歐亞金座水岸馨城xxxx年度營(yíng)銷報(bào)告——?jiǎng)?chuàng)智地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)-資料下載頁(yè)
2025-01-18 13:49本頁(yè)面
【正文】 2 年度 銷 售策略33 重點(diǎn)突破 問題34 年度推廣計(jì)劃35 年度營(yíng)銷費(fèi)用本案上半年住宅銷售策略住宅營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題住宅產(chǎn)品兩室兩廳一衛(wèi)主要集中在 101119，戶型明顯偏大，園區(qū)景觀，物業(yè)服務(wù)等與周邊競(jìng)品沒有明顯優(yōu)勢(shì)。加速去化量低首付 超低價(jià)持續(xù)活動(dòng)三者缺一不可住宅營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題低首付項(xiàng)目匯總住宅營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題區(qū)域市場(chǎng)分析 匯總2023年高層產(chǎn)品供貨量較大，恒大、偉業(yè)、中信、潤(rùn)陽(yáng)均有高層產(chǎn)品推出，其中恒大是精裝高層，偉業(yè)、中信為高層，供貨量大概為 1300套，潤(rùn)陽(yáng)為小高層貨量大概為 540套。整體市場(chǎng)情況看，區(qū)域內(nèi)高層產(chǎn)品明年競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂觀，預(yù)計(jì)會(huì)有開發(fā)商暫緩高層產(chǎn)品的推出 難點(diǎn)一、區(qū)域均為大盤，購(gòu)貨量充足，本案產(chǎn)品相對(duì)無(wú)優(yōu)勢(shì)。難點(diǎn)二、高層產(chǎn)品壓力大：若要完成 2023年銷售目標(biāo)，就需要面對(duì)競(jìng)品大量上市的高層產(chǎn)品，在此種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下壓力較大。難點(diǎn)三、市場(chǎng)不確定性： 2023年市場(chǎng)情況并不樂觀，且松原房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和較為嚴(yán)重，在大勢(shì)不扭轉(zhuǎn)的前提下，完成以上任務(wù)難度大。 住宅上半年銷售節(jié)湊重點(diǎn)突破 問題6月 主打 “ 首付 2萬(wàn)，買兩房 ”一口價(jià)房源特惠來(lái)襲5月 主打 “ 首付 2萬(wàn)，買兩房 ”4月 主打 “ 首付 2萬(wàn)，買兩房 ”預(yù) 5元贏 5折房源，送精美禮品3月 主打 “ 首付 2萬(wàn)，買兩房 ”買房季，看花季 送華東五市游預(yù)計(jì)完成 6080套，完成剩余房源一半，完成任務(wù)額度 2023萬(wàn)元下半年完成額度 1500萬(wàn)元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)本案上半年媒體布局重點(diǎn)突破 問題長(zhǎng)期以線下拓客為主，無(wú)其他媒體渠道支撐；本年增加公交車體，以及活動(dòng)是增加宣傳車進(jìn)行周邊板塊目標(biāo)客戶深挖本案上半年商業(yè)銷售策略下半年?duì)I銷目標(biāo)富豪區(qū)地塊緊鎖目標(biāo) 2023萬(wàn)結(jié)合本地塊商業(yè)總剩余案值約為 3億，貨量充足上半年?duì)I銷目標(biāo)增加地塊氛圍目標(biāo)招商 10家商業(yè)營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題“ 免租三年 ” 進(jìn)行招商 (具體細(xì)則見合同 )指定目標(biāo)：醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中型超市、幼兒園、中型餐飲通過了解基本裝修需要 1000元 /㎡， 200平商鋪需要投入 20萬(wàn)的裝修成本 加上基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng) 10萬(wàn) ，是三年以上的租金成本 ，所以建議免租三年。商業(yè)營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題包租三年進(jìn)行銷售根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)銀行存款回報(bào)率最高在 %，門市以及商場(chǎng)商鋪回報(bào)率在 8%，綜合平均值在 75，我們?nèi)】偡靠畹?6%定為每年租金。按照每年返租總房款的 6%，分三年進(jìn)行返祖；例如： 富豪 1樓商鋪 101商鋪總房款 =面積 ㎡ *單價(jià) 8000=1573440每年返租金 =總房款 *6%=94406元剩余房款 =1573440283219=1290221元實(shí)際成交單價(jià)為 =1290221元 /㎡ =6560元 /㎡商業(yè)營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題推廣主題：水岸馨城金街歐亞旁與地產(chǎn)大亨為鄰賣點(diǎn)核心提煉： 歐亞旁 現(xiàn)鋪，直擊財(cái)富與 地產(chǎn)大亨 為鄰，狂賺財(cái)富區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 ，中心財(cái)富基地展示 整合封鎖7月份大型夜市打造 聚集人群本案車庫(kù)車位銷售策略車庫(kù)車位營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題2023年全年銷售 40套車庫(kù)車位，銷售總額度 5205000元富源剩余套數(shù)車庫(kù) 314個(gè)、車位 575個(gè)，水岸富豪區(qū)車位183個(gè)，剩余額度大約為 車庫(kù)是一個(gè)長(zhǎng)期銷售的過程，在小區(qū)逐步完善，入住率在 80%左右進(jìn)入旺銷期，本富源小區(qū)特征主要以團(tuán)購(gòu)為主，入住率不高，基本上屬于投資客戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)手升值，價(jià)格不高，以剛需客戶為主，在剛需客戶中有車一族較少，認(rèn)識(shí)不到車庫(kù)的升值空間。富豪區(qū)主要是老小區(qū)，地面車庫(kù)與車位較多，很難轉(zhuǎn)化購(gòu)買車庫(kù)的思想。車庫(kù)車位營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題 對(duì)車位買售總額變動(dòng)不大的情況下，建議調(diào)整部分價(jià)格，以特價(jià)進(jìn)行發(fā)售，以便快速形成人氣吸引； 借助節(jié)點(diǎn)制造小團(tuán)購(gòu)，設(shè)置不同優(yōu)惠，例 如兩人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠 5000元；三人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠 10000元；四人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠 15000元；五人為一組購(gòu)買，每個(gè)車位分別優(yōu)惠 20230元 。限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一定量購(gòu)房者享受車位或車庫(kù) 10000元、 5000元及以下的優(yōu)惠。在銷售說(shuō)辭中可以以 “一期購(gòu)買業(yè)主中前 20%、前 30%客戶購(gòu)買停車物業(yè)優(yōu)惠名額尚余 個(gè)為由 ”?？傊诓粩嘧兓瘍?yōu)惠措施的基礎(chǔ)上，循環(huán)逼定客戶，以達(dá)成成交，預(yù)計(jì)完成全年額度 500萬(wàn)。Thanks……
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