第八章推銷接近-資料下載頁(yè)
2025-03-08 11:46本頁(yè)面
【正文】 銷理論與技巧 ，然后對(duì)他說：“請(qǐng)你摸一摸這塊塑料布，試試能否把它撕爛 ?”這個(gè)經(jīng)銷商有 50輛新車存放在露天停車場(chǎng)。推銷員是建議他用塑料布把汽車分別蓋起來，防風(fēng)沙、防雨淋以保護(hù)汽車。結(jié)果這位推銷員贏得了這張定單。 “我們又生產(chǎn)出一些新產(chǎn)品”來開始他的銷售談話，但他馬上意識(shí)到這樣是錯(cuò)誤的。于是，他改口說：“班尼斯特先生，如果一筆生意能為你節(jié)省 125英鎊，你會(huì)有興趣嗎 ?”“我當(dāng)然感興趣了，你說吧 !”“今年秋天，香料和食品罐頭的價(jià)格最起碼要上漲 20％。我已經(jīng)算好了，今年你能出售多少香料和食品罐頭，我告訴你 …… ”然后他就把一些數(shù)據(jù)寫了下來。多少年來，他對(duì)顧客的生意情況非常了解，這一次，他又得到了顧客很大一筆訂貨。 ：“本廠出品的各類賬冊(cè)、簿記比其他廠家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品便宜三成，量大還可優(yōu)惠?！贝税咐\(yùn)用的是哪一種接近顧客的方法？這種方法為什么能有效地引發(fā)顧客的興趣？ 1/22/2023 第八章 推銷接近 現(xiàn)代推銷理論與技巧 討論與演練 ?6人 /組 ，以小組為單位討論各種接近方法的運(yùn)用情景及注意事項(xiàng)。 ?試以推銷某一件具體產(chǎn)品為例，寫出接近臺(tái)詞并在小組內(nèi)演練 5種以上接近顧客的方法。 1/22/2023 第八章 推銷接近 現(xiàn)代推銷理論與技巧 游戲：我是誰(shuí)？ 活動(dòng)目的：提問的技巧 適用范圍：了解客戶情況 操作程序： 5分鐘 三位同學(xué)分別是三位世界名人，除了他們?nèi)送?，所有人都知道他們是誰(shuí)，他們只能通過限制式提問來問出自己的名字。 有關(guān)討論： 1. 如何提高提問的有效性？ 2. 銷售中限制式提問的作用及需注意的問題？ 1/22/2023 第八章 推銷接近 現(xiàn)代推銷理論與技巧 小 結(jié) 推銷接近是指推銷人員正式與顧客所進(jìn)行的第一次面對(duì)面接觸，是推銷洽談的前奏。 推銷接近的主要目標(biāo)是：引起興趣、激發(fā)興趣和步入洽談。 接近準(zhǔn)備是指推銷人員在接近某一特定潛在顧客之前，對(duì)潛在顧客情況所作的調(diào)查了解。 推銷接近有三大類技術(shù)：陳述式、演示式和提問式。 陳述接近包括介紹接近法、贊美接近法、推薦接近法和饋贈(zèng)接近法。 演示接近技術(shù)包括產(chǎn)品接近法和表演接近法。 提問接近技術(shù)包括利益接近法、好奇接近法、請(qǐng)教接近法、震驚接近法、提問接近法。 1/22/2023 第八章 推銷接近 現(xiàn)代推銷理論與技巧 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:14:3706:14:3706:143/27/2023 6:14:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :14:3706:14Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:14:3706:14:3706:14Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :14:3706:14:37March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時(shí) 14分 37秒 06:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 14分 37秒 06:14:3727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 14分 37秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:14:3706:14:3706:143/27/2023 6:14:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:3706:14Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:14:3706:14:3706:14Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:3706:14:37March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時(shí) 14分 37秒 06:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 14分 37秒 06:14:3727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 14分 37秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:14:3706:14:3706:143/27/2023 6:14:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3706:14Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:14:3706:14:3706:14Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:3706:14:37March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時(shí) 14分 37秒 06:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 14分 37秒 06:14:3727 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 14分 37秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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