【正文】 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 29分 42秒 20:29:4228 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時(shí) 29分 42秒 20:29: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:4220:29Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 29分 42秒 20:29:4228 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:4220:29:42March 28, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:4220:29Mar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 29分 42秒 20:29:4228 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:4220:29:42March 28, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:4220:29Mar2328Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 營銷總控圖 2023年，世聯(lián)與您攜手 “于最高處，再看世界！” THE END。 ?分 34批，每批僅推售 23套。 —— 設(shè)臵世聯(lián)最精英的“豪宅經(jīng)理團(tuán)隊(duì)” 別墅對外不設(shè)銷售電話，組建世聯(lián)最精英的“豪宅經(jīng)理團(tuán)隊(duì)”為客戶進(jìn)行一對一選房，打造深圳最高端的選房體驗(yàn) ? 世聯(lián)總監(jiān)級銷售顧問團(tuán)隊(duì)； 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 STEP4 別墅客戶世聯(lián)專屬尊貴客戶服務(wù)保證 —— 精細(xì)化的話術(shù)講解培訓(xùn) 銷售話述精細(xì)化，以講故事的方式演繹和滲透價(jià)值點(diǎn)，解答答客戶疑問 ?用 舉例和類比的方式 與“ 世界級頂級富豪區(qū)比弗利山莊 ”相聯(lián)系； ?講述“波托菲諾空間升級計(jì)劃”未來即將引進(jìn)的高端奢侈品和湖岸藝術(shù)展， 為客戶描述未來的生活方式和藍(lán)圖 ?用 講故事的方式 講述開發(fā)商背后的用心； ?講述居住在波托菲諾的 業(yè)主的故事和經(jīng)歷 ，收集他們居住在這個(gè)區(qū)域的原因制作成小故事廣為傳播； 華僑城生活 波托菲諾生活 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 STEP5 情景現(xiàn)場傳遞，定制專門的體驗(yàn)式看樓動(dòng)線 通過定制化的看樓動(dòng)線，完美演繹波托菲諾的生活方式。 定制化銷售接待： 多對一，全方位服務(wù)團(tuán)隊(duì) 推廣方式： 線上零推廣，線下話題炒作，人脈傳播 推售方案： 少量多批次，營造稀缺性 專屬體驗(yàn)： 一墅一故事，看樓動(dòng)線 線上：完全神秘的零推廣 線下：傳遞銷售動(dòng)態(tài)制造話題，在圈層內(nèi)業(yè)內(nèi)形成影響力 **富豪又再購買深圳億元頂級別墅 劍客論壇、微博形成討論： 珍藏億元?jiǎng)e墅驚現(xiàn)市場 據(jù)說最近又有新的高端別墅推出 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 客戶定向點(diǎn)對點(diǎn)邀約，舉行小型推介會(huì)。 于最高處 ， 再看世界 。 