【正文】 ?進(jìn)行系統(tǒng)性回訪 富邦國際金融中心 好禮相送 媒體策略 公交內(nèi)外部包裝，以項目整體品牌為訴求，迅速形成城市影響力 ? 濟(jì)寧主要大街路線圖； ? 包裝公交車；建設(shè)路、洸河路、紅星路、太白路，公交新路公交進(jìn)行包裝。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得物業(yè)費優(yōu)惠權(quán)益。 ?時間： 2023年 12月上旬 88 Action 3：贊助齊魯晚報，濟(jì)寧商業(yè) TOP10評選活動； 利用自身資源讓公眾參與，制作話題，吸引新聞關(guān)注，并通過國際商務(wù)元素的嫁接，實現(xiàn)項目的高立意。 Action 4：暖場活動 —— 雙油活動根據(jù)客戶愛熱鬧特征，展開旺場活動，保證濟(jì)寧第一的現(xiàn)場熱度 暖場活動 展示與服務(wù)策略 91 ：綜合體、企業(yè)、政府、項目價值，商業(yè)資源展示、奢侈品嫁接 ?內(nèi)部包裝重點展示 ?—— 展示項目價值體系 ?—— 展示國內(nèi)綜合體案例 ?—— 展示城市核心變遷 ?—— 政府關(guān)注 ?商業(yè)資源展示嫁接 售樓處展示 92 ：通過外部景觀小品、建筑外形等元素營造休閑氛圍，使建筑成為城市景觀 ?售樓處外部包裝營造氛圍 — 充分展示休閑式綜合體感受 售樓處展示 93 —— 完善人性化導(dǎo)示系統(tǒng) 售樓處展示 —— 服務(wù)系統(tǒng)及過程體驗營造尊貴感，形成高端品質(zhì)與價值聯(lián)想 ?在服務(wù)人員、保安的包裝形象上下功夫，體現(xiàn)城市服務(wù)形象。 售樓處展示 樓體宣傳的價值： ?攔截周邊寫字樓客戶 ?營造熱賣氣氛 人生亦變，財富永恒 5A純商務(wù) 世界辦公室 樓體燈光字包裝 ，未來充分利用樓體昭示面進(jìn)行宣傳，樓體燈光字確保長效傳播和話題效應(yīng) 通常來講，寫字樓 最具效率的推廣渠道是樓體宣傳 。 ? 多重體系對置業(yè)顧問進(jìn)行銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員的工作與服務(wù)能力。 ?9月 ?12月 ?B區(qū)商業(yè)封底 ?10月 ?11月 ?1月 ?啟動內(nèi)部認(rèn)籌 ?寫字樓大客戶認(rèn)購 ?啟動商業(yè)認(rèn)籌 ?渠道資源洽談 ?內(nèi)部客戶認(rèn)籌 ?戶外包裝更新 ?公寓啟動認(rèn)籌 ?商業(yè)推廣 ?商業(yè)品牌規(guī)劃展 ?上門“油”禮 ?大錢包計劃 ?TOP10評選活動 ?內(nèi)部客戶認(rèn)籌 ?病毒營銷； ?巡展 ?財富俱樂部 ?房展會 ?商業(yè)推廣 營銷總控圖 ?商業(yè)開盤 ?商業(yè)開盤 ?財富俱樂部 ?客戶答謝 ?財富對話活動 ?上門“油”禮 ?上門“油”禮 ?總體推廣營銷費用 13501910萬，約占總銷售額的 2% 營銷費用預(yù)算 預(yù)祝富邦國際金融中心系統(tǒng)性成功！ 三個前提維度的探討 ? 寫字樓 : 大客戶入駐與冠名 。 團(tuán)隊組建與確立 。 23:23:0123:23:0123:233/26/2023 11:23:01 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 23分 1秒 23:23: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 23分 1秒 下午 11時 23分 23:23: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:23:0123:23:0123:23Sunday, March 26, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 23分 :23March 26, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:23:0123:23:0123:233/26/2023 11:23:01 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0123:23:01March 26, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 23分 1秒 下午 11時 23分 23:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 23分 :23March 26, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:23:0123:23:0123:23Sunday, March 26, 2023 ?1知人者智，自知者明。 