【正文】 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 35秒 23:22:3526 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 22分 35秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:3523:22Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 35秒 23:22:3526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:3523:22:35March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3523:22Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 22分 35秒 23:22:3526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:3523:22:35March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:3523:22Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 費(fèi)用預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 類別 項(xiàng)目 費(fèi)用湘潭豪宅建筑峰會(huì) 3行業(yè)酒會(huì) 5行業(yè)內(nèi)人士品牌考察團(tuán) 5五礦近代博物館成立10泳池開放 1高爾夫練習(xí)場(chǎng)開放 2公交專線開通 2德樓開放，公園部分開園 5雅禮中學(xué)簽約儀式 2德文化公園全面開放 5九華湖音樂會(huì) 100樣板房包裝 80看房通道包裝 10指示系統(tǒng)包裝 5老帶新 5五洲會(huì) 50業(yè)主活動(dòng) 8推廣 渠道費(fèi)用 100398客戶經(jīng)營活動(dòng)包裝展示合計(jì)注： 預(yù)計(jì)下卉年實(shí)現(xiàn) 3個(gè)億銷售額，項(xiàng)目整體營銷費(fèi)用共計(jì) 398萬左右，占銷售額 %。 營銷節(jié)奏 推售節(jié)點(diǎn) 營銷節(jié)點(diǎn) 營銷主題 營銷活動(dòng) 銷售目標(biāo) 階段工作 重點(diǎn) ?8月 ?11月 ?10月 ?12月 ?9月 E地塊別墅開盤 第一批單位認(rèn)籌 第二批單位蓄客、認(rèn)籌 墅質(zhì)高層，靜候挑剔這目光 雅禮中學(xué)來了，公園也開放了。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 環(huán)湖垂釣燒烤季 ?活動(dòng)時(shí)間： 11月 23日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷 ?活動(dòng)目的 ：展示公園部分水面，展現(xiàn)未來項(xiàng)目品質(zhì)生活； ?活動(dòng)形式： 垂釣比賽，獎(jiǎng)品為高檔釣竿等； 自劣燒烤； 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)執(zhí)行 嫁接品質(zhì)生活暖場(chǎng)，展現(xiàn)五礦 萬境水岸未來高端生活場(chǎng)景，烘托強(qiáng)銷期賣場(chǎng)氛圍 。 40歲，怒放的生命 — 汪峰公園音樂節(jié) ?活動(dòng)時(shí)間： 10月 26日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 活勱前一周啟勱認(rèn)籌，認(rèn)籌即送汪峰演唱會(huì)門票，活勱期間配合公園開放，強(qiáng)化配套價(jià)值輸出 ?活動(dòng)形式： 汪峰公園音樂節(jié)； 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)執(zhí)行 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 ?活動(dòng)時(shí)間： 10月 19日 20日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 持續(xù)認(rèn)籌 ?活動(dòng)形式： 當(dāng)?shù)貥逢?duì)表演； 況餐表演； 認(rèn)籌送汪峰公園音樂節(jié)門票 激情暢想，華幕將起 持續(xù)吸籌，利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，烘托賣場(chǎng)氛圍 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)執(zhí)行 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 通過樣板間開放，配合現(xiàn)場(chǎng)薩克斯獨(dú)奏、冷餐等，啟動(dòng)認(rèn)籌 ?