【正文】 系；表現(xiàn)你的友好與專業(yè)；關鍵在于耐心。169。西南政法大學管理學院張毅 16 推銷隊伍的管理154169。西南政法大學管理學院張毅 推銷人才的選拔8 選拔原則 —— 德才兼?zhèn)洹⒉痪幸桓?、知人善? 選拔程序1 招聘工作分析2 具體崗位分析3 確定應聘人員所需具備的基礎條件4 推銷員的來源5 選拔過程Y 填寫時刻表；個人面談或面試；測驗；體檢等。155169。西南政法大學管理學院張毅 推銷員的報酬與激勵8 報酬 —— 底薪 +提成8 推銷人員的激勵1 原因—— 人都有 “惰性 ”—— 推銷工作的性質2 激勵方法1 目標激勵法2 強化激勵法3 反饋激勵法4 競賽156169。西南政法大學管理學院張毅 推銷績效管理體系8 管理辦法 ——Y 何因？ ——Y 何時？ ——Y 何人？ ——Y 何地？ ——Y 何事？ ——Y 何為？ ——8 考核標準 —— 考核指標體系8 績效面談157169。西南政法大學管理學院張毅 推銷計劃內容8 推銷品牌與數量8 推銷費用8 成品庫存8 發(fā)貨運輸8 銷售收入8 銷售利潤158169。西南政法大學管理學院張毅 推銷控制8 策略控制8 過程控制8 反饋控制159169。西南政法大學管理學院張毅 合格的銷售經理8 組織有效Y 合理規(guī)劃Y 將自己的期望及時與下屬溝通Y 快速而果斷的決策Y 定期表彰業(yè)績突出的銷售人員8 體諒下屬Y 經常而有效的溝通Y 不偏袒任何人Y 經常表揚下屬，激發(fā)其熱情8 培訓提高160169。西南政法大學管理學院張毅 第 Ⅴ 篇 非人員推銷17 店鋪推銷18 會議推銷169。西南政法大學管理學院張毅 17 店鋪推銷162169。西南政法大學管理學院張毅 碼頭的選擇8 批發(fā)商如何選擇口岸 —— 選在成行成市且成專業(yè)化的市場。1 成行成市的地方，一般名聲在外；2 成行成市的地方，一般是多年發(fā)展孕育起來的，規(guī)模較大，生意較興隆；3 成行成市之地，易結交南來北往的客戶，易摸清商品流通信息。4 成行成市之地，有競爭，但利于促進市場繁榮。163169。西南政法大學管理學院張毅 零售商如何選擇碼頭1 是否臨街臨道；2 是否人口稠密區(qū)；3 是否車站、機場附近；4 是否靠近居民住宅區(qū)；5 是否靠近機關、學校、大型企事業(yè)單位；6 是否在市中心或繁華的街道；7 是否在集貿市場；8 是否交通便利；9 是否考慮當地的購買能力；10 是否考慮商品的消費對象；11 ………164169。西南政法大學管理學院張毅 店鋪命名與裝潢技巧 店鋪命名原則與技巧8 店鋪命名原則Y 名稱必須與經營商品相吻合；Y 新穎，不落俗套，能迅速抓住消費者眼球；Y 簡潔為好，易讀易記，切忌亂加；Y 應給人以美感和藝術修養(yǎng)。8 幾種命名方法Y 與經營商品性質相關的命名；Y 與民間傳說或歷史名人相關的命名；Y 與經商服務精神相關的命名；Y 與塑形象相關的命名。165169。西南政法大學管理學院張毅 店鋪裝潢技巧1 裝潢要具有廣告效應；2 裝潢要結合店鋪本身加以聯(lián)想；3 商場設計與裝飾注意事項：(1) 防止人流進店后擁擠；(2) 一樓總服務臺設置在顯眼處，以便顧客咨詢；(3) 商場內布置要體現(xiàn)出與商品適應的獨特氣氛；(4) 商場中應盡量設置一個休息之處，備好坐椅；(5) 充分利用各種色彩；(6) 最好在光線較暗或較弱處設置一面鏡子；(7) 收銀臺設置在貨位兩側且應高于貨位。166169。西南政法大學管理學院張毅 商場內貨物擺設原則8 美觀商品對門邊，日常用品靠門擺；8 相關商品連著擺放，相互影響商品宜遠放；8 大件商品擺放要注意易于搬運；8 暢銷商品貨位勤調整；8 貨物布局要敢于打破常規(guī)。167169。西南政法大學管理學院張毅 商品進貨技巧8 從源頭（產地或工廠）直接進貨；8 從多家進貨；8 進暢銷貨 —— 哪怕價格高一點！8 根據需求進貨 —— 市場調查Y 登門造訪Y 建立工作手冊 —— 便于工作人員記錄消費者意見Y 建立缺貨登記簿Y 設立顧客意見簿168169。西南政法大學管理學院張毅 商品陳列技巧8 陳列的種類Y 分類陳列、主題陳列Y 綜合配套陳列、自選商品陳列8 陳列要求1 兒童玩具及用品 —— 陳列位置宜低一些2 珠寶首飾、化妝品 —— 陳列位置宜低3 工藝品、時裝 —— 陳列位置應以略為仰視為佳4 服裝 —— 宜稍向側面掛起或穿在模特身上5 食品 —— 讓顧客觀其色、嗅其香為佳6 窗簾、毛衣等針織品 —— 懸掛為佳7 陳列窗要常換常新。169169。西南政法大學管理學院張毅 說服顧客技巧8 不是你想賣什么就能賣什么，關鍵是顧客想買什么？8 “相信就是真理 ”這是讓顧客購物的信條；8 花錢讓人心疼，而 “擁有 ”則使人愉快。8 說 “不 ”比說 “是 ”更安全；8 溫柔地把籠頭套在買主頭上：Y 蜂蜜式提問 ——Y 麻醉式提問 ——Y 含蓄式提問 ——170169。西南政法大學管理學院張毅 促銷技巧1 音樂促銷 ——2 與 “季節(jié) ”相反的銷售術3 在成行成市的地方開店4 色彩促銷5 小單位報價促銷6 “托兒所 ”促銷7 免費廣告促銷8 大智若愚促銷9 質量促銷10 饋贈促銷171169。西南政法大學管理學院張毅 促銷技巧 (續(xù) )11 “十元任揀 ”促銷12 “陽春面 ”進大酒店促銷13 “掛羊頭賣狗肉 ”促銷14 以丑為美促銷15 “零點利 ”促銷16 降價促銷必須在有客時17 “制造緊張 ”促銷18 直觀菜譜促銷19 矮人促銷20 “湊成整數 ”術169。西南政法大學管理學院張毅 18 會議推銷173169。