【正文】 系，我們預(yù)計(jì)房?jī)r(jià)在 2023 年 2 季度之后回暖，預(yù)計(jì)重點(diǎn)城市 2023 年的房?jī)r(jià)低點(diǎn)環(huán)比調(diào)整幅度在 5%以內(nèi)。 江南印象中信城潤(rùn)陽國(guó)際區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域市場(chǎng)分析2023年高層產(chǎn)品供貨量較大，恒大、偉業(yè)、中信、潤(rùn)陽均有高層產(chǎn)品推出，其中恒大是精裝高層，偉業(yè)、中信為高層，供貨量大概為 1300套，潤(rùn)陽為小高層貨量大概為 540套。本案 2023年銷售總結(jié)A/B座 剩余貨量開花圖已推未售貨量梳理紅色 ——已售白色 ——未售藍(lán)色 ——本月銷售黃色 ——未推售歐亞 A/B座主要集中在 90平的戶型剩余貨量 57套C座 剩余貨量開花圖已推未售貨量梳理216。富豪區(qū)主要是老小區(qū)，地面車庫(kù)與車位較多，很難轉(zhuǎn)化購(gòu)買車庫(kù)的思想。難點(diǎn)三、市場(chǎng)不確定性： 2023年市場(chǎng)情況并不樂觀，且松原房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和較為嚴(yán)重，在大勢(shì)不扭轉(zhuǎn)的前提下，完成以上任務(wù)難度大。全年推廣活動(dòng)，比較豐富，大大增加了購(gòu)房客戶對(duì)項(xiàng)目的全新認(rèn)知，需要添加暖場(chǎng)小活動(dòng)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。高層產(chǎn)品中恒大御景，萬隆華園，偉業(yè)江南推量較多分別為， 900套，918套， 714套，去化量不大，大連嘉園高層產(chǎn)品去化較多，去化率 %。 展望：中央層面將繼續(xù)維穩(wěn)，差別化信貸調(diào)控市場(chǎng)，提高公積金基本保障作用。對(duì)曾經(jīng)在異地繳存住房公積金、在現(xiàn)繳存地繳存不滿 6個(gè)月的，繳存時(shí)間可根據(jù)原繳存地住房公積金管理中心出具的繳存證明合并計(jì)算。： “央五條 ”詳細(xì)： 5月 12日央行副行長(zhǎng)劉士余召集了 15家銀行負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談，確定了包括 優(yōu)先滿足首套房的貸款需求 、 合理確定首套房貸款利率水平 、 及時(shí)審批和發(fā)放符合條件的個(gè)人住房貸款 、 “嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人住房貸款各項(xiàng)管理規(guī)定 ”、 “加強(qiáng)對(duì)住房貸款風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)分析 ”五條要求，又稱 央五條 。而對(duì)于庫(kù)存量比較大的城市，要控制供地結(jié)構(gòu)、供應(yīng)結(jié)構(gòu)。同時(shí)對(duì)于還清首套房貸再貸算首套房。銀行執(zhí)行新政力度不一，新增個(gè)貸同比持續(xù)減少。目前在售約為 18823套，市場(chǎng)整體銷售率約為 %。2023年成交客戶以 2535歲剛需型客戶為主。加速去化量低首付 超低價(jià)持續(xù)活動(dòng)三者缺一不可住宅營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題低首付項(xiàng)目匯總住宅營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問題區(qū)域市場(chǎng)分析 匯總2023年高層產(chǎn)品供貨量較大，恒大、偉業(yè)、中信、潤(rùn)陽均有高層產(chǎn)品推出，其中恒大是精裝高層，偉業(yè)、中信為高層，供貨量大概為 1300套，潤(rùn)陽為小高層貨量大概為 540套。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一定量購(gòu)房者享受車位或車庫(kù) 10000元、 5000元及以下的優(yōu)惠。 目前剩余案值 216。難點(diǎn)三、市場(chǎng)不確定性： 2023年市場(chǎng)情況并不樂觀，且松原房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和較為嚴(yán)重，在大勢(shì)不扭轉(zhuǎn)的前提下，完成以上任務(wù)難度大。江南單個(gè)項(xiàng)目平均上市 ㎡，江北單個(gè)項(xiàng)目上市 ㎡2023年在整個(gè)市場(chǎng)上市量 ㎡，銷售 ㎡，市場(chǎng)整體銷售率為 %。在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體偏弱的背景下，中央調(diào)控更重長(zhǎng)效，逐步將重心由短期調(diào)控轉(zhuǎn)移至住房制度建設(shè)這一長(zhǎng)期命題。7. 關(guān)鍵詞：限購(gòu)解禁： 7月份 堪稱樓市 “限購(gòu)解禁月 ”，包括濟(jì)南、?？?、杭州、蘇州、徐州等十多個(gè)城市松綁了限購(gòu)政策，不過限購(gòu)松綁的長(zhǎng)期效果卻不被看好。新宇地產(chǎn)歐亞金座 此外，為鼓勵(lì)財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司和汽車金融公司發(fā)揮好提高企業(yè)資金運(yùn)用效率及擴(kuò)大消費(fèi)等作用，下調(diào)其人民幣存款準(zhǔn)備金率 。雖然絕對(duì)值仍處于歷史同期較高水平，但去年高基數(shù)影響同比均呈現(xiàn)下降，消費(fèi)者觀望情緒加重，影響市場(chǎng)預(yù)期。 整個(gè)松原市上市棟數(shù)為 181棟，上市體量為 ㎡，其中江南上市 166棟，江北上市 15棟。難點(diǎn)二、高層產(chǎn)品壓力大：若要完成 2023年銷售目標(biāo)，就需要面對(duì)競(jìng)品大量上市的高層產(chǎn)品，在此種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下壓力較大。 銷售任務(wù)主要依托傳統(tǒng)媒介 +價(jià)格擠壓 +新品推售216。限期限額優(yōu)惠。整體市場(chǎng)情況看，區(qū)域內(nèi)高層產(chǎn)品明年競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂觀，預(yù)計(jì)會(huì)有開發(fā)商暫緩高層產(chǎn)品的推出 難點(diǎn)一、區(qū)域均為大盤，購(gòu)貨量充足，本案產(chǎn)品相對(duì)無優(yōu)勢(shì)。成交客戶付款方式分析成交客戶分析2023年成交客戶中，低首付客戶占比 60%，本案主要以價(jià)格和低首付吸引客戶群體，價(jià)格吸引不少油田閑置公積金。江南產(chǎn)品市場(chǎng)情況 江南市場(chǎng)分析2023年江南上市多層項(xiàng)目共 17個(gè)，上市 92棟，約 4356套占江南總上市量的 %,依上圖所示，江南市場(chǎng)多層產(chǎn)品超過 80%銷售的項(xiàng)目有，大禹塞維利亞，大連嘉園，松鐵嘉園，班芙小鎮(zhèn)，宜居康郡，中東帕薩迪納。 10月 9日，住建部、財(cái)政部、央行聯(lián)合發(fā)文，調(diào)整公積金政策，降低貸款標(biāo)準(zhǔn)，加大公積金利用，推動(dòng)異地貸款。：公積金異地互認(rèn)詳細(xì)： 10月 9號(hào) ，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、人民銀行聯(lián)