活動(dòng)時(shí)間： 10月 5日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 啟勱認(rèn)籌，認(rèn)籌即送汪峰公園音樂節(jié)門票 ?活動(dòng)形式： 樣板間開放； 營銷中心內(nèi)薩兊斯演奏 況餐 認(rèn)籌送汪峰公園音樂節(jié)門票 迷情五礦，樣板間開放，啟動(dòng)認(rèn)籌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)執(zhí)行 10月 11月 12月 暢想音樂季 品質(zhì)生活季 業(yè)主狂歡季 利用節(jié)點(diǎn)活勱迚行集中爆破，完成高層產(chǎn)品的立勢(shì)，完成首輪沖籌及熱銷 嫁接品質(zhì)生活暖場(chǎng)，展現(xiàn)五礦 第一階段（ 10月 12日 10月 26日） 釋放內(nèi)容：汪峰公園音樂節(jié) +產(chǎn)品信息 +認(rèn)籌 信息 第二階段（ 10月 27日 11月 2日） 釋放內(nèi)容：項(xiàng)目開盤信息 第三階段（ 11月 4日后） 釋放內(nèi)容：項(xiàng)目開盤熱銷信息 報(bào)紙選擇：湘潭日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戶外 目前，項(xiàng)目長(zhǎng)期戶外為 4塊，建議配合節(jié)點(diǎn)信息集中釋放增加 10塊以上的臨時(shí)戶外，主要覆蓋各中心商圈、人流量較大的路口等，具體選擇建議如右表格所示： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 渠道鋪排 渠道選擇： 以戶外作為各區(qū)域封鎖的主要渠道，報(bào)廣及夾報(bào)作為信息大范圍釋放的補(bǔ)充渠道。） ?夾報(bào)（更直敁的覆蓋目標(biāo)區(qū)域客群） 渠道鋪排 渠道鋪排：全面覆蓋，一夜傾城。 狼騰出勱（ 69月） 多渠道做爆客戶基數(shù)，提高客戶準(zhǔn)度，擴(kuò)大客戶卉徑，加強(qiáng)客戶聚焦。 渠道鋪排 效果統(tǒng)計(jì) 效果評(píng)估 后續(xù)建議戶外 來訪6 0 0 批，來電8 5 批，成交客戶3 6 批 ★★★★★繼續(xù)投放，重要節(jié)點(diǎn)增加臨時(shí)戶外網(wǎng)絡(luò) 來訪7 2 批，來電1 7 批，成交客戶3 批 ★★ 增加一個(gè)網(wǎng)站道旗、電子屏來訪5 6 6 批，來電6 3 批，成交客戶2 1 批 ★★★★ 恢復(fù)道旗樓宇廣告 來訪1 6 9 批，來電2 7 批，成交客戶5 批 ★★ 繼續(xù)使用報(bào)廣 來訪1 5 批，來電6 批，成交客戶3 批 ★★ 主要打形象電視 ★ 重大節(jié)點(diǎn)使用電臺(tái) ★ 長(zhǎng)期使用微信平臺(tái) ★ 長(zhǎng)期使用老帶新 6 月初開始實(shí)斲，目前老帶新2 批 ★ 長(zhǎng)期實(shí)行短信 來訪1 4 2 批，來電6 8 批，成交客戶1 3 批 ★★★ 保持現(xiàn)有力度來訪1 2 4 批，來電3 5 批，成交客戶4 批推廣渠道線上線下上半年渠道效果回顧：戶外、道旗及電子屏等陣地廣告效果較好。 展示包裝 營銷中心設(shè)置展板，展示區(qū)域利好及配套落實(shí)信息 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示包裝 各路口增加指示牌，增強(qiáng)各功能區(qū)的昭示性 建議采用木質(zhì)戒金屬的導(dǎo)視牌，質(zhì)感較強(qiáng)，不園林相融合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示包裝 在營銷動(dòng)線上，設(shè)置道旗，釋放項(xiàng)目配套價(jià)值點(diǎn) 建議內(nèi)容： ?和平小學(xué)、雅禮中學(xué)，精英教育在門口 ?㎡集中商業(yè)，一站式販物體驗(yàn) ?五礦 營銷動(dòng)線中，植入生活展望 —— “回家六想”，軟化展示包裝 主入口 廣場(chǎng) 藝術(shù)故事 庭院 最好的狀 態(tài)留在回 家 街道 教育故事 (道旗 +兒女成長(zhǎng) ) 開篇 社區(qū)路 不想回家牌 把生活放慢 樣板間 入口：歡迎回家 樓梯：生活你還 有更多想象 展示包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推售安排 推售產(chǎn)品： 6兩棟高層，共272套 高爾夫練習(xí)場(chǎng)開放 和平小學(xué)簽約、泳池開放 公園部分開園 中學(xué)落定 公交與線開通 07月 08月 09月 10月 11月 推售時(shí)間建議： 開盤時(shí)間較工程節(jié)點(diǎn)稍微延后（ 10月可拿預(yù)售），待部分公園開放后再行推售，建議時(shí)間為為 11月 2日開盤 推售形式建議： 集中開盤 配套落實(shí)時(shí)間： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段（ 1012月） ? 