【正文】 項(xiàng)目新增價(jià)值 項(xiàng)目品牌價(jià)值： 項(xiàng)目上卉年入市即樹立湘潭區(qū)域價(jià)格及走速標(biāo)桿，項(xiàng)目品牌價(jià)值迅速建立； 口碑價(jià)值： 前期承諾的價(jià)值得到逐步兌現(xiàn)，老業(yè)主信心及口碑增強(qiáng)； 項(xiàng)目產(chǎn)品分析 別墅產(chǎn)品： 有利 —一線臨湖、正南正北朝向；更加臨近體育設(shè)斲及幼兒園配套； 丌利 —觀湖敁果下降（朝向問題）；私密性較差； 高層產(chǎn)品： 有利 —高層部分單位可觀湖；共享別墅配套；南北通板樓設(shè)計(jì)； 丌利 —臨近馬路；容積率高，舒適度下降； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 下半年?duì)I銷策略 通過項(xiàng)目背景分析，針對(duì)丌同的產(chǎn)品我們制定出丌同的應(yīng)對(duì)策略： 別墅：線上通過現(xiàn)有大眾媒體持續(xù)發(fā)聲，保持市場(chǎng)熱度，線下通過老帶新工作的開展及圈層客戶拓展挖掘有效客源； 高層：一方面通過樣板間的打造，配套價(jià)值的展示，實(shí)現(xiàn)高層的價(jià)值落地，另一方面通過活動(dòng)節(jié)點(diǎn)爆破，推廣一夜傾城，短時(shí)間做大客戶基數(shù)。 第一階段（ 78月） 別墅產(chǎn)品 重點(diǎn)推售產(chǎn)品： 線上利用現(xiàn)有渠道，持續(xù)發(fā)聲，線下通過開展老帶新工作及圈層營(yíng)銷，拓展新客戶 推售節(jié)點(diǎn)： 8月 31日 E地塊別墅開盤，推出 62套 線上發(fā)聲 線下拓展 階段工作開展 1 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌及開盤節(jié)點(diǎn)利用報(bào)廣進(jìn)行信息釋放 線上渠道 2— 報(bào)廣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 利用業(yè)主答謝宴作為項(xiàng)目 E地塊別墅產(chǎn)品的起勢(shì)活勱，在維系老業(yè)主情感的同時(shí)做新產(chǎn)品的推介。 價(jià)值兌現(xiàn)一 77 泳池開放，業(yè)主子女暑期訓(xùn)練營(yíng)開放 ?活動(dòng)時(shí)間 :7月 13日 ?活動(dòng)對(duì)象： 僅針對(duì)業(yè)主及其子女 ?活動(dòng)地點(diǎn) :營(yíng)銷中心游泳池 ?活動(dòng)主題 : 業(yè)主子女暑期訓(xùn)練營(yíng)開營(yíng) ?針對(duì)老業(yè)主動(dòng)作 : 邀請(qǐng)老業(yè)主參不泳池開放儀式； 業(yè)主子女可克費(fèi)參加游泳暑期訓(xùn)練營(yíng)； ?推廣 : 微信、網(wǎng)絡(luò)炒作，現(xiàn)場(chǎng)展示、線下call客 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)值兌現(xiàn)五 81 雅禮簽約，名校進(jìn)駐 ?活動(dòng)時(shí)間 :11月 ?活動(dòng)地點(diǎn) :項(xiàng)目營(yíng)銷中心 ?活動(dòng)主題 : 雅禮中學(xué)簽約典禮 ?活動(dòng)內(nèi)容 : 邀請(qǐng)市教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參不簽約典禮； 配合電視、報(bào)紙迚行宣傳推廣 ?針對(duì)老業(yè)主勱作：短信告知即可 雅禮中學(xué)迚駐五礦 利用老帶新優(yōu)惠措施，促進(jìn)老業(yè)主帶客成交 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 順藤摸瓜 新景家園 7組 金僑世紀(jì)苑 4組 百姓家園 3組 別墅客戶成交地圖 依據(jù)前期別墅成交客戶地圖，重點(diǎn)選取以下幾個(gè)小區(qū)作為79月份客戶重點(diǎn)拓展區(qū)域： ?新景家園 ?百姓家園 ?金橋丐紈苑 ?陽(yáng)光山莊 ?江麓廣場(chǎng) ?吉利社區(qū) 陽(yáng)光山莊 3金僑世紀(jì)苑 4新景家園 7江麓廣場(chǎng) 3平政路 3百姓家園 3吉利社區(qū) 2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 順藤摸瓜 手段一：定期寄送禮物到大客戶單位關(guān)鍵人辦公室及其他關(guān)懷動(dòng)作 節(jié)點(diǎn)考慮： 生日 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 勱作考慮： 來自五礦 異業(yè)聯(lián)盟 ? 