世聯(lián)_江蘇常州萬博湖塘工商所項目商業(yè)策略總綱_115頁_xxxx年(文件)
【正文】 湖塘中心區(qū)投資前景分析品牌旺鋪投資攻略[營銷軸線 ]集中蓄客期： 6月p形象推廣主題： 湖塘中心地段 投資創(chuàng)富領地p銷售推廣主題： 流金淌銀，鋒尚町中心金鋪火爆預約中！p事件營銷： 商業(yè)投資論壇p活動營銷：售樓處旺場p推廣渠道：全線推廣p蓄客動作：持續(xù)蓄客[營銷軸線 ]事件營銷：知名經(jīng)濟學家論壇p活動時間： 2023年 6月 11日p活動地點：武進假日酒店p邀請對象：誠意客戶、圈層客戶、其他優(yōu)質客戶資源p媒體配合：電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡集中蓄客期： 6月[營銷軸線 ]強勢推廣期： 7月p形象推廣主題： 傳子百萬，不如留鋪一間p銷售推廣主題： 鋒尚町黃金小鋪 10萬抵 15萬巨額優(yōu)惠搶訂中！p推廣渠道：全線推廣p事件營銷：主力商戶意向簽約儀式p活動營銷： 一折黃金大拍賣p蓄客動作： 收取誠意金 10萬抵 15萬[營銷軸線 ]事件營銷：主力商家簽約儀式p活動時間： 2023年 7月 9日p活動地點：武進假日酒店p媒體配合：電視電臺、報紙、網(wǎng)絡強勢推廣期： 7月[營銷軸線 ]活動營銷：一折黃金大拍賣p活動時間： 2023年 7月 20日 —7 月 24日p活動地點：售樓處現(xiàn)場或樂購廣場（須在售樓處領取參加憑證）p渠道配合：電視電臺、報紙網(wǎng)絡、線下強勢推廣期： 7月關鍵點與黃金珠寶品牌合作方聯(lián)合發(fā)起按黃金市價的一折起拍，成交價控制在八折， 開發(fā)商補差價媒體宣傳[營銷軸線 ]首批開盤： 8月p形象推廣主題： 四城聯(lián)動 — 鋒尚町金鋪全國搶購大典p銷售推廣主題： 湖塘鑲金巔峰鋪王憾世發(fā)售！p推廣渠道：全線推廣p配合活動：開盤儀式首批開盤： 8月事件營銷：四城聯(lián)動 —— 鋒尚町金鋪搶購大典p活動時間： 2023年 8月 6日p活動地點：售樓處p媒體配合：全線宣傳p活動內容： 組織世聯(lián)全國投資客戶資源于開盤當日集中前往選鋪 7月開始進行世聯(lián)全國聯(lián)動宣傳，聯(lián)動外地客戶繳納 10萬元誠意 金（可退）可于開盤當日前往選鋪并報銷來回機票。揚子晚報一個鋒尚町一座里程碑營銷推廣總攻略銷售服務攻略媒體攻略A：讓客戶來 B：讓客戶買展示攻略事件及活動攻略銷售服務攻略媒體攻略客戶拓展攻略展示攻略事件及活動攻略[營銷軸線 ]起勢推廣期： 4月p形象推廣主題： 再造一個南大街！ 南大街向北，湖塘向上！ —— 新城萬博聯(lián)袂商業(yè)旗艦深耕湖塘，再造一個南大街p銷售推廣主題： 掘金湖塘，鋒尚町黃金街鋪揭幕在即！p推廣渠道：戶外圍擋、短信、報廣、電視、公交電視、網(wǎng)絡p事件營銷：南大街向北，湖塘向上 —— 都市生活嘉年華p蓄客動作：線下蓄客 起勢推廣期： 4月p舉辦時間： 4月 16日 4月 21日p舉辦地點：樂購廣場p媒體預告及報道：電視、公交電視、報紙 網(wǎng)絡、短信事件營銷：日用品美食嘉年華關鍵點都市品牌及美食展銷會，營銷地段繁華氛圍嫁接南大街概念，此時此地如南大街的繁榮， 不久即將實現(xiàn)。營銷推廣總攻略銷售服務攻略媒體攻略A：讓客戶來 B：讓客戶買展示攻略事件及活動攻略銷售服務攻略媒體攻略客戶拓展攻略展示攻略事件及活動攻略新城客戶資源利用 少花錢，多干事客戶資源利用目的： 拓寬客戶層面、儲備誠意客戶、提升銷售速度范圍： 新城客戶資源， 如新城上街購買客戶、府翰苑投資客戶、萬博北岸城客戶等方式： 直郵、電話通知、短信客戶資源利用方式：直郵、電話通知、短信范圍：世聯(lián)全國一線城市投資客戶資源目的：利用世聯(lián)全國網(wǎng)絡為項目招募專業(yè)投資客，拓展項目客 戶層面；同時通過炒作對本項目本土客戶形成擠壓。 