西南政法大學管理學院張毅 會議推銷發(fā)展快的原因8 真實性8 聚集性8 交流的多向性8 參與性8 社會性174169。西南政法大學管理學院張毅 會議推銷的類型8 博覽會（展銷會）Y 論壇Y 研討會Y 高峰會Y 展覽會Y 招商會8 交易會（所）8 拍賣會8 藝術節(jié)、文化節(jié)、旅游節(jié)、電影節(jié)、音樂節(jié)等175169。西南政法大學管理學院張毅 會議推銷的目的8 就地接受訂單8 搜集信息8 擴大企業(yè)在國內外市場的影響8 開發(fā)產品流通渠道8 借機進行市場調查176169。西南政法大學管理學院張毅 會議推銷成功的關鍵8 設計要求Y 要有明確的主題Y 要簡潔和清晰Y 要有視覺焦點Y 造型要有個性、有特色、有創(chuàng)意Y 文字、圖片、色彩的搭配要合乎視覺心理Y 空間的劃分要有利于觀眾的參與8 服務要求Y 展前服務；咨詢和洽談服務；Y 接待、解說和演示服務。169。西南政法大學管理學院張毅 謝 謝 大 家！169。西南政法大學管理學院張毅 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:59:5110:59:5110:591/21/2023 10:59:51 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2110:59:5110:59Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 10:59:5110:59:5110:59Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2110:59:5110:59:51January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 202310:59:51 上午 10:59:51一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:59 上午 一月 2110:59January 21, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/21 10:59:5110:59:5121 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:59:51 上午 10:59 上午 10:59:51一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:59:5110:59:5110:591/21/2023 10:59:51 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2110:59:5110:59Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:59:5110:59:5110:59Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數里入云峰。 一月 21一月 2110:59:5110:59:51January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202310:59:51 上午 10:59:51一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:59 上午 一月 2110:59January 21, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 10:59:5110:59:5121 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:59:51 上午 10:59 上午 10:59:51一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:59:5110:59:5110:591/21/2023 10:59:51 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2110:59:5110:59Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:59:5110:59:5110:59Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2110:59:5110:59:51January 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202310:59:51 上午 10:59:51一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2110:59 上午 一月 2110:59January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 10:59:5110:59:5121 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:59:51 上午 10:59 上午 10:59:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