【總結(jié)】現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧系列培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷新理念與銷售人員管理主要內(nèi)容?企業(yè)的營(yíng)銷與市場(chǎng)戰(zhàn)略?現(xiàn)代營(yíng)銷的新理念?在既定市場(chǎng)戰(zhàn)略之下的營(yíng)銷操作?客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理的幾個(gè)問題1/24/20232營(yíng)銷新理念與銷售人員管理基本要求?意識(shí)比思路重要,思路比方案重要,方案比內(nèi)容重要?希望大家:?現(xiàn)在
2025-01-20 20:07
【總結(jié)】談判與推銷技巧此資料來自.3722臺(tái)商訊息網(wǎng),大量管理資料下載*教學(xué)目的學(xué)習(xí)本課的目的,在于使學(xué)生認(rèn)識(shí)到,在我們的社會(huì)生活的各個(gè)方面,都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€(gè)基本內(nèi)容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動(dòng)的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達(dá)成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動(dòng)與過程。因此,由于談判的普遍性,我們需要掌握一定
2025-01-10 19:31
【總結(jié)】推銷理論與技巧之“愛達(dá)”模式的實(shí)戰(zhàn)目錄一推銷的意義二推銷的內(nèi)容三推銷的技巧四推銷的案例分享一推銷的意義一、推銷的意義推銷概念狹義:推銷人員通過傳遞信息、說服等技術(shù)與手段,發(fā)現(xiàn)顧客需求,用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程
2025-08-15 23:22
【總結(jié)】推銷與談判技巧重慶師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院吳強(qiáng)學(xué)習(xí)前的準(zhǔn)備?為什么要學(xué)習(xí)銷售??應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)銷售??明確學(xué)習(xí)的方向?找到聰明的學(xué)習(xí)方法:我們應(yīng)該做什么??學(xué)習(xí)知識(shí)?自我練習(xí)?分析總結(jié)?持之以恒的耐力?我們的考核方法?課外作業(yè)?課堂練習(xí)?最終考核
2025-02-27 16:02
【總結(jié)】123/124《推銷理論與技巧》教案第一講推銷概述教學(xué)目標(biāo):使學(xué)生了解本課程學(xué)習(xí)的主要方法和內(nèi)容、教材的框架、考核的要求;掌握現(xiàn)代推銷的概念、職能,及其與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系;了解推銷過程、推銷原則、推銷形式,以及推銷工作的基本特征。講授課時(shí):2學(xué)時(shí)一、現(xiàn)代推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷1.推銷的概念什么是推銷?在講推銷概念之前,讓我們先來關(guān)注日常生活中的一個(gè)細(xì)節(jié)。
2025-05-01 05:57
【總結(jié)】《推銷策略與技巧》工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系模塊一尋找顧客的能力教學(xué)目的:通過本模塊的學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)尋找顧客的必要性;了解尋找顧客的基本準(zhǔn)則;掌握尋找顧客的方法與策略;懂得如何選擇目標(biāo)顧客。教學(xué)要求:理論知識(shí)要求:1、掌握熟記準(zhǔn)顧客、潛在顧客等定義。2、理解并熟記顧客需求審查的理論知識(shí)和具體方法。
2025-02-28 16:12
【總結(jié)】第二章推銷基本理論第一節(jié)推銷模式國(guó)際上一些有名的推銷大師根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了四種典型的推銷模式:?愛達(dá)模式(AIDA)?迪伯達(dá)模式(DIPADA)?埃德帕模式(IDEPA)?費(fèi)比模式(FABE)1.愛達(dá)模式(AIDA)引起顧客注意
2025-01-11 10:40
【總結(jié)】來自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載概述本課程以理論必須夠用為度、突出實(shí)用與技能為原則,形成了三個(gè)鮮明特點(diǎn):一是內(nèi)容體系緊緊以推銷為軸心,不談與推銷關(guān)聯(lián)度不高的內(nèi)容,不搞理論專論,將理論融于實(shí)務(wù)技能的體系中;二是將推銷定位于現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng),將營(yíng)銷理念做為指揮棒,作到有理論根基、突出實(shí)務(wù)運(yùn)用,遠(yuǎn)離“唯技術(shù)技巧”的庸俗主義;三是引人入勝,增強(qiáng)可讀性
2025-01-18 20:58
【總結(jié)】現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧系列培訓(xùn)現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧系列培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷新理念與銷售人市場(chǎng)營(yíng)銷新理念與銷售人員管理員管理姜榮國(guó)??博士主要內(nèi)容主要內(nèi)容n企業(yè)的營(yíng)銷與市場(chǎng)戰(zhàn)略n現(xiàn)代營(yíng)銷的新理念n在既定市場(chǎng)戰(zhàn)略之下的營(yíng)銷操作n客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理的幾個(gè)問題1/24/2023220231229A基本要求基本要求n意識(shí)比思路重要,思路
2025-01-20 19:56
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略,達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中,所有的參與者面臨這樣一
2025-01-05 20:28
【總結(jié)】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推銷素質(zhì)第二章推銷理論與模式本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?推銷的
2025-03-05 14:30
2025-03-05 13:48
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來劃分:是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。:是本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。(“巴別塔”神話)3任務(wù)二商務(wù)談判的類型二、買方談判、賣
2025-01-06 20:53
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會(huì)應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn):推銷方格理論、愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、費(fèi)比模式。教學(xué)難點(diǎn):推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時(shí):8課時(shí)1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】《推銷策略與技巧》模塊一尋找顧客的能力培訓(xùn)目的:通過本模塊的學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)尋找顧客的必要性;了解尋找顧客的基本準(zhǔn)則;掌握尋找顧客的方法與策略;懂得如何選擇目標(biāo)顧客。理論知識(shí)要求:1、掌握熟記準(zhǔn)顧客、潛在顧客等定義。2、理解并熟記顧客需求審查的理論知識(shí)和具體方法。3、理解并熟記顧客購(gòu)買力評(píng)價(jià)的
2025-02-28 15:56