現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)教程之推銷(xiāo)接近概述-資料下載頁(yè)
2025-01-18 21:26本頁(yè)面
【正文】 即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣(mài)出更多的產(chǎn)品。 ? 他解釋說(shuō)他在第二年稍微改變了做法。 ? 現(xiàn)在，當(dāng)他去見(jiàn)一位準(zhǔn)客戶(hù)的時(shí)候，他會(huì)問(wèn)： ? “你想不想看一下你敲不碎的玻璃？” ? 然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶(hù)，請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)自己敲碎玻璃。 ? “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項(xiàng)讓您既省錢(qián)又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品。” ? 當(dāng)你說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，拿下你的手表，放在客戶(hù)的桌子上。當(dāng)你說(shuō)至一分鐘或五十秒的時(shí)候，盡管還沒(méi)說(shuō)完，一定要打住，然后說(shuō)： ? “我的時(shí)候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話(huà)，我可以再繼續(xù)。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片?！? ? 你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時(shí)候你會(huì)被留下，而且拿到訂單。 主要章節(jié) 第一節(jié) 推銷(xiāo)接近概述 一、推銷(xiāo)接近的含義 二、推銷(xiāo)接近的意義 三、推銷(xiāo)接近的目標(biāo) 四、接近準(zhǔn)備的內(nèi)容 第二節(jié) 約見(jiàn)顧客 一、約見(jiàn)的含義和重要性 二、約見(jiàn)的內(nèi)容 三、約見(jiàn)的方法 第三節(jié) 推銷(xiāo)接近的方法 一、陳述式接近 二、演示式接近 三、提問(wèn)式接近 【 本章小結(jié) 】 ? 做好推銷(xiāo)接近工作，有助于進(jìn)一步認(rèn)定準(zhǔn)顧客的資格，有助于擬定接近策略，有利于推銷(xiāo)人員制定推銷(xiāo)面談?dòng)?jì)劃，可以減少或避免推銷(xiāo)工作中的失誤，能夠增強(qiáng)推銷(xiāo)人員的工作成功的信心。推銷(xiāo)接近的目標(biāo)：接近顧客，引起顧客的注意與興趣，步入面談。 ? 推銷(xiāo)接近的準(zhǔn)備工作主要有以下幾個(gè)方面：企業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)；目標(biāo)顧客的情況；推銷(xiāo)接近方案；物品準(zhǔn)備；心理準(zhǔn)備；儀表準(zhǔn)備。 【 本章小結(jié) 】 ? 推銷(xiāo)人員在完成必要的推銷(xiāo)接近的準(zhǔn)備工作以后，就可以進(jìn)一步約見(jiàn)、接近潛在顧客。約見(jiàn)的重要性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：有利于推銷(xiāo)人員成功地接近顧客，提高推銷(xiāo)效率；有利于推銷(xiāo)人員順利地開(kāi)展推銷(xiāo)洽談；有利于推銷(xiāo)人員客觀地進(jìn)行推銷(xiāo)預(yù)測(cè)。 ? 推銷(xiāo)人員為接近潛在顧客需與其事先預(yù)約，其約見(jiàn)的內(nèi)容包括確定約見(jiàn)的對(duì)象、目的、時(shí)間和地點(diǎn)；其約見(jiàn)的方法有：當(dāng)面約見(jiàn)、信函約見(jiàn)、電話(huà)約見(jiàn)、委托約見(jiàn)、廣告約見(jiàn)和網(wǎng)上約見(jiàn)。 【 本章小結(jié) 】 ? 推銷(xiāo)人員在正式接近顧客時(shí)，能否爭(zhēng)取主動(dòng)，使顧客有繼續(xù)談下去的熱情和信心，取決于是否掌握一定的接近方法和技巧。最常見(jiàn)的接近方法和技巧有三大類(lèi)，即陳述式接近（介紹接近法、贊美接近法、饋贈(zèng)接近法、利益接近法）、演示式接近（產(chǎn)品接近法和表演接近法）和提問(wèn)式接近（問(wèn)題接近法、好奇接近法、求教接近法和震驚接近法）。 結(jié)束 謝 謝 :07:2516:0716::07 16:0716:07::07:25 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:07:2516:07:2516:072/4/2023 4:07:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :07:2516:07Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:07:2516:07:2516:07Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :07:2516:07:25February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 7分 25秒 16:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 25秒 16:07:254 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 4時(shí) 7分 25秒 下午 4時(shí) 7分 16:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:07:2516:07:2516:072/4/2023 4:07:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:2516:07Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:07:2516:07:2516:07Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:2516:07:25February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 7分 25秒 16:07: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 25秒 16:07:254 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 7分 25秒 下午 4時(shí) 7分 16:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 16:07:2516:07:2516:072/4/2023 4:07:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:2516:07Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:07:2516:07:2516:07Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:2516:07:25February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 7分 25秒 16:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 7分 :07February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 7分 25秒 16:07:254 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 7分 25秒 下午 4時(shí) 7分 16:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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