最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱-展示頁
2024-08-16 19:25本頁面
【正文】 。三、成交客戶沿地鐵1號線分布明顯，建議投放地鐵廣告。二、項目主要客戶集中在濱江、江干、上城，后期可在這幾個區(qū)重點投放廣告。2015年營銷策略報告2015/6/17Wednesday134 / 1342014年營銷總結推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析2推廣分析推廣主題與現場來訪不形成明顯的因果關系，推廣更多地使客戶對項目形成價值認知，不直接促進來訪7月8月9月10月11月12月濱江蕭山400來訪量來訪量35030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629391870本報告是嚴格保密的。謹呈：錦康置業(yè)萬科金辰之光2014年營銷總結amp。3推廣分析從推廣布點和客戶成交區(qū)域來看，蕭山戶外資源費效比差，后期推廣應著力在濱江、江干和下城蕭山12%各區(qū)域成交比例 市外4%三橋高炮三橋燈箱廣告西興路高炮市區(qū)31%濱江53%市心路高炮公交站臺閱報欄育才路大牌一、鑒于戶外費用較高，蕭山成交客戶占比不到20%，建議后期蕭山不再安排戶外。本報告是嚴格保密的。4推廣總結一、根據客戶和銷售員反映，推廣畫面主要為大字報形式，無明顯的項目標示體系，廣告辨識度差，無法形成很好的記憶度。三、從客戶分布情況來看，后期應加重濱江、江干和下城區(qū)的廣告投入，主城區(qū)客戶呈現明顯的交通導向，沿地鐵1號線分布，建議投放地鐵廣告。城西客群主要是考慮價格因素，工作調度因素216。濱江客群1分布在區(qū)政府板塊，沿地鐵線分布明顯216?？蛻魢?地 密 性客戶分析35302520151050成交客戶中，友介成為最主要的渠道，其次為中介、工地圍擋和星光大道展點房展會工地圍擋廣告戶外牌加州陽光展點朋友介紹外拓網絡星光大道展點中介一、友介成為成交客戶的重要渠道，后期應加強老帶新的力度，充分利用日增的老業(yè)主資源。三、戶外大牌成為客戶成交的重要渠道之一，后期應保持一定的線上熱度，并根據客戶地圖及時做出相應調整。8客戶分析100品牌、戶型和萬科物業(yè)成為客戶成交的興奮點；交付時間、裝標低、區(qū)域地段成為客戶未成交的主要抗性91806040200621411 1344 73586 1 2372141124 112172第一興奮點第二興奮點第三興奮點2502002292031741501005006965 321 3512710165311163 74614811270 772 5第一抗性點第二抗性點第三抗性點本報告是嚴格保密的。二、品牌、戶型和萬科物業(yè)成為客戶購買的主要動因，后期應加強客戶體驗、強化產品的戶型優(yōu)勢。102014年營銷總結推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析11展示分析2014年的展示工作主要是展點包裝、示范區(qū)外圍包裝、示范區(qū)包裝和樣板房包裝等展點包裝本報告是嚴格保密的。二、項目展板展示多為項目必要展示和形象展板，對銷售力提升方面有所欠缺。展示總結一、現場展板過于密集，現場展示可優(yōu)化。142014年營銷總結推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析15活動分析階段性大活動和銷售節(jié)點活動成為吸引來訪的重要渠道，尤其是銷售節(jié)點活動，新訪增量尤其明顯階段性大活動7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會活動10月10月7日，示范區(qū)開放活動11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動7月初，外展點開放9月6日，戶 9月12日，認型圖釋放 小籌開始11月14日，價格釋放11月19日，轉大籌開始暖場活動持續(xù)進行的暖場活動，主要是DIY+茶歇本報告是嚴格保密的?；顒臃治?大活動對認籌增量有一定作用，但是不及銷售節(jié)點活動對認籌增量的明顯階段性大活動7月8月9月8
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