【正文】 商業(yè)營銷策略重點(diǎn)突破 問題包租三年進(jìn)行銷售根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)銀行存款回報(bào)率最高在 %，門市以及商場(chǎng)商鋪回報(bào)率在 8%，綜合平均值在 75，我們?nèi)】偡靠畹?6%定為每年租金。市 場(chǎng)總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略31 剩余 貨 量梳理32 年度 銷 售策略33 重點(diǎn)突破 問題34 年度推廣計(jì)劃35 年度營銷費(fèi)用剩余產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)主要集中在商業(yè)和車庫兩大部分，高層住宅產(chǎn)品基本維持 15年去化量。依上圖所示，王爺府的去化率較高， 2023王爺府推 176套，去化 136套，去化率 %，中信城尚未對(duì)外開放，內(nèi)購形式銷售量較少。2023年市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入 “以價(jià)換量 ”的局面，雖然從當(dāng)前來看 ,銀行房貸新政、央行降息等政策出臺(tái) ,猶如給房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了 “強(qiáng)心劑 ”,自 10月份以來 ,冷清的樓市有了些許變化，但從存量及新開發(fā)量來看， 2023年總體價(jià)格可能會(huì)小幅度下降，方向?qū)⒁?“以價(jià)換量 ”為主，實(shí)現(xiàn)各家產(chǎn)品的去化，以保證資金的回籠。金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào) %；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào) %，同時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的 ；其他各檔次貸款和存款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整，并對(duì)基準(zhǔn)利率期限檔次作適當(dāng)簡并。這意味著除四大一線城市之外的 30多個(gè)限購城市，有可能全面松綁限購政策。城鎮(zhèn)化是現(xiàn)代化的必由之路，是解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題的重要途徑，是推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的有力支撐，是擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要抓手。：央行定向降息詳細(xì)： 8月， 多地銀行下調(diào)利率 房貸政策或步入定向?qū)捤桑谎胄卸ㄏ蚪迪ⅲ荷孓r(nóng)貸款利率可再降 1個(gè)百分點(diǎn)；限購松綁持續(xù) 多地出臺(tái)救市； .杭州個(gè)人房貸現(xiàn)松綁 多家銀行首套房貸利率 ：限貸政策松綁詳細(xì)： 9月 30日，央行提出將積極支持居民家庭合理的住房貸款需求。 9月末，央行、銀監(jiān)會(huì)共同發(fā)布通知，全面放寬限貸政策，且松綁程度超出此前預(yù)期。2023年松原上市項(xiàng)目主要集中江南地區(qū)，產(chǎn)品多為高層和多層。認(rèn)知途徑分析購買用途分析2023年 5月 10月成交客戶自住客戶占比 72%，投資客戶占 13%比較少。位于開發(fā)區(qū)的鳳凰藍(lán)灣、萊茵花溪、東方塞納等項(xiàng)目都是以剛需小戶型為主的項(xiàng)目，間接進(jìn)行客源競(jìng)爭(zhēng)?？傊诓粩嘧兓瘍?yōu)惠措施的基礎(chǔ)上，循環(huán)逼定客戶，以達(dá)成成交，預(yù)計(jì)完成全年額度 500萬。開發(fā)區(qū)直接競(jìng)品較多，大盤云集，明年開發(fā)量明顯高于往年；216。居住區(qū)域分析工作區(qū)域分析2023年成交客戶工作區(qū)域以開發(fā)區(qū)為主，占比 63%，金鉆商圈和火車站商圈也占有一定比例，最少的是江北到 8%。 2023年松原房地產(chǎn)上市去化情況 松原整體市場(chǎng)總結(jié) 松原市場(chǎng)分析2023年江南總上市 11887套，其中高層 5401套，占江南總上市量的 %，多層 4356套，占江南總上市量的 %，小高 1650套，占江南總上市量的 %，洋房 480套，占總上市量的 %； 2023江北總上市量為1133套，其中高層 578套，占江北總上市量的 51%，多層 285套，占江北總上市量的 %，洋房 72套，占江北總上市量的 %；由此圖可見 2023上市產(chǎn)品以高層居多，集中在江南地區(qū)。 2023年第三季度，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)走弱，房地產(chǎn)開發(fā)投資額增速變緩，商品房量價(jià)均呈現(xiàn)下行，同時(shí)， 8月宏觀經(jīng)濟(jì)各指標(biāo)也呈現(xiàn)小幅度波動(dòng)。多地松綁樓市限購，但銀行對(duì)于房貸利率卻遲遲未見放松的跡象。水岸馨城20231202023年度營銷報(bào)告市場(chǎng)總結(jié)及展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年?duì)I銷推廣策略市 場(chǎng)總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略11 政策 調(diào) 控與影響12 一 級(jí) 市 場(chǎng) 分析13 二 級(jí) 市 場(chǎng) 分析14 區(qū)域市場(chǎng)分析　　 ：新型城鎮(zhèn)化詳細(xì)： 3月 ，國務(wù)院公布了 《 國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃 (20232023年 )》 ，提出要推進(jìn) “以人為核心 ”的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃，以及 2023年我國要實(shí)現(xiàn)常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%左右。如今全國范圍內(nèi)除了北、上、廣、深等一線城市外，限購已經(jīng)完全取消。熱點(diǎn)城市重申調(diào)控力度，部分市場(chǎng)持續(xù)低迷的城市則出臺(tái)相應(yīng)刺激措施。市場(chǎng)第一季度客戶將已觀望為主，房價(jià)預(yù)計(jì) 2023 年 2 季度之后才能回暖，環(huán)比調(diào)整幅度在 5%以內(nèi)，全年整體較為平穩(wěn)：過去十年的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，房價(jià)與實(shí)際利率呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系，而且居民存款定期化速度（表現(xiàn)為活期存款與定期存款增速差）則對(duì)房價(jià)具備一定程度領(lǐng)先關(guān)