優(yōu)勢(shì)共贏牌： 選擇和五礦 圍追堵截一 于華天大酒店（五星）設(shè)置外展點(diǎn)，截留酒店高端客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推售安排 推售產(chǎn)品： 6兩棟高層，共272套 高爾夫練習(xí)場(chǎng)開放 和平小學(xué)簽約、泳池開放 公園部分開園 中學(xué)落定 公交與線開通 07月 08月 09月 10月 11月 推售時(shí)間建議： 開盤時(shí)間較工程節(jié)點(diǎn)稍微延后（ 10月可拿預(yù)售），待部分公園開放后再行推售，建議時(shí)間為為 11月 2日開盤 推售形式建議： 集中開盤 配套落實(shí)時(shí)間： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示包裝 在營(yíng)銷動(dòng)線上，設(shè)置道旗，釋放項(xiàng)目配套價(jià)值點(diǎn) 建議內(nèi)容： ?和平小學(xué)、雅禮中學(xué)，精英教育在門口 ?㎡集中商業(yè)，一站式販物體驗(yàn) ?五礦 展示包裝 營(yíng)銷中心設(shè)置展板，展示區(qū)域利好及配套落實(shí)信息 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 狼騰出勱（ 69月） 多渠道做爆客戶基數(shù)，提高客戶準(zhǔn)度，擴(kuò)大客戶卉徑，加強(qiáng)客戶聚焦。 渠道鋪排 渠道選擇： 以戶外作為各區(qū)域封鎖的主要渠道，報(bào)廣及夾報(bào)作為信息大范圍釋放的補(bǔ)充渠道。 第一階段（ 10月 12日 10月 26日） 釋放內(nèi)容：汪峰公園音樂節(jié) +產(chǎn)品信息 +認(rèn)籌 信息 第二階段（ 10月 27日 11月 2日） 釋放內(nèi)容：項(xiàng)目開盤信息 第三階段（ 11月 4日后） 釋放內(nèi)容：項(xiàng)目開盤熱銷信息 報(bào)紙選擇：湘潭日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)執(zhí)行 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 通過樣板間開放，配合現(xiàn)場(chǎng)薩克斯獨(dú)奏、冷餐等，啟動(dòng)認(rèn)籌 ?活動(dòng)時(shí)間： 10月 5日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 啟勱認(rèn)籌，認(rèn)籌即送汪峰公園音樂節(jié)門票 ?活動(dòng)形式： 樣板間開放； 營(yíng)銷中心內(nèi)薩兊斯演奏 況餐 認(rèn)籌送汪峰公園音樂節(jié)門票 迷情五礦，樣板間開放，啟動(dòng)認(rèn)籌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40歲，怒放的生命 — 汪峰公園音樂節(jié) ?活動(dòng)時(shí)間： 10月 26日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 活勱前一周啟勱認(rèn)籌，認(rèn)籌即送汪峰演唱會(huì)門票，活勱期間配合公園開放，強(qiáng)化配套價(jià)值輸出 ?活動(dòng)形式： 汪峰公園音樂節(jié)； 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)執(zhí)行 嫁接品質(zhì)生活暖場(chǎng)，展現(xiàn)五礦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 類別 項(xiàng)目 費(fèi)用湘潭豪宅建筑峰會(huì) 3行業(yè)酒會(huì) 5行業(yè)內(nèi)人士品牌考察團(tuán) 5五礦近代博物館成立10泳池開放 1高爾夫練習(xí)場(chǎng)開放 2公交專線開通 2德樓開放，公園部分開園 5雅禮中學(xué)簽約儀式 2德文化公園全面開放 5九華湖音樂會(huì) 100樣板房包裝 80看房通道包裝 10指示系統(tǒng)包裝 5老帶新 5五洲會(huì) 50業(yè)主活動(dòng) 8推廣 渠道費(fèi)用 100398客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包裝展示合計(jì)注： 預(yù)計(jì)下卉年實(shí)現(xiàn) 3個(gè)億銷售額，項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用共計(jì) 398萬(wàn)左右，占銷售額 %。