歐亞金座水岸馨城xxxx年度營銷報告——創(chuàng)智地產(chǎn)顧問機構(編輯修改稿)
2025-02-05 13:49 本頁面
【文章內容簡介】 2023年江南市場在售 18823套，其中 2023年上市多層產(chǎn)品 4356套，高層產(chǎn)品 5401套，小高層產(chǎn)品 1650套，洋房產(chǎn)品 480套， 2023年江南剩余產(chǎn)品6936套； 2023年江北在售 2350套，其中 2023年上市多層產(chǎn)品 285套，高層產(chǎn)品 578套，洋房 72套， 2023年江北剩余產(chǎn)品 1253套。2023年松原上市項目主要集中江南地區(qū)，產(chǎn)品多為高層和多層。市 場總結 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結2023年 營銷 推廣策略11 政策 調 控與影響12 松原市 場 分析13 江南市 場 分析14 區(qū)域市場分析江南整體市場情況 江南市場分析2023年江南共計 31個項目推出住宅產(chǎn)品，上市體量為 ㎡，共 166棟，單個項目推出建筑面積從 ㎡不等，最多的是恒大御景灣 ㎡，最少的是御翠華庭 ㎡，市場單個項目平均推出建筑面積為 ㎡。目前在售約為 18823套，市場整體銷售率約為 %。江南產(chǎn)品市場情況 江南市場分析2023年江南上市多層項目共 17個，上市 92棟，約 4356套占江南總上市量的 %,依上圖所示，江南市場多層產(chǎn)品超過 80%銷售的項目有，大禹塞維利亞，大連嘉園，松鐵嘉園，班芙小鎮(zhèn)，宜居康郡，中東帕薩迪納。 江南產(chǎn)品市場情況 江南市場分析2023年江南上市高層項目 15個，上市 39棟，約 5401套，占江南總上市量的% 。高層產(chǎn)品中恒大御景，萬隆華園，偉業(yè)江南推量較多分別為， 900套，918套， 714套，去化量不大，大連嘉園高層產(chǎn)品去化較多，去化率 %。江南產(chǎn)品市場情況 江南市場分析2023年江南小高層上市項目共計四個，上市 26棟，約 1650套，占江南總上市量的 % 。依上圖所示，王爺府的去化率較高， 2023王爺府推 176套，去化 136套，去化率 %，中信城尚未對外開放，內購形式銷售量較少。 江南市場均價江南市場分析市 場總結 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結2023年 營銷 推廣策略11 政策 調 控與影響12 松原市 場 分析13 江南市 場 分析14 區(qū)域市場分析恒大御景灣恒大御景灣偉業(yè) 江南印象中信城潤陽國際區(qū)域競爭狀況區(qū)域市場分析2023年高層產(chǎn)品供貨量較大，恒大、偉業(yè)、中信、潤陽均有高層產(chǎn)品推出，其中恒大是精裝高層，偉業(yè)、中信為高層，供貨量大概為 1300套，潤陽為小高層貨量大概為 540套。整體市場情況看，區(qū)域內高層產(chǎn)品明年競爭形勢不容樂觀，預計會有開發(fā)商暫緩高層產(chǎn)品的推出 難點一、區(qū)域均為大盤，購貨量充足，本案產(chǎn)品相對無優(yōu)勢。難點二、高層產(chǎn)品壓力大：若要完成 2023年銷售目標，就需要面對競品大量上市的高層產(chǎn)品，在此種競爭形勢下壓力較大。難點三、市場不確定性： 2023年市場情況并不樂觀，且松原房地產(chǎn)市場飽和較為嚴重，在大勢不扭轉的前提下，完成以上任務難度大。 市 場總結 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結2023年 營銷 推廣策略21 成交客 戶 分析22 來 電 來 訪 分析23 營銷推廣總結成交客戶居住和工作區(qū)域分析成交客戶分析2023年成交客戶居住區(qū)域以地緣性客戶為主，占比達到 80%，其次有少量前郭縣及江北客戶。居住區(qū)域分析工作區(qū)域分析2023年成交客戶工作區(qū)域以開發(fā)區(qū)為主，占比 63%，金鉆商圈和火車站商圈也占有一定比例，最少的是江北到 8%。成交客戶認知途徑與購買用途分析成交客戶分析2023年成交客戶認知途徑以派單、為主占比 34%，其次友介占比 25%，戶外占比19%路過占比 13%。認知途徑分析購買用途分析2023年 5月 10月成交客戶自住客戶占比 72%，投資客戶占 13%比較少。成交客戶工作、年齡組成分析成交客戶分析2023年成交客戶以銷售人員（打工一族），個體為主，其次為油田工作客戶。2023年成交客戶以 2535歲剛需型客戶為主。成交客戶付款方式分析成交客戶分析2023年成交客戶中，低首付客戶占比 60%，本案主要以價格和低首付吸引客戶群體，價格吸引不少油田閑置公積金。市 場總結 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營銷 推廣 總結2023年 營銷 推廣策略21 成交客 戶 分析22 來 電 來 訪 分析23 營銷推廣總結4月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析5月來電來訪認知途徑分析來電來訪分析6月來電認知途徑分析來電來訪分析7月來電來訪認知
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1