhì)第二章推銷理論與模式本章學習內(nèi)容?推銷的
2025-03-05 14:30
2025-03-05 13:48
【總結(jié)】商務談判與推銷技巧2任務二商務談判的類型一、國內(nèi)商務談判和國際商務談判——按照商務談判的地區(qū)范圍來劃分:是國內(nèi)各種經(jīng)濟組織及個人之間所進行的有關商品、勞務和技術等的商務談判。:是本國政府及各種經(jīng)濟組織與外國政府及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務談判。(“巴別塔”神話)3任務二商務談判的類型二、買方談判、賣
2025-01-06 20:53
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學目的:通過本章學習,熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學會應用。教學重點:推銷方格理論、愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、費比模式。教學難點:推銷模式理論的應用教學課時:8課時1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】《推銷策略與技巧》模塊一尋找顧客的能力培訓目的:通過本模塊的學習,認識尋找顧客的必要性;了解尋找顧客的基本準則;掌握尋找顧客的方法與策略;懂得如何選擇目標顧客。理論知識要求:1、掌握熟記準顧客、潛在顧客等定義。2、理解并熟記顧客需求審查的理論知識和具體方法。3、理解并熟記顧客購買力評價的
2025-02-28 15:56