歐亞金座水岸馨城xxxx年度營(yíng)銷報(bào)告——?jiǎng)?chuàng)智地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 徑，是推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的有力支撐，是擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要抓手。新宇地產(chǎn)歐亞金座 《 規(guī)劃 》 是今后一個(gè)時(shí)期指導(dǎo)全國(guó)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展的宏觀性、戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性規(guī)劃。房?jī)r(jià)調(diào)控 8年來(lái)首次未被寫(xiě)入報(bào)告。這意味著除四大一線城市之外的 30多個(gè)限購(gòu)城市，有可能全面松綁限購(gòu)政策。此外，為鼓勵(lì)財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司和汽車金融公司發(fā)揮好提高企業(yè)資金運(yùn)用效率及擴(kuò)大消費(fèi)等作用，下調(diào)其人民幣存款準(zhǔn)備金率 。目前首套房利率主要集中在基準(zhǔn)利率及上浮 10%這一區(qū)間，目前北京的銀行中，首套房貸主要以最低基準(zhǔn)利率為主，但也有個(gè)別銀行的首套房貸利率是基準(zhǔn)利率的 ，一些銀行業(yè)出現(xiàn)了沒(méi)有額度的現(xiàn)象，而不少銀行放款速度較慢。：公積金異地互認(rèn)詳細(xì)： 10月 9號(hào) ，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、人民銀行聯(lián)合印發(fā) 《 關(guān)于發(fā)展住房公積金個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的通知 》 。金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào) %；一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào) %，同時(shí)結(jié)合推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革，將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動(dòng)區(qū)間的上限由存款基準(zhǔn)利率的 ；其他各檔次貸款和存款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整，并對(duì)基準(zhǔn)利率期限檔次作適當(dāng)簡(jiǎn)并。雖然絕對(duì)值仍處于歷史同期較高水平，但去年高基數(shù)影響同比均呈現(xiàn)下降，消費(fèi)者觀望情緒加重，影響市場(chǎng)預(yù)期。在此背景下，中央定調(diào)千方百計(jì)去庫(kù)存，奪嫡明確放松限購(gòu)， 47個(gè)限購(gòu)城市中僅一線城市及三亞未做調(diào)整。 10月 9日，住建部、財(cái)政部、央行聯(lián)合發(fā)文，調(diào)整公積金政策，降低貸款標(biāo)準(zhǔn)，加大公積金利用，推動(dòng)異地貸款。2023年市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入 “以價(jià)換量 ”的局面，雖然從當(dāng)前來(lái)看 ,銀行房貸新政、央行降息等政策出臺(tái) ,猶如給房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了 “強(qiáng)心劑 ”,自 10月份以來(lái) ,冷清的樓市有了些許變化，但從存量及新開(kāi)發(fā)量來(lái)看， 2023年總體價(jià)格可能會(huì)小幅度下降，方向?qū)⒁?“以價(jià)換量 ”為主，實(shí)現(xiàn)各家產(chǎn)品的去化，以保證資金的回籠。 整個(gè)松原市上市棟數(shù)為 181棟，上市體量為 ㎡，其中江南上市 166棟，江北上市 15棟。 松原市場(chǎng)總結(jié)：從在售項(xiàng)目看， 2023年松原全年開(kāi)發(fā)量 ㎡，江南 ㎡，江北㎡，江南去化 ㎡，江南銷售率 %，江北去化 ㎡，江北銷售率 %，目前在售面積 ㎡，松原市場(chǎng)明顯供過(guò)于求；市場(chǎng)均價(jià)在 /㎡ 左右；江南均價(jià) /㎡ ，江北均價(jià) 元 /㎡ ，江北市場(chǎng)均價(jià)高于江南市場(chǎng)均價(jià) /㎡ ；2023年江南市場(chǎng)在售 18823套，其中 2023年上市多層產(chǎn)品 4356套，高層產(chǎn)品 5401套，小高層產(chǎn)品 1650套，洋房產(chǎn)品 480套， 2023年江南剩余產(chǎn)品6936套； 2023年江北在售 2350套，其中 2023年上市多層產(chǎn)品 285套，高層產(chǎn)品 578套，洋房 72套， 2023年江北剩余產(chǎn)品 1253套。江南產(chǎn)品市場(chǎng)情況 江南市場(chǎng)分析2023年江南上市多層項(xiàng)目共 17個(gè)，上市 92棟，約 4356套占江南總上市量的 %,依上圖所示，江南市場(chǎng)多層產(chǎn)品超過(guò) 80%銷售的項(xiàng)目有，大禹塞維利亞，大連嘉園，松鐵嘉園，班芙小鎮(zhèn)，宜居康郡，中東帕薩迪納。依上圖所示，王爺府的去化率較高， 2023王爺府推 176套，去化 136套，去化率 %，中信城尚未對(duì)外開(kāi)放，內(nèi)購(gòu)形式銷售量較少。難點(diǎn)二、高層產(chǎn)品壓力大：若要完成 2023年銷售目標(biāo)，就需要面對(duì)競(jìng)品大量上市的高層產(chǎn)品，在此種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下壓力較大。成交客戶認(rèn)知途徑與購(gòu)買(mǎi)用途分析成交客戶分析2023年成交客戶認(rèn)知途徑以派單、為主占比 34%，其次友介占比 25%，戶外占比19%路過(guò)占比 13%。成交客戶付款方式分析成交客戶分析2023年成交客戶中，低首付客戶占比 60%，本案主要以價(jià)格和低首付吸引客戶群體，價(jià)格吸引不少油田閑置公積金。市 場(chǎng)總結(jié) 與展望Part 1Part 2Part 3銷 售及 營(yíng)銷 推廣 總結(jié)2023年 營(yíng)銷 推廣策略31 剩余 貨 量梳理32 年度 銷 售策略33 重點(diǎn)突破 問(wèn)題34 年度推廣計(jì)劃35 年度營(yíng)銷費(fèi)用剩余產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)主要集中在商業(yè)和車庫(kù)兩大部分，高層住宅產(chǎn)品基本維持 15年去化量。 銷售任務(wù)主要依托傳統(tǒng)媒介 +價(jià)格擠壓 +新品推售216。潤(rùn)陽(yáng)國(guó)際，恒大御景灣，中信城，偉業(yè)江南映像，今年第一季度將會(huì)大幅度進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，以跑量為主，直接導(dǎo)致將會(huì)夾擊及截流本項(xiàng)目客源；216。整體市場(chǎng)情況看，區(qū)域內(nèi)高層產(chǎn)品明年競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，預(yù)計(jì)會(huì)有開(kāi)發(fā)商暫緩高層產(chǎn)品的推出 難點(diǎn)一、區(qū)域均為大盤(pán)，購(gòu)貨量充足，本案產(chǎn)品相對(duì)無(wú)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)營(yíng)銷策略重點(diǎn)突破 問(wèn)題包租三年進(jìn)行銷售根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)銀行存款回報(bào)率最高在 %，門(mén)市以及商場(chǎng)商鋪回報(bào)率在 8%，綜合平均值在 75，我們?nèi)】偡靠畹?6%定為每年租金。限期限額優(yōu)惠。Thanks……
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