淺談現(xiàn)代推銷學(xué)-資料下載頁
2025-06-22 16:52本頁面
【正文】 業(yè)的形象、精神面貌、企業(yè)文化、理念3勤于思考，做個有心人?！笆郎蠠o難事只怕有心人”， 我們只有對什幺都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。4熱情。只有具備熱情，才能吸引顧客，更重要的是使自己維持并發(fā)揮最大的激情和才能。5良好的心理素質(zhì)，因?yàn)橥其N工作充滿酸甜苦辣，所以一定要有耐心、韌性、百折不撓等良好的心理品質(zhì)。6交際能力。推銷工作就是一個公關(guān)的過程，可想而知，交際能力的重要性。7知識要面寬。推銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對各種人喜歡談什幺要清楚，進(jìn)而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機(jī)。但這種知識面是廣、博而不一定深、精。因?yàn)槲覀儧]有時間、機(jī)會去作太深了解和研究的。8反應(yīng)機(jī)敏。有人說推銷人員要具備狐貍的狡猾，獵鷹的機(jī)敏。就是說推銷人員必須敏銳的覺察出顧客的變化，并快速的對顧客變化做出反應(yīng)，因此引導(dǎo)、滿足消費(fèi)者需求。三、后記。其實(shí)當(dāng)時選修《現(xiàn)代推銷學(xué)》這門專業(yè)選修課是由于開始這門課的教師是劉老師，可后來陰差陽錯，老師換成了曾老師。聽說這個消息，我有小點(diǎn)失望?？墒?，當(dāng)老師給我們上了第一節(jié)后，出乎意料，我完全愛上了這門課程和這位年輕的學(xué)姐老師。由于老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；由于老師的專業(yè)知識；更是由于老師對于“推銷”的深刻理解和闡釋，我對推銷有了截然不同與舊觀念的、系統(tǒng)的、理論的但又深深結(jié)合實(shí)踐的全新理解。雖然市場營銷的學(xué)生應(yīng)該非常重視實(shí)踐，但是首先是要學(xué)好理論知識，再通過實(shí)踐的檢驗(yàn)，不斷提煉、沉淀，從而逐漸形成自己的只是體系網(wǎng)絡(luò)。通過老師這３２個課時的講解，加上老師所舉的很多實(shí)際的案例，這些案例大多數(shù)是關(guān)于婚紗攝影行業(yè)中的實(shí)例，婚紗行業(yè)是一個典型的推銷行業(yè)，推銷在其營銷組合中占有舉足輕重的作用。通過對這些身邊的實(shí)際案例的講解、討論、分析。對于這套推銷管理系統(tǒng)，沉淀形成了自己的推銷理解體系。在這里，我要謝謝我的《現(xiàn)代推銷學(xué)》老師！【參考文獻(xiàn)】《現(xiàn)代推銷學(xué)》 （修訂第四版） 韓光軍 周宏 等編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 《營銷管理》 （第十三版） 飛利浦科特勒 凱文萊恩凱勒 著 格致出版社 上海人民出版社9 / 9
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