最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱(文件)
【正文】 2518750第四批10月下旬5——136——1362040011月下旬9——646412825600總量2507671281145179550在售貨值盤點在售存量貨值80方0090方17826700128方307500總量20834200為主，盡快出貨，下半年在市場90方和130方余量不多的情況下推90和128。282015年營銷策略推廣策略展示策略活動策略客戶、渠道策略助力銷售29推廣策略提高推廣畫面的辨識度，建議增加高識別度的圖案或者捷群的其他建議波浪數字豹鉆石本報告是嚴格保密的。建議在濱江和上城、江干都鋪一定量的公交站臺廣告。公交站慶春一帶的戶外高炮或大牌。展示策略 售樓處內部：更換展示工具以及增加具有銷售力的展板一、建議常規(guī)長時間放置的物料，建議換成玻璃立架，比較節(jié)省空間；二、增加更多有銷售力的物料，售樓處包裝更突出項目的價值點：裝修成品8大優(yōu)勢；本報告是嚴格保密的。實景樣板9月初，實景樣板房呈現(xiàn)，產品力提升后的128方樣板房的首次面世針對客戶對項目“裝修標準低”的抗性，通過裝配主臥衣帽間、更換實木地板等方式提升產品力。節(jié)點活動 兩場以銷售為目的的展示節(jié)點開放活動活動1：“工法展示區(qū)開放活動”活動2：“實體樣板房開放活動”活動目的：借助展示道具，增強客戶信心，逼定認籌或認購活動時間：9月活動方式：形式＞內容，氛圍包裝為主，增加參與性的活動環(huán)節(jié)增加客戶停留時間邀約對象：意向客戶、媒體活動核心點：氛圍包裝匹配項目調性活動具有參與性，增加逗留時間高檔獎品吸引客戶到訪（IPHONE\MAC等）本報告是嚴格保密的。彰顯尊貴：使用統(tǒng)一封套，內置家宴邀請函，大氣尊貴；252。46節(jié)日活動 一系列以業(yè)主維護為主線的節(jié)日活動策略核心：相關節(jié)日舉辦對應暖場活動，如萬圣節(jié)化妝舞會、中秋廟會、婦女節(jié)養(yǎng)生講座等節(jié)日向業(yè)主寄送賀卡或者禮品，并加入私人定制的文案，核心是“超過客戶預期的禮品贈送”同行私人定制文案方向參考：根據其項目節(jié)點定制文案宋衛(wèi)平，致敬理想主義萬科，一直很懂你，生日快樂工作到點,休息多一點；平安駐點,健康多一點XXX，金辰祝你勞動節(jié)快樂本報告是嚴格保密的。給成交客戶一種印象，凡到訪就有禮，一方面讓客戶形成一種概念，閑下來的時候可以到金辰逛逛，領個小禮品，幫助暖場；另一本報告是嚴格保密的。方面，生活中高頻率使用的禮品幫助宣傳金辰客戶策略競品截客作為渠道的有效手段，15年需擴大版圖，同時，準備豐富小禮品，為截客人員拉客上門準備充分的道具競品截客作為有效的截客手段，15年可以做好這兩件事：一、擴大截客版圖。禮品；另一方面，從市區(qū)板塊帶客上門，業(yè)務員和小蜜蜂可報銷上門車費。定期聯(lián)誼，贊助企業(yè)年會（抽獎禮）；合作納涼晚會（提供場地和茶本報告是嚴格保密的。The End. Thanks!We serve.You enjoy.謝謝！。2015年營銷策略推廣策略展示策略活動策略客戶、渠道策略助力銷售55團隊建設多種方式激勵，物質和精神相結合，提升專業(yè)技能和豐富生活情趣同步說辭pk賽定期舉行說辭PK賽，設置豐厚的獎勵金辰夜校每周2次，定時定點銷售員講分享課集體生日趴自HI 互HI每個月為當月所有生日的小伙伴慶生本報告是嚴格保密的。單頁，掃地鐵站（湘湖站婺江路站）外展點增加市區(qū)的展點，市區(qū)客戶主要集中在江干區(qū)西南和下城區(qū)，建議在市區(qū)做外展點市外4%蕭山各區(qū)域成交比例慶春展點婺江路物美12%市區(qū)濱江53%31%增加市區(qū)展點：市區(qū)客戶占比31%，近三分之一，下階段在保持本報告是嚴格保密的。二、準備截客、導客的道具。與客戶聚餐、唱k、看電影等集體活動比較多的商家進行洽談，凡金辰業(yè)主可享額外折扣。本報告是嚴格保密的。生日PARTY——蛋糕建議21CAKE、可莎蜜兒等稍高端品牌，驚喜的私人定制短信及電話邀約其他重點：家宴結束單獨建立微信群，加強聯(lián)系和溝通，方便二次邀約，建立圈子本報告是嚴格保密的?；顒有问剑杭已纭獛в兄黝}的家宴，而非單純吃飯，例如“素宴”、“舌尖上的中國”等生日PARTY——每月邀約該月生日的業(yè)主參加本報告是嚴格保密的。另一方面樣板房濱臨約2萬方的濱河公園，創(chuàng)造更好的客戶體驗。本報告是嚴格保密的。各地過年習俗大盤點今年到金辰之光打年糕觀眾投票，參與投票者有機會獲得金辰送出的年味大禮包新媒體微信的主題性傳播有助于增強粉絲和項目的粘性，互動性傳播有助于快速增粉（基于銷售節(jié)點為先的前提）互動性傳播：一方面是游戲互動，另一方面是項目互動虛擬社區(qū)3D區(qū)位通過觸屏，可以從各個角度看金辰之光3D園林通過觸屏，可以放大，看到小區(qū)園林景觀3D樣板房本報告是嚴格保密的。錢江三橋高炮位于錢江三橋，有助于項目從主城區(qū)導客，建議繼續(xù)租用。戶外點位目前戶外資源只剩西興路和江南大道交叉口高炮和8塊F牌，建議增加濱江和市區(qū)戶外慶春戶外臺廣告三橋高炮公交站臺一、公交站臺廣告。2015年總策略：對濱江，金辰2015年需要在保持原有客戶關注度的情況下，繼續(xù)深耕細作 ，挖掘濱江潛在客戶。
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