推銷模式綜合論述-資料下載頁(yè)
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【正文】 /26/2023 68 推銷理論 ? 波恩：安裝又如何呢？ ? 弗蘭克：我為您準(zhǔn)備了一份，讓我們到您的機(jī)器上去試試。（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 愛達(dá) 模式、 迪伯達(dá)模式、埃德帕 模式都強(qiáng)調(diào)了 進(jìn)行示范重要性） 1/26/2023 69 推銷理論 ? 他們朝著機(jī)器的方向走去，并叫來一名機(jī)器操作員。 ? 波恩：您看，裝套筒就是這么容易，只要把它置于滾筒上就可以了。您為何要使用構(gòu)造復(fù)雜或有許多控制裝置的套筒呢？不像這種套筒吧！它絲毫沒有改變濕印刷機(jī)的基本設(shè)計(jì)。這種套筒的單價(jià)雖然貴一點(diǎn)，但是當(dāng)您要改變 印刷顏色時(shí)，無須清洗，實(shí)際上是節(jié)省了不少費(fèi)用；印刷中遇有短暫的停頓時(shí)，也不會(huì)像紙張一樣變得干燥。何不把 3—Plate公司所贈(zèng)送的套筒裝到您的印刷機(jī)上呢？（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 1/26/2023 70 推銷理論 ? 應(yīng)用費(fèi)比模式 通過示范使顧客看到購(gòu)買產(chǎn)品后所能獲得的好處和利益，讓顧客信服，同時(shí)應(yīng)用迪伯達(dá)模式促使顧客接受所推銷的產(chǎn)品。 ） 1/26/2023 71 推銷理論 ? 讓我們?cè)倩氐睫k公室去吧，那里要安靜得多。他們一起回到波恩先生的辦公室。 ? 波恩：現(xiàn)在讓我把 3—Plate濕滾筒的優(yōu)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，首先是可使印刷清晰，而且絕對(duì)不會(huì)留有柳絮狀的纖維；其次是改裝印刷顏色時(shí)，無須清洗或跟換套筒；第三是工作進(jìn)行中，不會(huì)產(chǎn)生任何形式的痕跡；第四是無須重新準(zhǔn)備或調(diào)整。（為什么會(huì)是顧客來總結(jié)？ 1/26/2023 72 推銷理論 ? 通過提問、介紹、旁證、示范、比較等使顧客充分了解了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 1/26/2023 73 推銷理論 ? 克：您可能會(huì)擔(dān)心成本問題，可不是嗎？使用 3—Plate套筒之后，無須使用酒精或其他特別溶液，也無須花費(fèi)洗衣費(fèi)用。曾經(jīng)使用過這種套筒的人，都發(fā)現(xiàn) 3—Plate套筒比他們以前所使用的任何套筒都經(jīng)濟(jì)。（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 1/26/2023 74 推銷理論 謝 謝 :48:2821:4821::48 21:4821:48::48:28 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 48分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:48:2821:48:2821:483/18/2023 9:48:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:2821:48Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:48:2821:48:2821:48Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :48:2821:48:28March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 48分 28秒 21:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 48分 28秒 21:48:2818 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 48分 28秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:48:2821:48:2821:483/18/2023 9:48:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:2821:48Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:48:2821:48:2821:48Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:2821:48:28March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 48分 28秒 21:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 48分 28秒 21:48:2818 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 48分 28秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:48:2821:48:2821:483/18/2023 9:48:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2821:48Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:48:2821:48:2821:48Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:2821:48:28March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 48分 28秒 21:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 48分 28秒 21:48:2818 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 48分 28秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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