活動(dòng)人群：誠意客戶； 藝術(shù)品鑒月：奢享水岸，銘仕人生 “波托菲諾環(huán)保公益之夜” 客戶答謝晚宴 哥本哈根峰會(huì)期間，世界自然基金會(huì)首位全球大使李冰冰在《地球新聞獎(jiǎng)》頒獎(jiǎng)典禮致開幕詞，并參與環(huán)保主題對話 國內(nèi)環(huán)保組織： 中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、綠色世紀(jì)青年環(huán)保組織、中國環(huán)保聯(lián)合會(huì)、壹基金等 國際環(huán)保組織： 世界環(huán)保組織、世界自然基金會(huì)、全球環(huán)境基金、國際綠色和平組織、地球之友等 建議舉辦的環(huán)保公益活動(dòng) “節(jié)能減排，從我做起 —— 倡導(dǎo)深圳綠色出行大型公開簽名會(huì)” “波托菲諾傾情贊助世界自然保護(hù)大會(huì)” “全球環(huán)境基金有機(jī)污染防治研討會(huì)” “純水岸攜手壹基金共建環(huán)保希望小學(xué)” 可通過邀請 李連杰、李冰冰、劉德華 等知名公眾人物前來參與環(huán)?；顒?dòng)的啟動(dòng)儀式、捐贈(zèng)儀式、研討會(huì)等， 聚焦媒體、公眾目光 ，為項(xiàng)目營銷造勢 李連杰發(fā)起成立的壹基金，多次走在環(huán)保、慈善的第一線，李連杰本人也是親歷第一線參與環(huán)保慈善?，F(xiàn)陳列于福布斯收藏館，瓶身蝕刻有杰斐遜總統(tǒng)的姓名縮寫。 活動(dòng)人群：天鵝堡業(yè)主； 奢華體驗(yàn)月：水岸名品匯 奢享水岸， 蕭邦名表 品鑒會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：華僑城天鵝堡丹桂軒會(huì)所 活動(dòng)時(shí)間： 6月 28日 活動(dòng)形式：嫁接法國波爾多紅酒品牌資源 ， 組織紅酒 、 美食品鑒活動(dòng) 。 由路易 〃 尤利西斯 〃 蕭邦一手創(chuàng)立的蕭邦表在鐘表界聲名顯赫 ， 一向標(biāo)榜頂級獨(dú)特品位的蕭邦表獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)與工藝 ， 提供獨(dú)具品位的表中精品 ，成為上流社會(huì)人士最精心的選擇 。 活動(dòng)形式：私人餐會(huì) 主廚運(yùn)用 WATER在當(dāng)晚所有的菜肴制作中，受邀的嘉賓們在領(lǐng)略 FIJI Water備受明星廚師鐘愛和推崇的味覺體驗(yàn)之余，不禁贊嘆這神奇之水與食物間那無與倫比的相融相襯。 純水岸 9期系列圈層活動(dòng) 5月：優(yōu)質(zhì)生活月 6月：奢華體驗(yàn)月 7月：藝術(shù)品鑒月 9月：答謝晚宴 優(yōu)質(zhì)生活月：水岸家宴之“自然私享 健康音符” 發(fā)現(xiàn) FIJI Water斐泉：世界級明星主廚的御用之水 [關(guān)于 FIJI WATER斐泉 ] 比佛利山四季酒店等頂級酒店指定用水 |全球私人噴氣式飛機(jī)領(lǐng)先服務(wù)商 NetJets指定飛行用水。 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)對象 儲(chǔ)客目標(biāo) 5月 1 15日 FIJI Water斐泉 天鵝堡丹桂軒會(huì)所 天鵝堡業(yè)主 每場圈層活動(dòng)約 18批，每批客戶約 34人， 7次活動(dòng)共計(jì)客戶約 126批客戶 5月 2 29日 養(yǎng)生御膳 天鵝堡丹桂軒會(huì)所 波托菲諾歷代業(yè)主 6月 1 12日 蕭邦名表品鑒 天鵝堡丹桂軒會(huì)所 純水岸業(yè)主 6月 2 26日 “拉斐”名酒品鑒 天鵝堡丹桂軒會(huì)所 波托菲諾歷代業(yè)主 7月 10日 湖岸藝術(shù)展 燕棲湖畔 誠意客戶 7月 31日 齊云美學(xué)名居品鑒 純水岸九期樣板房 誠意客戶 9月 4日 “波托菲諾環(huán)保公益之夜” 華僑城洲際酒店 純水岸新老業(yè)主 ?活動(dòng)目的： ，體驗(yàn)純 9頂級產(chǎn)品系愜意生活方式； ，便于銷售代表向客戶灌輸價(jià)值點(diǎn) 直接促進(jìn)在售產(chǎn)品成交； 圈層活動(dòng) 的成功組織和宣傳，為項(xiàng)目制造圈層和業(yè)界影響力， 強(qiáng)化純水岸 9期品牌價(jià)值及客戶認(rèn)知； ， 為品牌積蓄忠實(shí)度高的高端客戶 。 ①最優(yōu)質(zhì)的生活：回歸最本原（健康 +自然 +養(yǎng)生） ②最尊崇的服務(wù)：圈層對話、現(xiàn)場服務(wù) ③最頂級的尊貴：嫁接藝術(shù)、奢侈品牌 ?傳遞形式：小型餐會(huì)、主題沙龍及發(fā)布會(huì)等。 ●分批接待，一對一服務(wù)，體現(xiàn)尊貴感； ●精細(xì)化分區(qū)域講解流程，價(jià)值點(diǎn)逐一滲透； ●體驗(yàn)式專屬服務(wù)，展示高端形象 一樓區(qū)域 二樓區(qū)域 《迎賓禮儀規(guī)范和統(tǒng)一話述》 《華僑城企業(yè)長廊講解話述》、《區(qū)域價(jià)值講解話述》 《頂級生活講解話述》、《區(qū)域地圖講解點(diǎn)》 《影視廳統(tǒng)一話述 》 《樓體模型整體講解話述》 《外立面講解話述》、《內(nèi)部打造講解話述》 《小區(qū)規(guī)劃講解話述》、《園林會(huì)所講解話述》 《公共空間講解話述》《戶型講解話述》 展示之 4：接待流程價(jià)值體驗(yàn) 展示之 4：接待流程物業(yè)服務(wù) 體現(xiàn)尊貴享受 ?統(tǒng)一定制符合項(xiàng)目氣質(zhì)的服裝，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀 ?從客戶體驗(yàn)出發(fā)，用細(xì)節(jié)感染客戶 用細(xì)節(jié)說話， 魔鬼在細(xì)節(jié)之中！ 門童崗： 客戶到達(dá)展廳門口為客戶開門，微笑迎賓，門童崗迎賓統(tǒng)一話述：歡迎光臨翡麗山； 銷售人員： 一對一接待服務(wù)，體現(xiàn)尊貴感； 區(qū)域模型處客服： 配合銷售進(jìn)行模型調(diào)控，并為客戶打開二樓通道處磁門； 影視廳客服： 在客戶達(dá)到影視廳后，為客戶提供飲品服務(wù)； 二樓奢侈品區(qū)客服： 提供一對一專屬服務(wù)，做到貼身于無形； 洽談區(qū)客服： 為客戶提供飲品服務(wù)。 ● 情感訴求 ： 一樓影視廳播放項(xiàng)目宣傳片，道出深圳人在喧囂的都市中，沉重的壓力下渴望已久的生活訴求，打動(dòng)客戶。 牛皮圖案拼接、異國特色的墻面配飾、粗獷的原木床體、仿裘皮質(zhì)地絨被 …… 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 展示之 3樣板房 —— “都市游牧情結(jié)” 野性的華麗 回歸生活的部落文化，新的、奢侈的逃逸。 躲避現(xiàn)代文明的喧囂，懷揣著“都市游牧情結(jié)”的人們開始尋找回歸之旅。 展示之 3樣板房 —— “現(xiàn)代中式”的禪思 浪漫、富有禪意境 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 舟楫換了寶馬，青衫換了西裝，小酒杯里半條長江一飲，豪情滾滾而生 —— 森林藤蔓、大朵花卉、昆蟲蝴蝶 …… 紛紛幻化成千變?nèi)f化的曲線，一系列鏤繪著夸張圖案的剪紙、屏風(fēng)、布藝等飾品將居室營造出獨(dú)特的夢幻氣氛。只有將裝修、家具、后期配飾進(jìn)行系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)，才有可能塑造真正的新懷舊風(fēng)格。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 新懷舊 經(jīng)過上世紀(jì) 20年代到 50年代老舊時(shí)尚（ ShabbyChic）的洗禮，再定義的、有設(shè)計(jì)感和高級感的歐洲古典風(fēng)格，稱為新懷舊。 純水岸四期 純水岸會(huì)所 銷售中心 形式： 挑選出最美、最空靈的音樂，以及能夠代表法國濃郁情調(diào)的香頌，在展示區(qū)的每個(gè)角落播放 。 東西雙樓三、四層：香港的頂尖私人會(huì)所 KEE。 擁有江詩丹頓、伯爵表、積家、卡地亞等 10 多個(gè)世界著名奢侈品牌的瑞士歷峰集團(tuán)就已經(jīng)跟 796 簽約入駐。 一樓“古董 +旅行主題探險(xiǎn)區(qū)” 二樓 “高級定制服室” 藝術(shù)時(shí)尚與頂級的奢侈品牌的結(jié)合， 最貴而不俗的情境體驗(yàn)。 產(chǎn)品 會(huì)籍等級 權(quán)益價(jià)值 酒店權(quán)益 藝術(shù)館權(quán)益 華僑城 系列會(huì)所 高爾夫權(quán)益 主題公園權(quán)益 純水岸別墅 鉆石會(huì)員 50萬 純水岸九期 鉑金會(huì)員 5萬 香山里 金卡會(huì)員 2萬 華僑城資源整合 酒店 會(huì) 所 藝術(shù)館 高爾夫 主 題 公 園 ?不同級別的會(huì)籍與購買不同類型的物業(yè)相對應(yīng)； ?會(huì)籍級別越高，享有權(quán)益越多多，并且對應(yīng)不同級別的服務(wù)； 會(huì)員權(quán)益分級 享有華僑城集團(tuán)旗下深圳范圍內(nèi)資源 會(huì)所 主題公園 華僑城高爾夫 因特拉根酒店 威尼斯酒店 權(quán)益分級 開