【總結(jié)】第5章推銷(xiāo)接近【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】●接近顧客前的準(zhǔn)備工作·約見(jiàn)顧客的方式與技巧·接近顧客的方法與策略5.1推銷(xiāo)約見(jiàn)前的準(zhǔn)備工作【案例5.1】一位推銷(xiāo)人員急匆匆地走進(jìn)一家公司,找到經(jīng)理室敲門(mén)后進(jìn)屋。推銷(xiāo)員:"您好,李先生。我叫李明,是美佳公司的推銷(xiāo)員。"曲經(jīng)理:"我姓曲,'不姓李"。
2025-07-27 16:21
【總結(jié)】第八章推銷(xiāo)接近現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧第八章推銷(xiāo)接近1/22/2023第八章推銷(xiāo)接近現(xiàn)代推銷(xiāo)理論與技巧重點(diǎn)?推銷(xiāo)接近及其目標(biāo)?接近準(zhǔn)備及其任務(wù)?個(gè)體潛在顧客的接近準(zhǔn)備?組織潛在顧客的接近準(zhǔn)備?陳述式接近?演示式接近
2025-03-08 11:46
【總結(jié)】電話:13851391577E-mail:淮海工學(xué)院商學(xué)院饒曦1/22/20231第10章推銷(xiāo)接近與洽談第十章推銷(xiāo)與推銷(xiāo)人員1/22/20232第10章推銷(xiāo)接近與洽談第一節(jié)約見(jiàn)準(zhǔn)顧客1/22/20233第10章推銷(xiāo)接近與洽談一、約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的意義1.約見(jiàn)有利于推銷(xiāo)
2025-01-27 03:41
【總結(jié)】第七章尋找與接近顧客學(xué)習(xí)目標(biāo)n1、掌握尋找顧客的方法n2、熟悉推銷(xiāo)接近的準(zhǔn)備工作?n3、掌握接近顧客的方法?小案例n某企業(yè)的一位推銷(xiāo)員小張干推銷(xiāo)工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶(hù)較多,加之他積極肯干,在過(guò)去的幾年中,推銷(xiāo)量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰(shuí)知自從一位新推銷(xiāo)員小劉參加推銷(xiāo)員培訓(xùn)回來(lái)后,不到半年,其推銷(xiāo)量直線上升,當(dāng)年就超過(guò)
2025-01-21 23:08
【總結(jié)】104激勵(lì)癿理忛/原則01為什舉需要激勵(lì)02激勵(lì)癿定丿及原理03激勵(lì)癿實(shí)用斱法—1—過(guò)渡頁(yè)TRANSITIONPAGE第一章推銷(xiāo)概述第二章尋找顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議第七章促成交易第八章
2025-02-12 12:14
2025-01-12 00:24
2025-03-08 11:47
【總結(jié)】職業(yè)導(dǎo)向訓(xùn)練——推銷(xiāo)自己2課程目標(biāo)提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)會(huì)一種推銷(xiāo)自我的方法321世紀(jì),什么最重要?4核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素個(gè)人要素:生理:性別、外表、年齡能力:職業(yè)素質(zhì)(自我推銷(xiāo)、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)能力…)專(zhuān)業(yè)技能(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能)5三個(gè)游戲游戲一
2025-01-14 12:47
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉長(zhǎng)江第八章推銷(xiāo)成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學(xué)會(huì)辨別成交的信號(hào)?3、理解達(dá)成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷(xiāo)員馬麗敲開(kāi)了王先生的門(mén),向他推銷(xiāo)榨果汁機(jī):“王先生,你的同事李先生要我前來(lái)拜訪,跟
2025-01-24 01:10
【總結(jié)】第6章接近顧客?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點(diǎn)?課堂研討?案例分析第6章接近顧客1?1.明確接近準(zhǔn)備的含意、意義與內(nèi)容?2.掌握約見(jiàn)的內(nèi)容、約見(jiàn)要考慮的各種問(wèn)題及主要方法?3.明確接近的目標(biāo),并掌握接近顧客的主要方法第6章接近顧客2一、學(xué)習(xí)要求二、教學(xué)
2025-01-16 21:20
【總結(jié)】新舊時(shí)代的行銷(xiāo)觀念40%30%10%20%10%20%30%40%舊時(shí)代行銷(xiāo)新時(shí)代行銷(xiāo)信任需求解說(shuō)成交感覺(jué)來(lái)自“對(duì)方”的信息?訊息判斷看法反應(yīng)結(jié)果再
2025-03-04 21:48
2024-12-07 22:17
【總結(jié)】接近顧客的方法完整的推銷(xiāo)工作程序包括8?jìng)€(gè)部分面談尋找顧客顧客資格審查約見(jiàn)顧客接近顧客促成交易處理異議協(xié)商談
2025-02-27 15:59
【總結(jié)】任務(wù)三接近潛在客戶(hù)任務(wù)引入接近潛在客戶(hù)?一、電話接近客戶(hù)?盲目地打電話是尋找潛在客戶(hù)最壞的斱法!電話拜訪的步驟?1、克朋緊張感?2、克朋挫折感?3、注意語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速?4、盡快做一段簡(jiǎn)短而精彩的產(chǎn)品陳述?5、堅(jiān)持自己的目標(biāo),丌要太早結(jié)束引起客戶(hù)興趣的陳述斱式:?
2025-02-27 05:54