核心價值點框架182。 價格策略182。 月 ，按照大型超市人流集中區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金為普通商業(yè)租金的 計算，大型超市口商業(yè)物業(yè)租金為 165元 /㎡ 月）湖塘大潤發(fā)外街商業(yè) 90 75湖塘樂購外街商業(yè) 135南大街沃爾瑪外街商業(yè) 810 600南大街樂購外街商業(yè) 1050核心地段大型超市周邊商業(yè)價格市場情況下，大型超市周邊商鋪的租金約為區(qū)域內商業(yè)普遍租金水平的 。 月，部分物業(yè)可達 180元 /㎡ 價格策略182。 劃鋪方案u 盡量實現(xiàn)整體鋪位價值的最大化u控制鋪位進深開間比，盡量保證方正實用性u控制單個鋪位的總價，利于鋪位銷售u 考慮到項目定位下的業(yè)態(tài)需求劃鋪原則樓層 劃鋪思路 劃鋪思路的主要原因負 1層 采取開內街、大鋪切割、增設中島鋪等形式劃鋪基于銷售目標和速度目標，本項目商業(yè)采取 “ 以售為主，高價前提下能售則售 ” 的銷售原則。同時增加目標消費人群的引入。同時契合項目潮流前線的主題。鋒尚町，凝聚湖塘前沿時尚消費形態(tài)，打造動感活力的鋒尚街區(qū)！前沿的、時尚的、活力的業(yè)態(tài)規(guī)劃篇第二部分182。SWOT 分析競爭策略領導者— 壟斷價格— 產(chǎn)品有不可重復性— 過河拆橋追隨者— 搭便車，借勢— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術— 價格戰(zhàn)的制造者補缺者— 目標明確，挖掘客戶— 瞄準市場縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強調新的評估標準— 強調產(chǎn)品的特色和價值行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場次 /非主流市場 敏銳的機會主義者市場定位篇第一部分182。周邊零散鋪面的低價出租造成經(jīng)營客戶的分流定義項目所在核心商圈緊鄰樂購的黃金區(qū)位，區(qū)隔與其他商圈及同商圈其他位置的競爭。選擇補缺提升型、特色開創(chuàng)性的定位入市，做核心商圈的特色商業(yè)。2萬方體量較小，難以以規(guī)模形成影響力216。以新常州人為主要構成經(jīng)營客戶216。u 湖塘商圈消費人群以 湖塘區(qū)域原住民為主，輻射半徑至武進全區(qū)。商圈以滿足區(qū)域范圍內居民消費和娛樂為主，檔次中偏低；216。216?；▓@街商圈特征花園街商圈以中低檔、滿足區(qū)域居民家庭日常消費和服務支出為主商業(yè)名稱 體量 功能定位 主力店品牌 租金（元 /平 /天） 經(jīng)營狀況不夜城 15萬 購物、娛樂、休 閑、商務 五星電器城市百貨 （內）、 （外）空置率 80%僅沿街入駐新城上街 5萬餐飲（特色）、休閑娛樂、生活服務西部牛扒等主題餐飲（內）、 （外）經(jīng)營狀況良好A/B空置率為： 20%/40%茂業(yè)泰富 10萬 零售、餐飲、娛樂休閑一體于 MALL 茂業(yè)百貨 （內）、 56（外） 空置率 80%租金偏高簡評 ——滿足區(qū)域居民家庭日常消費和服務，輻射范圍為武進，檔次為中低—— （內）， 56（外）供應量大空置率較高競爭
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1