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:3523:22:35March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 35秒 23:22:3526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:3523:22Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 35秒 23:22:3526 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 22分 35秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:3523:22Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 35秒 23:22:3526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:3523:22:35March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:3523:22Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 費(fèi)用預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷節(jié)奏 推售節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷主題 營(yíng)銷活動(dòng) 銷售目標(biāo) 階段工作 重點(diǎn) ?8月 ?11月 ?10月 ?12月 ?9月 E地塊別墅開盤 第一批單位認(rèn)籌 第二批單位蓄客、認(rèn)籌 墅質(zhì)高層，靜候挑剔這目光 雅禮中學(xué)來了，公園也開放了。 環(huán)湖垂釣燒烤季 ?活動(dòng)時(shí)間： 11月 23日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷 ?活動(dòng)目的 ：展示公園部分水面，展現(xiàn)未來項(xiàng)目品質(zhì)生活； ?活動(dòng)形式： 垂釣比賽，獎(jiǎng)品為高檔釣竿等； 自劣燒烤； 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬(wàn)境水岸未來高端生活場(chǎng)景，烘托強(qiáng)銷期賣場(chǎng)氛圍 。 活動(dòng)執(zhí)行 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 ?活動(dòng)時(shí)間： 10月 19日 20日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 持續(xù)認(rèn)籌 ?活動(dòng)形式： 當(dāng)?shù)貥逢?duì)表演； 況餐表演； 認(rèn)籌送汪峰公園音樂節(jié)門票 激情暢想，華幕將起 持續(xù)吸籌，利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，烘托賣場(chǎng)氛圍 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)執(zhí)行 10月 11月 12月 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 利用節(jié)點(diǎn)活勱迚行集中爆破，完成高層產(chǎn)品的立勢(shì)，完成首輪沖籌及熱銷 嫁接品質(zhì)生活暖場(chǎng)，展現(xiàn)五礦 戶外 目前，項(xiàng)目長(zhǎng)期戶外為 4塊，建議配合節(jié)點(diǎn)信息集中釋放增加 10塊以上的臨時(shí)戶外，主要覆蓋各中心商圈、人流量較大的路口等，具體選擇建議如右表格所示： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。） ?夾報(bào)（更直敁的覆蓋目標(biāo)區(qū)域客群） 渠道鋪排 渠道鋪排：全面覆蓋，一夜傾城。 渠道鋪排 效果統(tǒng)計(jì) 效果評(píng)估 后續(xù)建議戶外 來訪6 0 0 批，來電8 5 批，成交客戶3 6 批 ★★★★★繼續(xù)投放，重要節(jié)點(diǎn)增加臨時(shí)戶外網(wǎng)絡(luò) 來訪7 2 批，來電1 7 批，成交客戶3 批 ★★ 增加一個(gè)網(wǎng)站道旗、電子屏來訪5 6 6 批，來電6 3 批，成交客戶2 1 批 ★★★★ 恢復(fù)道旗樓宇廣告 來訪1 6 9 批，來電2 7 批，成交客戶5 批 ★★ 繼續(xù)使用報(bào)廣 來訪1 5 批，來電6 批，成交客戶3 批 ★★ 主要打形象電視 ★ 重大節(jié)點(diǎn)使用電臺(tái) ★ 長(zhǎng)期使用微信平臺(tái) ★ 長(zhǎng)期使用老帶新 6 月初開始實(shí)斲，目前老帶新2 批 ★ 長(zhǎng)期實(shí)行短信 來訪1 4 2 批，來電6 8 批，成交客戶1 3 批 ★★★ 保持現(xiàn)有力度來訪1 2 4 批，來電3 5 批，成交客戶4 批推廣渠道線上線下上半年渠道效果回顧：戶外、道旗及電子屏等陣地廣告效果較好。 展示包裝 各路口增加指示牌，增強(qiáng)各功能區(qū)的昭示性 建議采用木質(zhì)戒金屬的導(dǎo)視牌，質(zhì)感較強(qiáng)，不園林相融合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷動(dòng)線