【總結(jié)】第二章推銷基本理論第一節(jié)推銷模式國(guó)際上一些有名的推銷大師根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了四種典型的推銷模式：?愛(ài)達(dá)模式（AIDA）?迪伯達(dá)模式（DIPADA）?埃德帕模式（IDEPA）?費(fèi)比模式（FABE）1．愛(ài)達(dá)模式（AIDA）引起顧客注意
2025-01-18 20:53
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技術(shù)商品推銷是指推銷人員運(yùn)用一定的方法和技巧，幫助顧客購(gòu)買(mǎi)某種商品和勞務(wù)，以使雙方需要得到滿足的行為過(guò)程。推銷三要素注重點(diǎn)推銷人員儀表心理與個(gè)性特征素質(zhì)與技能服務(wù)質(zhì)量推銷品質(zhì)量外觀特色服務(wù)價(jià)格推銷對(duì)象需求個(gè)性心理購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)與規(guī)
2025-08-15 23:02
【總結(jié)】現(xiàn)代實(shí)用推銷學(xué)宋宇經(jīng)管學(xué)院第一章推銷學(xué)概述?一、教學(xué)內(nèi)容。?第一節(jié)推銷定義第二節(jié)推銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展第三節(jié)現(xiàn)代推銷學(xué)研究對(duì)象與方法?第四節(jié)推銷的作用?二、基本要求。?了解推銷的產(chǎn)生與發(fā)展?了解推銷的作用
2025-01-17 09:30
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技巧單元一員工培訓(xùn)?項(xiàng)目一推銷員的素質(zhì)和現(xiàn)代推銷流程?提到推銷，你首先想到了什么？口才、吹牛、高薪、敲門(mén)、騙人、白眼拒絕、辛苦、交易、微笑、說(shuō)服等等聯(lián)想詞對(duì)推銷的看法?推銷就是耍嘴皮子、吹牛?推銷就是高明的騙術(shù)?推銷就是跑腿、交際?推銷就是賣(mài)東西、讓顧客掏錢(qián)?
2025-01-18 20:51
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷技術(shù)》課程整體設(shè)計(jì)方案市場(chǎng)營(yíng)銷教研室匯報(bào)要點(diǎn)課程特色與創(chuàng)新教學(xué)效果評(píng)價(jià)教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容課程定位與設(shè)計(jì)課程定位與設(shè)計(jì)課程基本信息課程定位課程設(shè)計(jì)理念與思路課程體系架構(gòu)人才培養(yǎng)模式?2023年我院正式創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并開(kāi)設(shè)
2025-02-05 07:10
【總結(jié)】L/O/G/O電子工業(yè)出版社子項(xiàng)目1：推銷崗位準(zhǔn)備子項(xiàng)目2：職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)備子項(xiàng)目3：推銷禮儀準(zhǔn)備項(xiàng)目1推銷準(zhǔn)備（1）了解推銷工作的性質(zhì)及重要性；（2）把握推銷工作的特點(diǎn)和基本原則；（3）了解推銷流程（1）能運(yùn)用推銷的基本理論結(jié)合實(shí)際分析推銷工作的
2025-01-20 19:51
【總結(jié)】（1）明確顧客資格審查的內(nèi)容；（2）了解顧客需求審查的主要內(nèi)容；（3）掌握顧客支付能力審查的方式。（1）能對(duì)顧客的需求狀況、支付能力、購(gòu)買(mǎi)資格進(jìn)行全面的審查；（2）能夠確定目標(biāo)顧客。主講：×××討論：讓你去一個(gè)高檔社區(qū)推銷廉價(jià)打火機(jī)，保安不讓
2025-01-20 20:18
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技術(shù)郭奉元黃金火主編第一章推銷概述?[教學(xué)目標(biāo)]?知識(shí)目標(biāo)：?了解推銷技術(shù)發(fā)展的階段、推銷環(huán)境的概念及分析、推銷要素的劃分及影響因素。?掌握推銷方式的組合和各種方式運(yùn)用的概況、推銷模式的運(yùn)用方法技巧。?技能目標(biāo)：?學(xué)會(huì)環(huán)境分析方法。?理解人員推銷、廣告推銷、網(wǎng)絡(luò)推銷的關(guān)鍵點(diǎn)和技
2025-01-12 00:25
【總結(jié)】§精益生產(chǎn)方式（LP）§計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS)§物料需求計(jì)劃（MRP）與制造資源計(jì)劃（MRPⅡ）第十章現(xiàn)代制造業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)1①原材料不足或不能準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)②零部件生產(chǎn)不配套，積壓零部件多③產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，勞
2025-01-21 21:21
【總結(jié)】第二章電信系統(tǒng)本章內(nèi)容：電信系統(tǒng)構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)電信管理網(wǎng)本章重點(diǎn)：電信系統(tǒng)構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)基本拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)電信網(wǎng)(PSTN)構(gòu)成用戶A交換機(jī)交換機(jī)傳輸鏈路(用戶線)用戶C傳輸鏈路(中繼線)用戶B用戶D（傳輸網(wǎng)）傳輸鏈路(用戶線)傳
2025-01-05 08:53
【總結(jié)】通信概論通信行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀電信運(yùn)營(yíng)商：三大運(yùn)營(yíng)商電信設(shè)備制造商：華為、巨龍、大唐、中興、上海貝爾、普天、烽火通信設(shè)計(jì)院和規(guī)劃院通信工程施工單位業(yè)務(wù)情況我國(guó)電話用戶數(shù)；戶，其中固定電話用戶，手機(jī)用戶，分別達(dá)到擁有率%和%。網(wǎng)民達(dá)到；。第一章
2025-01-02 11:06
【總結(jié)】第10章電信新技術(shù)l下一代網(wǎng)絡(luò)l藍(lán)牙技術(shù)l軟交換技術(shù)4G移動(dòng)通信系統(tǒng)?正交頻分復(fù)用(OrthogonalFrequencyDivisionMultiplex，OFDM)?1、頻率資源利用率高?2、有效對(duì)抗多徑傳播OFDM?
2025-01-05 09:00
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件吳喜雁普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7章
2025-01-18 20:56
【總結(jié)】Page1制作者：第二講推銷人員推銷方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的，培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】第七章尋找與接近顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷接近的準(zhǔn)備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，關(guān)系戶較多，加之他積極肯干，在過(guò)去的幾年中，推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰(shuí)知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來(lái)后，不到半年，其推銷量直線上升，當(dāng)年就超過(guò)
2025-01-21 23:08
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