現(xiàn)代推銷學(xué)教程之推銷接近概述-資料下載頁
2025-01-18 21:26本頁面
【正文】 即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。 ? 他解釋說他在第二年稍微改變了做法。 ? 現(xiàn)在，當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時候，他會問： ? “你想不想看一下你敲不碎的玻璃？” ? 然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。 ? “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品?！? ? 當(dāng)你說這句話的時候，拿下你的手表，放在客戶的桌子上。當(dāng)你說至一分鐘或五十秒的時候，盡管還沒說完，一定要打住，然后說： ? “我的時候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù)。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片?！? ? 你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時候你會被留下，而且拿到訂單。 主要章節(jié) 第一節(jié) 推銷接近概述 一、推銷接近的含義 二、推銷接近的意義 三、推銷接近的目標(biāo) 四、接近準(zhǔn)備的內(nèi)容 第二節(jié) 約見顧客 一、約見的含義和重要性 二、約見的內(nèi)容 三、約見的方法 第三節(jié) 推銷接近的方法 一、陳述式接近 二、演示式接近 三、提問式接近 【 本章小結(jié) 】 ? 做好推銷接近工作，有助于進一步認(rèn)定準(zhǔn)顧客的資格，有助于擬定接近策略，有利于推銷人員制定推銷面談計劃，可以減少或避免推銷工作中的失誤，能夠增強推銷人員的工作成功的信心。推銷接近的目標(biāo)：接近顧客，引起顧客的注意與興趣，步入面談。 ? 推銷接近的準(zhǔn)備工作主要有以下幾個方面：企業(yè)知識和產(chǎn)品知識；目標(biāo)顧客的情況；推銷接近方案；物品準(zhǔn)備；心理準(zhǔn)備；儀表準(zhǔn)備。 【 本章小結(jié) 】 ? 推銷人員在完成必要的推銷接近的準(zhǔn)備工作以后，就可以進一步約見、接近潛在顧客。約見的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：有利于推銷人員成功地接近顧客，提高推銷效率；有利于推銷人員順利地開展推銷洽談；有利于推銷人員客觀地進行推銷預(yù)測。 ? 推銷人員為接近潛在顧客需與其事先預(yù)約，其約見的內(nèi)容包括確定約見的對象、目的、時間和地點；其約見的方法有：當(dāng)面約見、信函約見、電話約見、委托約見、廣告約見和網(wǎng)上約見。 【 本章小結(jié) 】 ? 推銷人員在正式接近顧客時，能否爭取主動，使顧客有繼續(xù)談下去的熱情和信心，取決于是否掌握一定的接近方法和技巧。最常見的接近方法和技巧有三大類，即陳述式接近（介紹接近法、贊美接近法、饋贈接近法、利益接近法）、演示式接近（產(chǎn)品接近法和表演接近法）和提問式接近（問題接近法、好奇接近法、求教接近法和震驚接近法）。 結(jié)束 謝 謝 :07:2516:0716::07 16:0716:07::07:25 2023年 2月 4日星期六 4時 7分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:07:2516:07:2516:072/4/2023 4:07:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:2516:07Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:07:2516:07:2516:07Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:2516:07:25February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 7分 25秒 16:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 4時 7分 25秒 16:07:254 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 7分 25秒 下午 4時 7分 16:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:07:2516:07:2516:072/4/2023 4:07:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :07:2516:07Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:07:2516:07:2516:07Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:2516:07:25February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 7分 25秒 16:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時 7分 25秒 16:07:254 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 7分 25秒 下午 4時 7分 16:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:07:2516:07:2516:072/4/2023 4:07:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:2516:07Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:07:2516:07:2516:07Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:2516:07:25February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 7分 25秒 16:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 4時 7分 25秒 16:07:254 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 7分 25秒 下午 4時 7分 16:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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