【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)祖利然工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室課程內(nèi)容n第一章推銷概述2n第二章推銷要素4n推銷員2n推銷對(duì)象2n推銷品n第三章推銷溝通禮儀n第四章推銷模式2n第五章尋找顧客2n第七章接近顧客2n第八章推銷洽談4n第九章
2025-01-18 20:51
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)推薦推銷學(xué)教材2現(xiàn)代推銷學(xué)3現(xiàn)代推銷學(xué)4現(xiàn)代推銷學(xué)5現(xiàn)代推銷學(xué)6現(xiàn)代推銷學(xué)1.概論引例:人人都是推銷員?李明在大學(xué)學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè),在學(xué)習(xí)期間,也輔修學(xué)
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)2現(xiàn)代推銷學(xué)?成交(close)就是推銷人員幫助顧客做出購買決策的活動(dòng)過程。成交是洽談所取得的最終成果,是洽談的延續(xù)。1.成交是推銷活動(dòng)過程的延續(xù)2.成交是顧客接受推銷建議的漸進(jìn)過程3.成交是顧客
2025-01-18 21:25
【總結(jié)】一.人員推銷?(一)人員推銷的任務(wù)?(二)人員推銷的工作步驟?(三)推銷人員的管理(一)人員推銷的任務(wù)?(1)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息,為消費(fèi)者提供購買決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷人員在推銷過程中還要收集
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)ModernSelling劉志超xiandaituixiaoxue1劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)2劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)引例?你剛走進(jìn)辦公室,聽到同事老張、老李、小王正在討論關(guān)于推銷成功的決定性因素,下面是他們的對(duì)話的中間部分:?張:在我一生中,大部分時(shí)間從事推銷工作,約有30
2025-01-18 20:50
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)????2現(xiàn)代推銷學(xué)成功54%失敗25%再商議21%成功64%失敗22%再商議14%顧客不存在異議顧客存在異議3現(xiàn)代推銷學(xué)
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)贏得客戶重在服務(wù)2現(xiàn)代推銷學(xué)?在非洲一個(gè)人跡罕至的地方,有一位先生駕駛的一輛勞斯萊斯汽車突然發(fā)生了故障,拋錨了。這位先生設(shè)法打了個(gè)電話給勞斯萊斯汽車制造廠。出乎意料,該廠當(dāng)天就派了直升飛機(jī)來修理,很快就修好了。這位先生高興
【總結(jié)】祝同學(xué)們新年快樂!身體健康!第一章現(xiàn)代推銷概述?市場(chǎng)營銷概述?促銷概述?推銷概述市場(chǎng)營銷概述●商品與品牌(商標(biāo))*人是一種商品。*人名是商
2025-02-27 20:02
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)ModernSelling劉志超xiandaituixiaoxue1劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)2劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)引例?你剛走進(jìn)辦公室,聽到同事老張、老李、小王正在討論關(guān)于推銷成功的決定性因素,下面是他們的對(duì)話的中間部分:?張:在我一生中,大部分時(shí)間從事推銷工作,約
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技巧單元一員工培訓(xùn)?項(xiàng)目一推銷員的素質(zhì)和現(xiàn)代推銷流程?提到推銷,你首先想到了什么?口才、吹牛、高薪、敲門、騙人、白眼拒絕、辛苦、交易、微笑、說服等等聯(lián)想詞對(duì)推銷的看法?推銷就是耍嘴皮子、吹牛?推銷就是高明的騙術(shù)?推銷就是跑腿、交際?推銷就是賣東西、讓顧客掏錢?
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技術(shù)主編:李文國、夏冬清華大學(xué)出版社第1章推銷概述1.3認(rèn)識(shí)推銷推銷要素與原則推銷的一般過程推銷學(xué)的演變過程與研究對(duì)象學(xué)習(xí)要點(diǎn)?知識(shí)要點(diǎn)?:廣義推銷、狹義推銷含義;推銷特點(diǎn)???4.推銷學(xué)的演進(jìn)過程?技能要點(diǎn)??
2025-01-12 00:38
【總結(jié)】第四章顧客心理與推銷模式?顧客心理與購買行為?愛達(dá)模式?迪伯達(dá)模式?埃德帕模式?費(fèi)比模式顧客心理與購買行為?馬斯洛“需求層次論”?奧爾德佛“ERG”理論馬斯洛“需求層次
【總結(jié)】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對(duì)推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見。?“嫌貨人是買貨人”?“褒貶是買主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對(duì)的》?《推銷中最具力度的
2025-01-18 20:52
【總結(jié)】淺談現(xiàn)代推銷學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院2008級(jí)市場(chǎng)營銷一班楊霞指導(dǎo)老師曾冬【摘要】新世紀(jì)的到來帶來了一系列的挑戰(zhàn):股票市場(chǎng)泡沫的破滅影響到儲(chǔ)蓄、投資及養(yǎng)老金;失業(yè)率不斷上升;公司丑聞不斷。雖然在金融危機(jī)中,看似我國市場(chǎng)受傷并不嚴(yán)重,恢復(fù)也很快,但其實(shí)這些戲劇化的事件還伴隨著其它已經(jīng)存在的長期潮流,這些潮流已經(jīng)在全球范圍內(nèi)引起了很大影響。如近期火熱的人民幣
2025-06-22 16:52
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)講義提綱方露娟講師碩士:1631/21/20231緒言1/21/20232我們正處于一個(gè)營銷時(shí)代?營銷無處不在,營銷成為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁助推器;?沒有營銷的幫助,企業(yè)幾乎無法獲得成功;?高新科技尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促使?fàn)I銷技術(shù)升級(jí);?營銷理念的不
2025-01-18 20:56