現(xiàn)代推銷學(xué)1-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 20:55本頁(yè)面
【正文】 戩弘 王鎖川譯 企業(yè)管理出版社 . 11 現(xiàn)代推銷學(xué) ? 廣義推銷是指推銷主動(dòng)發(fā)起者，采用一定的技巧，傳遞有關(guān)信息，刺激推銷對(duì)象，使其接受并實(shí)施推銷內(nèi)容的活動(dòng)與過(guò)程。 ? 沒(méi)有辦法，李明還是回到省城，來(lái)到購(gòu)書(shū)中心，買了很多有關(guān)推銷的書(shū)籍，準(zhǔn)備大看一場(chǎng)。 7 現(xiàn)代推銷學(xué) ? 李明覺(jué)得心里特別沒(méi)底，雖然在大學(xué)期間選修了工商管理專業(yè)，學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等方面的課程，但是沒(méi)有學(xué)習(xí)推銷學(xué)方面的課程，對(duì)于什么是推銷都不知道的李明來(lái)說(shuō)，馬上就要去做推銷的工作，實(shí)在是太難了。入職一個(gè)月內(nèi)，接受了公司人力資源部組織的入職培訓(xùn)，主要是公司的發(fā)展歷史、規(guī)章制度、員工守則等方面的教育?，F(xiàn)代推銷學(xué) 劉志超 xiandaituixiaoxue Modern Selling 1 現(xiàn)代推銷學(xué) 推薦推銷學(xué)教材 2 現(xiàn)代推銷學(xué) 3 現(xiàn)代推銷學(xué) 4 現(xiàn)代推銷學(xué) 5 現(xiàn)代推銷學(xué) 6 現(xiàn)代推銷學(xué) 1. 概論 引例：人人都是推銷員 ?李明在大學(xué)學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè)，在學(xué)習(xí)期間，也輔修學(xué)習(xí)了工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的課程。畢業(yè)時(shí)，李明選擇了一家國(guó)內(nèi)較有名氣的彩電公司工作。培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部長(zhǎng)與李明談話，希望他到銷售部去，主要是到下面的區(qū)域做推銷工作。早知道這樣，在大學(xué)期間，選修一下推銷學(xué)的課程就好了。 美國(guó)銷售 人員狀況 8 現(xiàn)代推銷學(xué) 美國(guó)銷售人員狀況簡(jiǎn)表 平均年齡： 33歲 男性占 71%，女性占 29%，其中黑人、西班牙裔人和亞洲裔人占到了總數(shù)的 18% 81%的人具有大學(xué)學(xué)歷或?qū)W位 9%的人具有研究生學(xué)位 平均起來(lái)，大多數(shù)人可能干 平均工作年限： 平均報(bào)酬情況： 20%的薪水； 30%的傭金； 50%的提成 9 現(xiàn)代推銷學(xué) 新手可獲收入是 33,000美元， 而經(jīng)驗(yàn)豐富者可獲得 80,000美元 培訓(xùn)費(fèi)用： 22,000美元 人員變動(dòng)率：每年 20% 平均培訓(xùn)時(shí)間： 3個(gè)月 銷售拜訪的花費(fèi)： 95~400美元 平均每天銷售拜訪的人次數(shù)： 完成訪問(wèn)數(shù)目： 5人次 10 現(xiàn)代推銷學(xué) 開(kāi)展銷售活動(dòng)的場(chǎng)地花費(fèi)： 30,000美元 受益值： 16,000美元 平均銷售額： 600,000美元 平均每周花在銷售活動(dòng)上的時(shí)間： 41小時(shí) 平均每周花在諸如文印工作、制定銷售拜訪計(jì)劃等非銷售活動(dòng)上面的時(shí)間： 10小時(shí)。 ? 狹義推銷是指推銷員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點(diǎn)，主動(dòng)運(yùn)用各種技巧，向推銷對(duì)象傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)相關(guān)信息，使推銷對(duì)象接受并購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品或勞務(wù)的活動(dòng)過(guò)程。 12 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷的基本特征 1. 推銷的中心問(wèn)題是說(shuō)服 2. 推銷活動(dòng)具有雙重目的 (1) 推銷是一種互惠互利的活動(dòng)－雙方的需要 (2) 推銷是一種促成均達(dá)目的的活動(dòng)－雙方的 目的 (3) 推銷主
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