現(xiàn)代推銷學(xué)1(參考版)
2025-01-20 20:55本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 5分 43秒 16:05:434 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 5分 43秒 16:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:4316:05Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 5分 43秒 16:05:434 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:4316:05:43February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:4316:05Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 5分 43秒 16:05:434 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :05:4316:05:43February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :05:4316:05Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你可以隨意在這個(gè)單子上，增添你重視的價(jià)值觀?！睆埫髑迓犃诉@些話后感到很煩惱。有的說：“看守一個(gè)藥店實(shí)在沒有什么意思。張明清找來了幾位朋友，想聽聽他們對(duì)這件事的看法。這樣張明清面臨著選擇：或是去幫助父親料理生意，或是走一條也許是屬于自己該走的路 ——去為某家大型制藥企業(yè)做推銷員。他的父親是某市一家藥店的小老板。 ① 客戶代理人 ：需要訪問大量的關(guān)系已經(jīng)確立的顧客群。 22 現(xiàn)代推銷學(xué) 制造商銷售代表 為 產(chǎn)品制造商進(jìn)行產(chǎn)品銷售工作的，其范圍很廣，從牛奶和面包投遞員到經(jīng)銷高科技產(chǎn)品的專業(yè)銷售人員。德魯克說，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于使推銷成為多余的?？铺乩照J(rèn)為，如果企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解購(gòu)買者的需要，按照購(gòu)買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，搞好分銷、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么這些產(chǎn)品就能輕而易舉地推銷出去。 ——菲利普 推銷只是“市場(chǎng)營(yíng)銷冰山”的尖端。 ? 推銷對(duì)個(gè)人的作用 推銷能力深深影響每一個(gè)人一生的成敗 15 現(xiàn)代推銷學(xué) 推銷的 “三步曲 ” ? 推銷人員在推銷過程中，首先推銷的是自己，其次是推銷商品的功能，最后才是推銷商品本身。推銷能促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步?，F(xiàn)代推銷客體主要包括商品、服務(wù)和觀念。 ? 推銷對(duì)象又稱顧客或購(gòu)買者，是指接受推銷人員推銷的推銷主體。換言之，推銷就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買。 資料來源《銷售 ABC》（ 第 6版） 查爾斯 . 殷
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