【正文】 oof(證實(shí) )、Acceptance(接受 )的第一個(gè)字母，這五個(gè)英文字母表達(dá)了埃德帕模式的五個(gè)步驟：①把推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望結(jié)合起來(lái)；②向顧客示范合適的產(chǎn)品；③淘汰不合適產(chǎn)品；④證實(shí)顧客的選擇是正確的；⑤促使顧客接受推銷的產(chǎn)品，做出購(gòu)買決定。是零售推銷較適用的模式。 把所推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望結(jié)合起來(lái) 由于埃德帕模式所針對(duì)的主要是有明確購(gòu)買目標(biāo)的顧客，因此，采用該模式時(shí)不必去發(fā)現(xiàn)和指明顧客的需要，直接把所推銷的產(chǎn)品與顧客的需求結(jié)合起來(lái)，直接提示哪些產(chǎn)品符合顧客的購(gòu)買目標(biāo)。 向顧客示范產(chǎn)品 埃德帕模式的第二階段是向顧客示范你所推薦的產(chǎn)品，在示范時(shí)應(yīng)注意按照顧客的需要示范產(chǎn)品。 淘汰不合適的產(chǎn)品 證實(shí)顧客的選擇是正確的 促使顧客接受推銷產(chǎn)品，做出購(gòu)買決定 任務(wù)實(shí)訓(xùn)： 埃德帕模式模擬演練 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 各組在以下產(chǎn)品中任選一種，用本節(jié)所學(xué)推銷模式進(jìn)行推銷演示： 手機(jī)、英語(yǔ)詞典、意外傷害險(xiǎn)、化妝品、筆記本電腦、時(shí)尚雜志、汽車。 實(shí)訓(xùn)目的： 了解和掌握埃德帕推銷模式，熟練運(yùn)用埃德帕推銷模式順利推銷產(chǎn)品。 實(shí)訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)： 模式運(yùn)用正確 表情友好，姿勢(shì)得體大方 情節(jié)合情合理 四、什么是費(fèi)比推銷模式 費(fèi)比是 FABE的譯音， FABE則是英文字母 Feature(特征 )、 Advantage(優(yōu)點(diǎn) )、 Benefit(利益 )、 Evidence(證據(jù) )的第一個(gè)字母，這四個(gè)英文字母表達(dá)了費(fèi)比模式的四個(gè)步驟：①把產(chǎn)品的特征詳細(xì)介紹給顧客；②充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；③盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益；④以證據(jù)說(shuō)服顧客購(gòu)買 費(fèi)比模式與其他幾個(gè)模式相比，有一個(gè)明顯的特色，事先把產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)及帶給顧客的利益等列選出來(lái)，印在紙上或?qū)懺诳ㄆ?，這樣就能使顧客更好的了解有關(guān)的內(nèi)容，節(jié)省顧客產(chǎn)生疑問(wèn)的時(shí)間與減少顧客異議的內(nèi)容。 把產(chǎn)品的特征詳細(xì)介紹給顧客： 推銷員在見到顧客后，要以準(zhǔn)確的語(yǔ)言向顧客介紹產(chǎn)品特征。介紹的內(nèi)容包括：產(chǎn)品的性能、構(gòu)造、作用、使用的簡(jiǎn)易及方便程度、耐久性、經(jīng)濟(jì)性、外觀優(yōu)點(diǎn)及價(jià)格等。 充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 推銷員要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)充分地介紹給顧客，推銷員應(yīng)針對(duì)在步驟 1中介紹的特征，尋找出其特殊的作用，或者是某項(xiàng)特征在該產(chǎn)品中、具有特殊功能等。 盡可能地列舉產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益： 推銷員應(yīng)在了解顧客需求的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品所能帶給顧客的利益，盡可能地列舉給顧客。不僅要講產(chǎn)品外表和實(shí)體上的利益，更要講產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的內(nèi)在的、實(shí)質(zhì)的及附加的利益。 以證據(jù)說(shuō)服顧客購(gòu)買： 推銷員應(yīng)以真實(shí)的數(shù)字、案例、實(shí)物等證據(jù)，解決顧客的各種異議與疑慮促成顧客購(gòu)買 案例： 費(fèi)比模式的應(yīng)用 以冰箱的省電作為賣點(diǎn) ， 按照 FABE模式銷售可以用下面的方式介紹： F特點(diǎn)：這款冰箱最大的特點(diǎn)是省電 ， 它每天的用電才 ， 也就是說(shuō) 3天才用一度電 。 A優(yōu)勢(shì)：以前的冰箱每天用電都在 1度以上 ， 質(zhì)量差一點(diǎn)的可能每天耗電達(dá)到 2度 。 現(xiàn)在的冰箱耗電設(shè)計(jì)一般是 1度左右 。 您一比較就可以知道一天可以為您省多少錢了 。 B利益：假如 ， 一天可以省 ， 一個(gè)月就可以省 15元 ， 就相當(dāng)于省出您的手機(jī)月租費(fèi)了 。 E證據(jù)：這款冰箱為什么那么省電呢 ？ （ 利用說(shuō)明書 ） 您看它的輸入功率是 70瓦 ， 就相當(dāng)于一個(gè)電燈泡的功率 。 這款冰箱用了最好的壓縮機(jī) 、 最好的制冷劑 、 最優(yōu)化的省電設(shè)計(jì) ， 所以它的功率小 ， 省電 。 （ 利用銷售記錄 ） 這款冰箱銷量非常好 ， 你可以看看我們的銷售記錄 。 如果合適的話 ， 我就幫你試一臺(tái)冰箱 。 任務(wù)實(shí)訓(xùn)： 費(fèi)比模式模擬演練 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 各組在以下產(chǎn)品中任選一種，用本節(jié)所學(xué)推銷模式進(jìn)行推銷演示： 手機(jī)、英語(yǔ)詞典、意外傷害險(xiǎn)、化妝品、筆記本電腦、時(shí)尚雜志、汽車。 實(shí)訓(xùn)目的： 了解和掌握費(fèi)比推銷模式，熟練運(yùn)用費(fèi)比推銷模式順利推銷產(chǎn)品。 實(shí)訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)： 模式運(yùn)用正確； 表情友好，姿勢(shì)得體大方； 情節(jié)合情合理。 謝 謝 :41:0600:4100::41 00:4100:41::41:06 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:0600:41Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:0600:41:06February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 41分 6秒 00:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 41分 :41February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 6秒 00:41:067 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 41分 6秒 上午 12時(shí) 41分 00:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:0600:41Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:0600:41:06February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 41分 6秒 00:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 41分 :41February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 6秒 00:41:067 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 41分 6秒 上午 12時(shí) 41分 00:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:0600:41Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:0600:41:06February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 41分 6秒 00:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 41分 :41February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 41分 6秒 00:41:067 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 41分 6秒 上午 12時(shí) 41分 00:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