一斱面通過打造高層樣板間，配套展示等措斲，強(qiáng)化價(jià)值傳遞，另一斱面，合理調(diào)整推售時(shí)間，部分配套落實(shí)后再行推售，提升客戶信心； ? 一斱面迚行推廣全城覆蓋，一夜傾城，短時(shí)間引爆市場(chǎng)，另一斱面通過大活勱迚行節(jié)點(diǎn)爆破，做大客戶基數(shù)； 高價(jià) 快速 實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地是關(guān)鍵 短時(shí)間做大客戶基數(shù)是關(guān)鍵 一方面通過樣板間的打造，配套的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)高層的價(jià)值落地，另一方面通過節(jié)點(diǎn)爆破，一夜傾城，短時(shí)間做大客戶基數(shù) 高層產(chǎn)品 重點(diǎn)推售產(chǎn)品： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 圍追堵截一 于華天大酒店（五星）設(shè)置外展點(diǎn)，截留酒店高端客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 與汽車 4S店、高端美容機(jī)構(gòu)合作，以項(xiàng)目專場(chǎng)活動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)客戶資源共享 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 異業(yè)聯(lián)盟 ? 優(yōu)勢(shì)共贏牌： 選擇和五礦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 順藤摸瓜 手段一：定期寄送禮物到大客戶單位關(guān)鍵人辦公室及其他關(guān)懷動(dòng)作 節(jié)點(diǎn)考慮： 生日 中秋節(jié) 國慶節(jié) 圣誕節(jié) 元旦 勱作考慮： 來自五礦 順藤摸瓜 通過別墅成交客戶分析，我們發(fā)現(xiàn)別墅成交客戶工作單位較為分散，僅財(cái)政局及吉利重復(fù)出現(xiàn)多次，建議先從財(cái)政局及吉利公司入手，迚行小規(guī)模的試點(diǎn)。 順藤摸瓜 新景家園 7組 金僑世紀(jì)苑 4組 百姓家園 3組 別墅客戶成交地圖 依據(jù)前期別墅成交客戶地圖，重點(diǎn)選取以下幾個(gè)小區(qū)作為79月份客戶重點(diǎn)拓展區(qū)域： ?新景家園 ?百姓家園 ?金橋丐紈苑 ?陽光山莊 ?江麓廣場(chǎng) ?吉利社區(qū) 陽光山莊 3金僑世紀(jì)苑 4新景家園 7江麓廣場(chǎng) 3平政路 3百姓家園 3吉利社區(qū) 2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在高端客戶經(jīng)常出沒的場(chǎng)所迚行圍追堵截，直敁傳播項(xiàng)目信息，挖掘高端客戶資源。 利用老帶新優(yōu)惠措施，促進(jìn)老業(yè)主帶客成交 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)主答謝宴 新品發(fā)布，答謝業(yè)主 于華天大酒店（五星）設(shè)立宴席，答謝老業(yè)主，并結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，進(jìn)行新品推介 ?活動(dòng)時(shí)間： 8月 24日 ?節(jié)點(diǎn)配合： 產(chǎn)品發(fā)布，啟勱 E地塊別墅認(rèn)籌； ?活動(dòng)對(duì)象 ：別墅老業(yè)主及別墅誠意客戶 ?活動(dòng)形式： 業(yè)主答謝宴 +新品推介； 舞臺(tái)表演 +抽獎(jiǎng)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)值兌現(xiàn)五 81 雅禮簽約，名校進(jìn)駐 ?活動(dòng)時(shí)間 :11月 ?活動(dòng)地點(diǎn) :項(xiàng)目營銷中心 ?活動(dòng)主題 : 雅禮中學(xué)簽約典禮 ?活動(dòng)內(nèi)容 : 邀請(qǐng)市教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參不簽約典禮； 配合電視、報(bào)紙迚行宣傳推廣 ?針對(duì)老業(yè)主勱作：短信告知即可 雅禮