歐亞金座水岸馨城xxxx年度營銷報告——創(chuàng)智地產(chǎn)顧問機構(gòu)(文件)
【正文】 ，公寓產(chǎn)品與往年落差較大216。開發(fā)區(qū)直接競品較多，大盤云集，明年開發(fā)量明顯高于往年；216。加速去化量低首付 超低價持續(xù)活動三者缺一不可住宅營銷策略重點突破 問題低首付項目匯總住宅營銷策略重點突破 問題區(qū)域市場分析 匯總2023年高層產(chǎn)品供貨量較大，恒大、偉業(yè)、中信、潤陽均有高層產(chǎn)品推出，其中恒大是精裝高層，偉業(yè)、中信為高層，供貨量大概為 1300套，潤陽為小高層貨量大概為 540套。 住宅上半年銷售節(jié)湊重點突破 問題6月 主打 “ 首付 2萬，買兩房 ”一口價房源特惠來襲5月 主打 “ 首付 2萬，買兩房 ”4月 主打 “ 首付 2萬，買兩房 ”預 5元贏 5折房源，送精美禮品3月 主打 “ 首付 2萬，買兩房 ”買房季，看花季 送華東五市游預計完成 6080套，完成剩余房源一半，完成任務額度 2023萬元下半年完成額度 1500萬元活動現(xiàn)場本案上半年媒體布局重點突破 問題長期以線下拓客為主，無其他媒體渠道支撐；本年增加公交車體，以及活動是增加宣傳車進行周邊板塊目標客戶深挖本案上半年商業(yè)銷售策略下半年營銷目標富豪區(qū)地塊緊鎖目標 2023萬結(jié)合本地塊商業(yè)總剩余案值約為 3億，貨量充足上半年營銷目標增加地塊氛圍目標招商 10家商業(yè)營銷策略重點突破 問題“ 免租三年 ” 進行招商 (具體細則見合同 )指定目標：醫(yī)療機構(gòu)、中型超市、幼兒園、中型餐飲通過了解基本裝修需要 1000元 /㎡， 200平商鋪需要投入 20萬的裝修成本 加上基礎運營 10萬 ，是三年以上的租金成本 ，所以建議免租三年。車庫車位營銷策略重點突破 問題 對車位買售總額變動不大的情況下，建議調(diào)整部分價格，以特價進行發(fā)售，以便快速形成人氣吸引； 借助節(jié)點制造小團購，設置不同優(yōu)惠，例 如兩人為一組購買，每個車位分別優(yōu)惠 5000元；三人為一組購買，每個車位分別優(yōu)惠 10000元；四人為一組購買，每個車位分別優(yōu)惠 15000元；五人為一組購買，每個車位分別優(yōu)惠 20230元 ?？傊诓粩嘧兓瘍?yōu)惠措施的基礎上，循環(huán)逼定客戶，以達成成交，預計完成全年額度 500萬。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時間段內(nèi)將有一定量購房者享受車位或車庫 10000元、 5000元及以下的優(yōu)惠。按照每年返租總房款的 6%，分三年進行返祖；例如： 富豪 1樓商鋪 101商鋪總房款 =面積 ㎡ *單價 8000=1573440每年返租金 =總房款 *6%=94406元剩余房款 =1573440283219=1290221元實際成交單價為 =1290221元 /㎡ =6560元 /㎡商業(yè)營銷策略重點突破 問題推廣主題：水岸馨城金街歐亞旁與地產(chǎn)大亨為鄰賣點核心提煉： 歐亞旁 現(xiàn)鋪，直擊財富與 地產(chǎn)大亨 為鄰，狂賺財富區(qū)域發(fā)展勢頭強勁 ，中心財富基地展示 整合封鎖7月份大型夜市打造 聚集人群本案車庫車位銷售策略車庫車位營銷策略重點突破 問題2023年全年銷售 40套車庫車位，銷售總額度 5205000元富源剩余套數(shù)車庫 314個、車位 575個，水岸富豪區(qū)車位183個，剩余額度大約為 車庫是一個長期銷售的過程，在小區(qū)逐步完善，入住率在 80%左右進入旺銷期，本富源小區(qū)特征主要以團購為主，入住率不高，基本上屬于投資客戶，進行轉(zhuǎn)手升值，價格不高，以剛需客戶為主，在剛需客戶中有車一族較少，認識不到車庫的升值空間。難點二、高層產(chǎn)品壓力大：若要完成 2023年銷售目標，就需要面對競品大量上市的高層產(chǎn)品，在此種競爭形勢下壓力較大。位于開發(fā)區(qū)的鳳凰藍灣、萊茵花溪、東方塞納等項目都是以剛需小戶型為主的項目，間接進行客源競爭。 目前剩余案值 216。本案 2023年銷售總結(jié)剩余產(chǎn)品統(tǒng)計主要集中在 A/B座 90平戶型， C座不建議今年進行銷售，戶型偏大，單價較高，需要重新包裝。市 場總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結(jié)2023年 營銷 推廣策略21 成交客 戶 分析22 來 電 來 訪 分析23 營銷推廣總結(jié)4月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析5月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析6月來電認知途徑分析來電來訪分析7月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析8月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析來電來電認知途徑分析來電來訪分析來訪需求面積分析來電來訪分析本案主要以剛需客戶為主，戶型明顯偏大，客戶需求面積在（ 6584）平左右兩室占比 65%，其次是一室一廳（ 3256）
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