【正文】 oof(證實 )、Acceptance(接受 )的第一個字母，這五個英文字母表達了埃德帕模式的五個步驟：①把推銷的產品與顧客的愿望結合起來；②向顧客示范合適的產品；③淘汰不合適產品；④證實顧客的選擇是正確的；⑤促使顧客接受推銷的產品，做出購買決定。是零售推銷較適用的模式。 把所推銷的產品與顧客的愿望結合起來 由于埃德帕模式所針對的主要是有明確購買目標的顧客，因此，采用該模式時不必去發(fā)現和指明顧客的需要，直接把所推銷的產品與顧客的需求結合起來，直接提示哪些產品符合顧客的購買目標。 向顧客示范產品 埃德帕模式的第二階段是向顧客示范你所推薦的產品，在示范時應注意按照顧客的需要示范產品。 淘汰不合適的產品 證實顧客的選擇是正確的 促使顧客接受推銷產品，做出購買決定 任務實訓： 埃德帕模式模擬演練 實訓內容： 各組在以下產品中任選一種，用本節(jié)所學推銷模式進行推銷演示： 手機、英語詞典、意外傷害險、化妝品、筆記本電腦、時尚雜志、汽車。 實訓目的： 了解和掌握埃德帕推銷模式，熟練運用埃德帕推銷模式順利推銷產品。 實訓考核標準： 模式運用正確 表情友好，姿勢得體大方 情節(jié)合情合理 四、什么是費比推銷模式 費比是 FABE的譯音， FABE則是英文字母 Feature(特征 )、 Advantage(優(yōu)點 )、 Benefit(利益 )、 Evidence(證據 )的第一個字母，這四個英文字母表達了費比模式的四個步驟：①把產品的特征詳細介紹給顧客；②充分分析產品優(yōu)點；③盡數產品給顧客帶來的利益；④以證據說服顧客購買 費比模式與其他幾個模式相比，有一個明顯的特色，事先把產品特征、優(yōu)點及帶給顧客的利益等列選出來，印在紙上或寫在卡片上，這樣就能使顧客更好的了解有關的內容，節(jié)省顧客產生疑問的時間與減少顧客異議的內容。 把產品的特征詳細介紹給顧客： 推銷員在見到顧客后，要以準確的語言向顧客介紹產品特征。介紹的內容包括：產品的性能、構造、作用、使用的簡易及方便程度、耐久性、經濟性、外觀優(yōu)點及價格等。 充分分析產品優(yōu)點： 推銷員要把產品的優(yōu)點充分地介紹給顧客，推銷員應針對在步驟 1中介紹的特征，尋找出其特殊的作用，或者是某項特征在該產品中、具有特殊功能等。 盡可能地列舉產品給顧客帶來的利益： 推銷員應在了解顧客需求的基礎上，把產品所能帶給顧客的利益，盡可能地列舉給顧客。不僅要講產品外表和實體上的利益，更要講產品給顧客帶來的內在的、實質的及附加的利益。 以證據說服顧客購買： 推銷員應以真實的數字、案例、實物等證據，解決顧客的各種異議與疑慮促成顧客購買 案例： 費比模式的應用 以冰箱的省電作為賣點 ， 按照 FABE模式銷售可以用下面的方式介紹： F特點：這款冰箱最大的特點是省電 ， 它每天的用電才 ， 也就是說 3天才用一度電 。 A優(yōu)勢：以前的冰箱每天用電都在 1度以上 ， 質量差一點的可能每天耗電達到 2度 。 現在的冰箱耗電設計一般是 1度左右 。 您一比較就可以知道一天可以為您省多少錢了 。 B利益：假如 ， 一天可以省 ， 一個月就可以省 15元 ， 就相當于省出您的手機月租費了 。 E證據：這款冰箱為什么那么省電呢 ？ （ 利用說明書 ） 您看它的輸入功率是 70瓦 ， 就相當于一個電燈泡的功率 。 這款冰箱用了最好的壓縮機 、 最好的制冷劑 、 最優(yōu)化的省電設計 ， 所以它的功率小 ， 省電 。 （ 利用銷售記錄 ） 這款冰箱銷量非常好 ， 你可以看看我們的銷售記錄 。 如果合適的話 ， 我就幫你試一臺冰箱 。 任務實訓： 費比模式模擬演練 實訓內容： 各組在以下產品中任選一種，用本節(jié)所學推銷模式進行推銷演示： 手機、英語詞典、意外傷害險、化妝品、筆記本電腦、時尚雜志、汽車。 實訓目的： 了解和掌握費比推銷模式，熟練運用費比推銷模式順利推銷產品。 實訓考核標準： 模式運用正確； 表情友好，姿勢得體大方； 情節(jié)合情合理。 謝 謝 :41:0600:4100::41 00:4100:41::41:06 2023年 2月 7日星期二 12時 41分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:0600:41Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:0600:41:06February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 41分 6秒 00:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 41分 :41February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 12時 41分 6秒 00:41:067 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 41分 6秒 上午 12時 41分 00:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :41:0600:41Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :41:0600:41:06February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 41分 6秒 00:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 41分 :41February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 12時 41分 6秒 00:41:067 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 41分 6秒 上午 12時 41分 00:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:41:0600:41:0600:412/7/2023 12:41:06 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:0600:41Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:41:0600:41:0600:41Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:0600:41:06February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 41分 6秒 00:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 41分 :41February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 12時 41分 6秒 00:41:067 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 41分 6秒 上午 12時 41分 00:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