下午 11時 23分 1秒 下午 11時 23分 23:23: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 23分 1秒 23:23: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:23:0123:23:0123:233/26/2023 11:23:01 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 23分 :23March 26, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 23:23:0123:23:0123:23Sunday, March 26, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 主力店招商同步進(jìn)行 . ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?調(diào)整戶型比例，主打居住物業(yè)，帶動投資型銷售，項目風(fēng)險最小。 臵業(yè)顧問上崗考核過程及所要接受的培訓(xùn)。 ? 住宅： 卡包 ? 商鋪： 原生態(tài)羊皮錢包 ? 寫字樓： 名片盒、香煙盒 ? 貴賓禮物： 項目郵票 定制禮物 ?與消費、商務(wù)、商業(yè)相聯(lián)系。 售樓處展示 —— 商業(yè)櫥窗提前展示 ?—— 商業(yè)價值的提前釋放，給到寫字樓銷售支持。 企業(yè)活動 ?周末活動 —— 上門 “油 ”禮 （ 食用油與汽油油票 ） ； ?送油大禮包 —— 寫字樓 \商鋪成交一噸汽油票 。 商業(yè) 客戶 公寓客戶 購房優(yōu)惠 購房優(yōu)惠 業(yè)主權(quán)益卡 ACTION4：物業(yè)聯(lián)動策略（三種物業(yè)類型之間聯(lián)動） 寫字樓 大客戶 租金 購房優(yōu)惠 客戶策略 建立客戶管理系統(tǒng)，形成置地獨有的營銷競爭力 目標(biāo) 以金融客戶與實力型老客戶基礎(chǔ)建立客戶會 組織客戶活動，包括客戶維護(hù)活動和新項目溝通會等 提供金融服務(wù)、咨詢、小眾活動、消費積分等； 與商家聯(lián)盟，客戶會會員享有置業(yè)優(yōu)惠、商家折扣等權(quán)益 關(guān)鍵動作 項目開盤前建立，持續(xù)維護(hù) 實施時間 ACTION5：富邦金融匯 —— 財富俱樂部 ?搭建金融平臺： ?將金融客戶與金融中心客戶進(jìn)行雙向互動與融合； 客戶策略 大客戶談判策略 —— 展開寫字樓大客戶計劃 ? 大廈局部冠名權(quán)益 ? 車位優(yōu)先銷售或優(yōu)惠 ? 布局及裝修需求定制 大客戶看房攻略 —— 高貴服務(wù) 制作大客戶置業(yè)手冊 客戶策略 活動策略 時尚潮流第一 shopping mall商業(yè)品牌規(guī)劃發(fā)布會 要點： ； ； 。 讓關(guān)系客戶與政府客戶為項目進(jìn)行營銷驅(qū)動 備選單位：銀行機(jī)構(gòu)、政府、供應(yīng)商等 周邊單位定向渠道團(tuán)購； ACTION2： 富邦金融中心大錢包計劃； ? 全城商家派送錢包； 一夜之間，項目全城商戶人盡皆知 地點：太白路商圈商圈，太白東路商圈、全城社區(qū)底商； 方式：劃片掃街； 客戶策略 ACTION3 ：寫字樓、商場高峰期巡展，精準(zhǔn)打擊 ? 寫字樓高峰期巡展；商場巡展； ? 寫字樓地點選擇； 大型商場、超市巡展 客戶策略 寫字樓客戶老帶新操作新模式 老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。 客戶與渠道策略 傳播與媒體策略 價格與推售策略 活動策略 展示與服務(wù)策略 四線齊發(fā)，全力搶奪客戶；以想象力撬動市場奇跡！ 執(zhí)行策略 推廣與媒體策略 策略一 富邦國際金融中心項目推售與回款模型 寫字樓大客戶 認(rèn)購 1萬㎡ 商業(yè)啟動認(rèn)購 商業(yè)內(nèi)部認(rèn)購 3萬平 +外部認(rèn)購； 公寓入市 整體形象 推廣商業(yè) 推廣商業(yè) ?10月底 ?11月初 ?12月初 商業(yè) ?12月底 寫字樓大客戶資金部分到位 住宅客戶資金到位 首批商業(yè)客戶；資金到位； 商業(yè)客戶資金到位 ?時間 ?客戶與資金 ?推售 推廣周期 公寓 站位城市，主打資產(chǎn)項目資產(chǎn)與原始股價值，迅速形成群聚效應(yīng)； ? 中心在這里，你在哪里 ? 濟(jì)寧公寓，高度令資本折服 傳播策略 ? 濟(jì)寧全生活消費區(qū)，城市核心資產(chǎn)！ 因為富邦而沸騰！ 全首層商鋪 通達(dá)財富的捷徑！ ? 城市核心商圈在此，你在哪里 緊密鏈結(jié)的媒體聯(lián)盟策略，收納型媒體策略，最大化攫取客戶信息 ? 戶外 ? 公交巴士 媒體策略 ? 短信 ? 報紙 對公交巴士進(jìn)行包裝，覆蓋主流路段； 戶外進(jìn)行高效包裝，高頻率更換，引發(fā)城市關(guān)注； 收集型短信，